如何提高抖音直播间商品成交？

我们做带货直播运营工作，数据分析是非常重要的，如何优化直播间各项指标，让数据指标表现得更好？前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程，这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。

本篇文章会运营小编介绍直播间成交密度的提升和优化方法。

一、什么是直播间成交密度

直播间成交密度就是单位时间内，直播间成交的订单数。比如：一个直播间总共成交1000单，直播时间为100分钟，则成交密度为10单/分钟。

直播间成交密度的公式：成交密度=单位时间成交订单数/单位时间

单位时间成交订单数公式：单位时间成交订单数=单位时间用户数*人均订单数

单位时间用户数公式：单位时间用户数=单位时间观看人数*观看用户成交转化率()

所以直播间成交密度的公式是：

成交密度=单位时间观看人数*观看用户成交转化率*人均订单数/单位时间

成交密度是直播间的一个综合指标，依赖直播间的看播UV和观看用户订单转化率()，看播UV是一个结果指标。

二、直播间成交密度的作用

直播间流量分发的逻辑：直播间自然流量分发主要考核两个指标：人气数据（用户停留、互动率）和成交数据（商品转化率、客单价、成交密度），所以成交密度是影响直播间自然流量分发的一个指标。

直播间的实时分发会参考在过去一小段时间内直播间流量转化情况而定。比如前一分钟直播间数据指标表现比较好，那么直播间自然流量就会呈现上升趋势，也就是你如果判断第N分钟直播间流量情况，那么系统会根据直播间N-1分钟的数据表现决定的。

如果成交密度是持续上涨的，就说明参与直播间购买的用户越多，成交越活跃获得自然流量分发概率也就越大。

三、如何提升直播间成交密度

在哪些场景下，可以通过哪些途径实现订单成交密度提升，注意：要避免红包用到引流品上面。

1）在选品排品方向，常用引流品提升成交密度，用不同的SKU提升订单量

2）在直播操盘方向，常用上高速的玩法提升成交密度

3）在营销场景方向，用购物红包拉升成交密度

1、选品排品提升成交密度

引流品可以提升成交密度，因为引流品本身具有高性价比，吸引流量进入的属性，加上我们在一些特殊时间段需要高转化商品做流量承接，所以引流品在加大成交密度上具有重要的意义。

引流品具有的特点：高性价比、人群匹配、不挑人、易展示、正价关联品、平台爆款、操作空间大。

商品组合就是组品，一定让商品做关联，因为单一的商品不能持续，组品思路就是让商品保持连贯性（比如护肤品都是一套品）、拆分更多的SKU（比如卖牛肉，可以5斤装、10斤装、20斤装），衍生品组合（商品上下游产品，空气炸锅，炸锅纸等）。

2、直播操盘提升成交密度

上高速是指在短时间内，通过快速且大量上线价格较低的商品，实现短时间内提升成交密度，拉升直播间的在线人数，该玩法可以简单理解为一个引流品的集合。多适合大场玩法的达人。10分钟过10个品，每分钟1个品，快速拉人气。

3、营销场景提升成交密度

主要是利用直播间的一些营销工具，比如红包引导下单配合主播话术。

最后总结利用选品排品、直播间操盘、直播间营销工具可以提升直播间成交密度。

好了，基于上面的直播间成交密度提升方法，我们就可以对自己的直播间进行优化和调整了。