巨量千川投放宝典

 

千川投放写过很多文章了，这次把之前所有的投放类文章做一个梳理，也新增了部分内容，大家当作百宝书用。

我按逻辑梳理好，以后投放上遇到什么问题，按图索骥找对应的内容就好了，我也尽可能按投放阶段给你梳理清楚。

一、新户初期的计划搭建

定向、素材量、计划数、成交、ROI怎么搭？

忘记乱七八糟学的东西，千川投放我经常说的一句，即“只要不犯绝对的错误，就是相对的正确”。

什么意思？

我一个新户一次搭10条计划，跟15条计划，有对错之分吗？没有，但是你只搭1条就是错的，再举例，定向圈定3000万人群跟5000万人群有对错之分？也没有，但是你全圈定200万人群那肯定是错的。

在举例出价吧，客单100的产品，ROI要求3，系数设置3.1、3.2谁对谁错，都没错，但是设置1.5就扯淡了。

这就叫做，只要不是绝对的错误，就是相对的正确。

千川发展到至今，没做到现象级消耗，真的不用那么精细，不犯绝对错误，只要做到相对正确就完事了。

过于精细就是内耗，就是效率低下！

比如下面我给一个我的新户搭建框架，你只要不偏离太大，自己上下改动下用起来没任何毛病。

1、素材规划

在素材规划上，新户会每天保底 9 条素材的上新量，你可以根据你的情况去搭配，6条行不行，当然行，但是1条就太少了。

50条有必要吗？没必要，爆款素材没测试出来，压根不需要批量赛马，无效素材多了，账户一开始就跑低质了，后面就越来越难跑出来。

我们按照9条素材的创作为例，9 条素材不是盲目的制作，我见过非常多的团队，素材制作不遵循任何规律，具体呈现的形态：

1）爬取同行素材，凭感觉筛选素材，觉得不错，混剪多条素材，直接上线投放

2）选定一种素材风格，批量拍摄多个素材，不做 AB 测试，直接上线投放

这是非常错误的行为，因为对于一个千川户来说，没有任何数据验证，没人知道到底那种素材适合爆量。

要完成新户的起量，需要通过规划不同的素材，根据测试去最终判断后期素材的创作方向。

你可以理解为对于一个千川户，素材会经历从多对一，再从一对多的过程，什么意思？

初始素材不确定，就做多种脚本测试，比如口播测评、真人出镜、产品展款，都进行创作。

有些产品可能仅局限某一类视频类型，比如口播测评就是容易爆，那么就基于口播测评，从不同脚本结构、脚本文案、甚至不同机位去创作就好了。

通过这样的方式，素材不少，也不多，那么素材批量低质、素材量过少的失误就排除了，再经过提价、定向放宽等测试，就可以判断该类素材是否能够跑量。

这也是为什么保底，每天 9 个素材的原因。

9 个素材，确定 3 个不同脚本或者风格模板，每个拍摄 3 个，这样 9 个素材就可以被分为 3 组，即可以保证作品数量，也可以避免单个类型因为脚本过少导致测试失误的风险。

在素材上新时，同一类素材按照 3 个短视频搭配程序化的方式，是不是就可以形成3 个视频组。

2、计划矩阵

解决了新户的素材要求，接下来就是计划矩阵。

新户冷启动，我见过部分团队可能习惯上线 5-10 条计划，也有的直接上线大几十条。

这个主要还是看素材量，5-10 条计划对于保底 9个素材来说，很难充分测试素材的有效性，而且定向搭配的保底量也不够，但是批量上线百来条计划，又会导致计划跑量不充分。

一般情况按照 9 条素材，上线 12-30 条计划，3 组素材最多裂变 30 个计划是完美没问题的。

所以你看，弹性空间很大，没必要固定哪个数值，只要不犯绝对错误，比如9个素材9个计划，9个素材100条计划这种傻逼操作就行。

3、转化目标

基于以上的计划量，去拆解转化目标就变得非常简单。

总有人讨论用成交还是ROI，没什么好讨论的，想那么多，不如直接上去测试啊，又花不了多少钱，到时候看哪个效果好就多用哪个就好了。

其实不同的产品对两者转化目标体感都完全不同，比如去年就做过的一个统计，不同品两个转化目标效果完全不一样，同样的品不同的账户效果也完全不一样。

一般情况下，新户保持计划的一半以上都是控成本+成交目标，比如 30 条计划，我们至少 20 条计划都是成交计划，另外搭配ROI计划不就好了，反正两者都有，接下来看结果。

放量计划要不要搭，那还不是看进度，新户第一天就咔咔消耗，放量都不用管的，如果好几天不说ROI，连量都起不来，不如补充几条放量计划放放血，测测素材跟转化成本。

搭配放量计划，按照 3*3=9 个素材来计算，每组素材搭配一条放量计划，合计为 3 条计划，这样做的目的同样是测试不同的素材带来的放量效果，而且省钱，毕竟很难拉平ROI的放量，搭配那么多干什么。

放量计划同样起量快，而且无法做出价设置，所以需要搭配精准的徕卡，达人定向，定向的设置建议初期从窄到宽。

很多投手习惯通投放量，这样会出现其中一种结果，就是一开播钱一下全花出去了，投产很大，也无法起到拉动成交目标的目的。

初期把定向做窄，让放量计划均匀消耗，一方面这样的消耗速度，对于计划本身的投产最佳，虽然达不到打平但是总比快速消耗要好，第二是对于成交目标的消耗会有帮助。

就只有放量吗，其他的方式还有吗？

当然，不用放量，直接托管上也行啊，谁说新户就不能直接托管的，我们很多新户上来就是托管，辅助随心推行不行，当然行，这又不干扰你的原有计划。

有这些疑问的，都是投放太多谨慎的人，我说了，过度精细、谨慎，投手都是在内耗自己，别想太多，只要不犯绝对的错误，想怎么操作怎么来。

有时候有些人会有误解，我搭配了放量计划，为什么没什么效果？

作为投手要明白，投放本身伴随的因素非常多，大部分投放策略的使用，都是为了提高概率，用不一定效果好，不用那就一定没有效果。

4、预算出价

不同的转化目标，预算的搭配不一，对于新手按照转化成本 20 倍率，对于玩过千川的设置大额点没事，用广告组卡预算即可。

这样的目的是一方面预算不会太窄，其次也不会因为预算太宽，导致万一跑飞来不及止损。

在投产及格的情况下，我习惯预算消耗到 60%可以提预算，尽可能不要等到快没钱再提，正在起量的计划如果被预算卡死，会容易导致新计划被卡死。

当然这个适合1 万 2 万的预算，如果你是 500 预算，你等 60%实际上早花完了，只是有延迟而已，就可以胆子大点，40%左右就可以增加预算了。

放量 300-500 一条，预算是预算，消耗是消耗，什么意思？一条放量计划预算 300，客单 100，按照 2 的投产，转化成本 50，如果消耗超过 100 没任何转化，我基本也会关闭。

都 2 个转化成本了一个转化都没有还留着干嘛，如果有转化，即便差开个0.3、0.4 的 ROI，我也会加量，所以根据投产差距决定是否扩大预算。

怎么去解释预算跟消耗的关系，就是两者的不对等，预算只是给出了我给出这条计划的最大损失成本，但是在实际当中，作为投手肯定要根据数据情况及时止损，不可能给 500 就真的花光 500。

在实际应用中，这真的非常依赖投手的经验判断。

出价的设置，同样根据不同转化目标设定，成交目标如果投产要求 2.客单价 100，可以从售价*40%开始阶梯出价。

在开始第一轮的阶梯出价的幅度，我习惯拉升到40%-80%，支付 ROI 计划按照保底 ROI 设置，往上回弹 0.4 以内 ROI 浮动测试。

阶梯出价能够保证在第一轮不会因为过高出价导致大量计划跑飞，也不会影响集体出价过低导致不出量，在后续搭配提价策略，基本就能规避掉价格的影响。

5、定向辅助

在前文就拆解过定向的不同搭配，详情可见文章“定向的使用策略”，这部分拆解对于不同转化目标的定向搭配。

因为成交目标转化链路长，如果按照 30 条成交计算来算，确保一半以上给我通投就完事了、剩下的计划搭配点两两交叉定向、以及更窄的三维交叉。

定向随着千川智能化，变得越来越智障化，你用它记住一点就好了，定向不是为了让你探索到精准人群，是人为告诉系统尽可能让你不跑非精准人群。

对于放量计划，因为起量速度快，在前面已经说过，搭配严格的两两交叉，甚至三维定向是最好的。

不管是什么计划，跑到最后爆量，通向的终点永远都是交给系统，因为系统会比你更知道你需要什么人群。

6、版本测试

对于千川的版本，很多人接受的“教育”是新户先标准再拖管，如上所说，如果你投放的产品足够多，会发现不同产品带来的体感是不一样的。

所以我不太建议执拗在标准版还是托管，新户阶段其实 AB 测试是最佳的。

我一般会按照 7：3 、6：4的比例搭配标准跟拖管版，随着账户量级扩大，势必不断加大托管计划的比重，至于拖管计划的成交跟支付 ROI 比重，想怎么分都行。

理解了如上的重点，搭建计划就不难了，如果还觉得难，重新回去再看一遍，然后你要做的就是，放开你的手脚，别畏手畏脚！

二、哥，我要开始投放了！

一切就绪，终于开始投放了！！！

针对新户优化出起量计划，我见过很多人的误区，是面对纷繁复杂的数据表现，要么不知道如何下手，要么是数据绝对化。

看到后台一堆数据胡乱操作，不对计划做阶段分配，不对数据做分级管理，换来的就是，每天建这么多计划，要么不消耗，要么空耗没数据，于是发出感叹。

我 TM真的不知道要怎么办了！

本篇引入一个全面的优化模型，叫“计划的生命周期模型”，即我们把所有后台创建的计划，根据计划的数据表现，划分为”上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期”5 个阶段。

事实上，一个后台所有的计划，都可以被这 5 个阶段所涵盖。

该模型的精华，在于把计划划分成不同的阶段，并根据所处的阶段，所表现出来的数据进行优化，这样就可以形成一个闭环型的数据分析。

也只有这样，才能最科学的淘汰、筛选出爆量计划。

而本篇要重点解决的，就是“上新期”计划的优化模型，即后台搭建了大量的新计划，我们如何针对数据进行优化。

一个后台只要完成了计划搭建，就会进入到“上新期”阶段，我们把正面归纳为战略性 ROI 跑消耗、及格 ROI 跑消耗，反面归纳为无消耗、低消耗/空跑、消耗猝死、ROI 猝死，这涵盖了新户阶段 99%的表现。

1、当日投放 2 小时无消耗/低消耗

当计划投放 2 小时后没消耗，或只有几十块消耗，开始首次提价 ，提多少，5%、10%都行啊。

都说了，只要不是绝对的错误，左右变化些一点影响都没有，怕跑飞，你又不是死人，不会随时调整吗，而且广告组预算在那摆着！

1 小时无反应再继续快速提价，不想吃赔付，那调整的次数不是依着你来？一般调价不高于售价 100%，如果是 ROI 计划降低ROI，按照 5%阶梯降低就好了。

有些人可能会说，调价不应该慢慢调吗？对于新计划来说，压根就没有出量，要做的就是快速测出出价，而如果是跑量计划，降价对应就要慢慢降，因为过高幅度降价，却容易把计划逼停甚至托死。

伴随调高出价判断是否出价过低的风险，同时也需要对定向窄缩的计划做定向放宽调试，定向调试不需要直接修改，只需要通过智能放量即可。

做了这些调整，计划接下来就是看天命了！！！

2、有消耗+低投产（>0.5）

投产我日常习惯分为低投产、略低投产、及格投产三种。

低投产指的是与及格投产差距甚远，比如一个投产要求 2 的食品，投产低于 1.5，对我来说就属于低投产了。

因为 0.5 的支付差距，对于一个投手来说，看起来差距不大，但是优化上去非常难，如果是低于 1.2，基本无力回天。

计划有消耗，但超过 3 个预估转化成本，投产差值>0.5，及时卡死预算或者关闭，等待直播结束综合投产回流计算，差距大则关，也可选择不动它直接吃赔付。

关于投产回流，不是所有计划都值得期待投产回流，整体上，小金额消耗，投产回流有精细，大金额消耗，算了吧，就那点回流对ROI提升就是杯水车薪。

3、有消耗+投产略低（<0.5）

计划有消耗，而且有转化，且投产离预期 ROI 差开不到 0.5，则优先跑量。

没及格怎么留着？

记住这是新户阶段啊，一点战略性亏损很正常，如果是老户有爆量计划，证明你有得选，那还不是随便你想关就关。

除了战略性亏损，因为虽然有一点差距，但是投产是有机会优化上来的，第一是投产随着后期消耗稳定，部分数据可能会拉升，第二是通过再一次优化直播间人货场细节，优化0.2的拉升问题不大。

而且这样的计划一般代表素材质量度不算很差，在新户本身缺爆量素材的情况下，素材是值得去试试的。

这些计划多投放下，花个大几百千八都没事，查看投产，投产不好再关闭，同时通过调整定向复制计划测试、如果是 ROI 计划直接复制重投。

计划过了学习期，看投产是否会被拉升到及格水平，如果没有同时看降低出价，能不能做到投产回升，如果还不行，就可以选择计划关闭。

4、有消耗及格投产（持平或大于）

计划在跑量，而且 ROI 效果不错，等于或者大于预估 ROI，这种计划则不做任何计划的修改，争取跑到成熟期，其实学习期也没卵用，照样会死，就是概率小一点。

不过有这种计划，就说明可以看到点曙光了，你唯一期待的就是，赶紧花钱花钱花钱。

5、及格投产+掉消耗

计划在跑量，ROI 不错，但是突然掉消耗，短暂波动不用管，半小时后提价，再不起量就不用管了，次日重新提价两轮，每轮间隔一小时，不消耗则放弃、如果是 ROI 计划，则降 ROI5%-10%查看消耗，不行照样关闭。

经常有人在星球提问，说之前一个计划看着都跑起来了，但是突然又死了，这种怎么办，就按照如上说的办！

投放不要太看重单个计划，死的因素也很多，死了就死了，重新建就好了，你要做的就是别做负向操作+做好计划筛选。

6、消耗持续+掉投产

计划在跑量，开始 ROI 不错，但是在中途开始投产下滑，如果在投产范围内无需改动，偶尔存在短暂波动很正常，可能后续会继续拉回，如果持续低于投产线则关停，不要恋战，不要跟计划谈恋爱。

7、次日 1 小时内无消耗/低消耗

对于前一天的计划，如果消耗了效果不佳关闭，如果没消耗计划，第二天投放继续提价，超过 100%不消耗不再提价。

提价的目的是拉动消耗、原 ROI 计划降低 ROI，按照 5%阶梯降低，同时伴随放宽智能定向，从徕卡至地域、计划不关闭，超过 2 天不起量关闭。

注意事项，账户不同周期，对于不起量的容忍度不一样，新户阶段容忍高，计划过冷启动慢，老户阶段不起量当天关停，也就是成熟账户，遇到计划不起量，一律执行日抛原则。

以上是针对已经创建的计划进行优化，但是还不能构成闭环，因为当前一轮的计划优化下来，可能最终的结论是素材不行。

为了弥补素材的缺陷，在新户投放的每一天，都需要按照之前设定的计划群组，每天持续上新素材的计划规模，而上新的计划，继续按照这个模式持续优化即可。

我们来重新梳理整个计划的优化流程，首先，我们通过多素材+多计划上新，保证了新户的初始计划群组。

其次，我们通过出价、定向的不断调试，排除掉两者因素的风险，再次，周期性的计划关闭，把低质计划排除掉，最后，继续做新一轮的素材跟计划上新，重复上述的流程。

通过以上的方式，整个上新期的计划就形成了一个闭环的优化流程，也只有这样，我们才能系统化的去诊断计划的问题环节，并针对性的做出计划策略。

我们来对上新期的计划做一个总结。

1、素材快速测试，是度过上新期的最佳手段，即等待视频跑起来通过疯狂复制计划达到拿量的结果

2、素材只要能供给上，多计划+高出价+少预算，通过控跑飞，高价拿量，快速识别低质素材，ROI 多少好，先保底 ROI 保量，再保 ROI

3、不消耗的关、有消耗没投产的关，对低质计划，做到零容忍，配合识别低/高计划的能力，快速筛选出潜力计划

4、新户冷启动较慢，即便优质计划，也会出现长时间不消耗，给到计划充足探索的时间。

5、除了预算、出价以外,其他项都不要修改，便于系统探索模型，建议开播时长拉长 6 小时以上

6、不同品对稳投、专业版表现不一，同时测试，为避免长期不起量导致时间浪费，可两个户同时测试，总之哪个好用用哪个

7、一个计划是否爆量，是素材优质与人群匹配的结果，新户阶段，人群往往是大问题，所以新户前期消耗很重要，用消耗拿了人群再说.

8、账户人群像短视频标签，即便同质量素材，人群模型不行，再优质的计划也很难爆量，老直播间+新户更容易跑量，核心就是更容易找到人群

三、我终于出了几条像样的计划

新户投放前几天，毫无疑问，90%的户都是不断耗在消耗拉升上，也就是如上的数据面板，有些人久了，就总想去看看有什么窍门。

窍门就是三个，第一，不创建绝对错误的计划，第二，做好计划筛选，第三，不断更新素材上新计划。

经历如上步骤，你的基本功会决定你跑出来一些还看得过去的计划，下面就是针对这些计划进行进一步优化。

在千川数据优化中，我们将所有计划分为上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期五个阶段。

计划到了培育期，意味着已经不是无消耗、低消耗状态，通过将消耗与投产两两组合，投放中会呈现多种状态，结合操作经验，就对应不同的优化手段。

1、计划消耗不断增加，ROI 为正

计划在持续跑量，而且 ROI 持续为正，这样的计划是所有新户跑量的目标，但是因为数据积累不够，所以要做的就是不做任何调整，直接把计划拉过冷启动。

只要计划不掉量，任何操作都是负向，同时针对跑量好的计划复制 2-3 条开启投放，至于是成交还是托管，说了，随便你，哪个效果好就复用哪个。

2、投产及格，消耗突然变快

计划在持续跑量，投产也是及格的，但是在某个时段计划消耗陡然加快，这种情况下，消耗加快可能是竞价时间段优势，也可能是计划跑的越来越稳，系统拿量能力更强。

消耗加快下伴随投产变化很正常，仅需要观察投产变化，若正常则逐步加预算，若投产有降低但仍未降低至投产线，看消耗速率。

速率高先压价或者提 ROI，同时卡好预算避免跑飞，如果拉低至投产线，直接用预算逼停或者关停。

3、消耗持续，投产不稳定

计划消耗在持续，波动也不大，但是投产在上下波动，还是根据消耗速率，5-10-30分钟投产考核，不低于投产线不用管、迅速拉低至投产线降出价，ROI 计划卡预算逼停、同时搭配复制 1-2 条计划探索。

4、消耗不稳，投产不稳

消耗时好时坏，投产也是时好时坏，如果是投产合格+消耗增加，观察投产变化，若正常则逐步加预算，若投产拉低至投产线，卡预算+降价/卡预算复制 ROI 计划。

投产稳定，消耗降低，则提价拉高消耗、支付 ROI 计划用复制探索新计划。

5、计划突然停止消耗

计划突然跑着没量了，如果是单计划停止消耗，优先查看素材回审，看是否拒审、无则一小时后提价，无法拉动则复制，并保留原计划 2 天、整账户停止消耗，看直播间违规，分值，提价，以及直客反馈。

面对这种情况，可能是违规、掉分、大盘流量竞争、账户问题都有可能，投手要做到的就是进行逐一排查。

以上是培育期计划经常出现的问题，针对培育期计划的投放细节，我们也一一来做个总结。

1、常言道，首次投放 4 天内，积累 20 个转化数，代表有潜力获得更多的消耗和更多的转化，然并卵，不行直接砍掉，我的意思是，学习期算个卵。

2、计划开始正向起量，代表素材初步测试有效，投手要做的就是培养小计划为超级大计划，什么叫大计划，怎么也得单计划一天花个大几千吧。

3、任何的数据分析，都是建立在消耗的基础上，别陷入各种数据论，全数据等于无数据，冷启动计划阶段，只看消耗与投产。

4、当计划开始加速起量，两个动作：计划搭建+计划减少，原计划原素材新增，关闭无效计划，减少新建 30%， 把预算留给头部计划。

5、出现了多条培育计划，及时关闭无效计划，减少新建 30%，把预算留给头部计划。

6、投放中断影响模型，导致预估不准/超成本，主动暂停和调整时段均有较大的影响，下播也有影响，如果起量，能不下播就不下播。

7、别陷入各种数据论，冷启动期只看成本，哪怕订单量很少，只要成本没有高过出价太多，也可以继续投放。

8、一个千川户，第一阶段的胜利，就是培养出起量素材，代表已经开始步入有价值的消耗阶段，而第二阶段的胜利，就是账户突破冷启动。

从整篇文章中不难发现，对于计划的管控，我习惯从预算、复制、出价的角度去处理，我想表达一个观点。

即对一个账户精准模型也好，高投产也好，不是一开始搭建出来的，而是筛选出来的。

四、终于跑出大计划了，单日消耗破万

上一章节，我们拆解了处于培育期的计划，如何以闭环性的手段做计划的淘汰与筛选，而最终筛选出爆量计划。

爆量计划，即我们说的稳定跑量的计划，成功度过学习期，不管是消耗、还是投产，都代表着持续规模化投放，那得是多大才叫爆量呢。

不同类目会有差异，比如消耗像客单 200以内的百货，投产要求 2，单计划每天超 3000 的消耗，这个计划我们就认为是规模化投放。

当然往上不封顶，越高越好，配合规模化的投放，投产要求持续为正，不具备这个条件，就无所谓成熟期。

而且一旦出现爆量计划，还有的标志就是第一，单素材复制开始出现爆量效应，复制概率大大提高；第二，出现了少部分计划承担大部分消耗，一般大于60%。

爆量计划的出现，是衡量一个千川户能否过冷启动的标准，但是却不是衡量一个投手合格的标准，为什么？

因为面对已经跑量的计划，我们仍需要解决跑量后，如何对计划的复制与继承，争取最大化的拿量结果，同时在老计划衰退后，还要能保证账户的消耗持续增长。

1、计划模型复制

素材快速测试，是度过上新期的最佳手段，而到了成熟期，视频一旦跑起来，就应该通过复制计划，达到批量拿量的结果，投手要做的就是每天复制 2-3 条。

对爆量计划的复制，记住了，这个动作的动机，是因为验证过的素材，具备爆款属性，相比较没有测试的素材，会更有可能爆量，但并不代表复制一定会爆量。

有些人会抱怨，为什么复制了七八条都没有起量，实际上复制 100 条如果有 1-3 条起量，也都是及格的。

2、素材模型裂变

一旦出现了跑量计划，说明素材也初步跑通，这时候投手就应该同步编导团队，针对爆量素材进行分析与裂变。

素材为什么会爆？分析该条素材中，哪些是爆点，我们以“情景测评”类素材的裂变举例，比如口播音频一般是必不可少的爆点之一，其次是画面中，明显抓人或具备槽点的画面。

编导要做的，是在原有素材的基础上进行二次创作，包括母版翻拍、母版仿写、母版精修、母版重组、母版新增等等，然后用裂变素材搭建计划不断测试。

素材的裂变极其关键，往往一个新素材爆了，第一版素材最多只能拿到这个模板消耗的 20%，剩下的 80%由裂变素材消耗。

关于素材裂变部分的技巧，强烈推荐的文章是这篇“系统性素材裂变”

3、成熟计划提价

经常有人问，计划到了成熟期，是否可以通过降价，进一步拉升计划 ROI，或者不断提升支付 ROI 计划的系数，这样的操作是可行的。

但并非所有的公司都这么操作，并且非但不降价，还会加价，因为每家公司的投放策略不一样。

有些公司预算严格，希望追求固定消耗下的高投产，等待计划跑稳，通过计划的阶梯降价，相应的投产可能会得到拉升，这样单位投流成本下，GMV 肯定也会增高。

有些公司，预算无限制，ROI 能跑正，就能直接拉满，这时候还会通过阶梯性提价，保持计划在竞量当中的竞争力，以此拿下更多的消耗份额。

提价的梯度不用很高，3-7 天一个周期，保持 5%-10%的提价范围，流量遇阻时，可以用更高价格拿量。

每个户都有它的最高出价，一旦高于这个价格，投产大概率会出问题，需要反复测试才能得出，你会发现只要你出到这个价格以上，投产基本不能回本。

4、现有计划观察

所有的计划，从起量到培育，爆量，最终会奔向衰退，专业投手要做的一，就是记录计划的生命阶段，我一般习惯以两天为统计周期，观察数据的波动，如果一个计划持续两天出现消耗、投产的衰退，这个计划就会被列为衰退期计划。

当然在进行判别时，投手要整体判别是计划的单独衰退，还是整个账户异动，有时候账户出现连续异动，比如老计划不消耗，新计划不起量，但是过几天又起量。

账户异动的原因很多，直播间人货场的调整、突然更换了主播、或者产品更换、价格调整、大盘流量变化，都容易造成账户异动，特别是面对双十一、十二营销节日，表现更为明显。

有一种更明显的现象，就是垂类赛道的竞争，比如一个比较垂直的赛道，行业内 80%的销量被头部账号吃完，或者市场大部分 GMV，你跟对手吃完，只要大号开播，或者对手开播，他们流量很好，你几乎很难起量。

当然这属于竞量策略问题，在后续的优化措施中，我们来展开拆解技巧，除上以外，计划面临正常衰退，我都会习惯称之为“衰退期”计划。

5、计划衰退拯救

如果计划进入了衰退阶段，不用直接放弃，原计划修改、大盘竞争、探索枯竭、算法变化、新建类似计划抢量等，都会造成计划衰退。

我们先采取措施，排除掉部分可控因素的影响，当然，大概率肯定是死了，只是死马当活马医试试。

首先，原计划复制，将计划直接复制并提高出价，以此看新计划是否能够拿量，属于计划模型继承的一种，为什么到这里可以提高价格？因为计划已经开始衰退，就无需考虑对老计划影响。

其次，原计划阶梯提价、并且做智能放量，看是否通过提价，能够在竞量中拿到更多的消耗，智能放量放宽人群，让流量规模的圈选变得更大。如果继续起量，投产为正，保持投放，为负或者不起量，就直接关闭。

按照计划生命周期的管理，以上基本涵盖了爆量计划的操作技巧，但仍然有很多细节需要处理，其中的一些实操论点，我们来做下总结：

1、该阶段如果有拖管计划，注意拖管计划的生命周期，托管计划死的快，搭建计划要勤快！！！

2、计划生命周期通常很短，特殊行业可能两三天就面临衰退，对跑量计划及素材最大化复用，裂变是关键，从成熟期开始就要裂变素材，你不抄自己，同行也会抄你，千川目前的现状就是如此。

3、程序化创意跟自定义创意差别，在每个户的体现效果不一，不要执拗必须是某一种形式，投手要做的，就是 AB 测试，短时间内快速测出优质素材

4、计划如果此前是程序化，可以在爆量后将跑量最好的视频+标题复制，转为自定义创意+单独广告组持续投放，这样做的最大目的是方便监测与管理

5、爆款计划怼计划，定向，创意等随便修改任意一项均可，只要有一个变量被改变，就不再是重复计划。

6、爆款视频裂变视频，总之保持一个原则，爆点保留，废点重置。

7、计划的消耗突增，通常会伴随 ROI 下降，一方面是人群拓量的稀释，另一方面是直播承载能力所限，聪明的投手，不要看到消耗就兴奋，消耗陡增先控预算，避免空耗，其次及时跟直播间沟通，根据主播承载力，管控流量规模。

8、已经有数据模型的后台，对于数据调整，更多借助新计划，一个已经具备消耗体量的户，如果产品品退不好把控，务必老店带新店，老户带新户，并定期增加新户投放。

五、账户已经过冷启动拉！！！

有些人会把计划过冷启动当作账户冷启动，其实这个概念混淆了。

计划冷启动只是代表部分计划量起来了，但是不代表账户的转化规模，实际上看一个直播间投放是否过冷启动，核心在账户冷启动上。

在我的公司，主做食品、百货、美妆类，客单100 以内占据 80%，对于账户过冷启动的定义是三条。

第一、每日转化破 1000 单以上，且持续；第二、已经出现爆量素材且能裂变，并推动计划持续消耗，第三、账号模型趋于精准，不管是转化成本、还是千展，都已经形成了参考数据。

度过了账户的冷启动，账户将从所谓的一味拿量，到既要拿量，又要保证稳定大于一切的阶段。

上段文字很重要，我们来拆解下，“既要拿量”，代表账户过了冷启动，哦我们还有进一步的拿量空间，“稳定大于一切”，代表在拿量面前，稳定ROI下的消耗是前提。

接下来调整分为四大方向，第一、不断复用计划，做到持续拿量；第二、不断裂变素材，做到爆点价值最大化；第三、新增投放策略，从账户布局稳 ROI 增消耗；第四、保持素材上新，防患于未然。

针对上述的策略，具体如下：

1、素材规划

已经有原始爆量素材，做到爆量素材复用，包括母版翻拍、母版仿写、母版精修、母版重组、母版新增等。

在不断复用原始爆量素材、裂变素材的基础上，配合新素材创建，防止原始素材衰退，但是新素材上新减少 30%，将主要消耗集中在爆量素材，新素材的创作方向脱离原有框架最佳，探索新方向。

2、计划规划

计划创建，复用原爆量素材占比上新数 30%，使用裂变素材占比 30%，新素材占比40%，这是个灵活的过程，如果长期提示低质，将素材不断后移，消耗达到饱和状态，相比较冷启动减少 30%计划数。

3、账户规划

从最早的多对一，变化增加一对多，用老户带新户，单日单户消耗达到 5 万级别（仅供参考），建议增加新户，新户搭建逻辑不变。

素材上，第一、原爆量历史素材直接使用；第二、原爆量素材裂变使用；第三、探索新素材形式。

4、 定向辅助

考虑到不同的品、投手对定向你使用，在冷启动阶段还是有区别的，所以如果之前定向比较窄，这个阶段要逐步放宽定向，增加系统推荐定向。

原因之前解释过了，放开定向是增加系统探索的消耗量级，其次该阶段系统探索比定向更精准。

5、渠道配比

前期就很多支付ROI就不用管了，若前期支付 ROI 计划少，则不断增加支付 ROI 计划数，每日新增占总计划不低于 30%，根据效果持续增加，太少了测试不出来效果。

这个阶段大部分计划以系统探索为主，搭配少量徕卡基础定向、徕卡定向，支付 ROI 设置按照周为单位历史值设置。

其次增加托管计划（成本稳投），创意数：每条计划至少 3-5 条创意，创意过多加长托管项目的探索时间；创意内容：稳投同样以短视频为主，强转化直播间可同时投放，系统会择优投放。

出价，成交计划比通投广告高于 10%- 20%出价探索再降价，支付 ROI 按照往期 ROI目标设置，上下浮动 0.2 以内探索；

预算：根据自己手感来； 定向设置： 过冷启动以通投为主，搭配少量徕卡定向； 目标设置： 支付 ROI： 成交=5： 5； 稳投计划衰退期快，每日加强基建数量。

6、全域投放

这当中部分伙伴还会涉及全域投放，对于全域目前不管是我的反馈，还是周边同行的反馈，有三条重要的结论，大家仅供参考。

1、纯千川直播间效果不如混合型流量直播间， 在我的直播间当中，会存在 30%的直播间如果原本有稳定自然流，用了全域再转回来会出现自然流不稳定，要么推荐占比不稳定，要么精准性不稳定。

2、全域非常看品，也很看品的品牌力下的覆盖人群，不知道全域适不适合，别想太多，试试就知道了，其次，品牌性产品投放全域整体效果就是比白牌好。

3、全域投放不分阶段，想要什么ROI就设置什么ROI就好了，也不用太担心怎么设置，你看我都不拆解，是因为真的没什么功能好讲的，如果效果不行90%就是素材、直播间承载、产品问题。

4、全域可能比较共识的bug，就是消耗确实是大问题，特别是新户，ROI能保你但是消耗拉不上去。

5、纯千川户不建议一开始就用全域，也不建议用新素材跑全域，可以先用标准版测试出爆量素材，再通过标准版跨度到全域。

6、关于全域跟标准版的影响，全域转标准版不用太担心，标准版转全域再想转回来你得担心一点， 就是跑了全域再回来跑专业版就跑不动了，导致我后面只能重新换户。

7、任何跟你说全域怎么投的付费课程，都没必要去学习，功能已经那样了，你还想怎么样，玩出花来了么？

8、全域投放过程中，如果出现消耗、ROI问题，用你六分的优化能力搞不定，就别想太多了，直接切回标准版玩玩，有时候同样的素材、承载力，全域起不来的标准版行，当然倒过来也是成立的。

通过如上的投放，账户会进入正常消耗阶段，从当初的不消耗、消耗几百几千，到单日消耗破万几十万，直播间从数据层面从零到一。

这个阶段要走向盈利，不得不给出的一个提醒就是——

当直播间开始月耗破万的时候，记得重新算算ROI盈亏线，不然很有可能花了几百万消耗，到最后发现不赚钱还赔钱。

这条尤为重要，你品，你细品。

如上，在把控财务的基础上，直播间也会开始正向盈利，恭喜你已经是一个牛逼的直播间了，当然不忘了针对投放部分继续做一些总结。

1、千川是爆品的放量手段，而不是培养爆款的解决手段。

2、好的千川团队，80%的时间在优化素材，投手的尽头是素材优化，素材优化的核心是素材归因。

3、 一个好的账户，一定是三级火箭，20%主力计划消耗 80%的预算，每天有培育计划新增，最后通过新增不同创意计划，形成计划闭环。

4、roi 过高不是好事情，因为拓展不了量，尊重 ROI 的回归曲线。

5、你要的是爆量能力，我要的是稳定跑量能力，直播一旦抱着爆量的心态去跑户，你的计划建的一定全错，稳定大于一切，消耗按阶梯增长。

6、消耗永远要在可控的范围内提升，没有准备的爆量反而不是好事，一味追求消耗大于投产的团队，到最后一定都是亏钱。

7、数据分析的最佳手段，数据呈现-问题探寻-提出方案-执行优化-周期反馈，并且将不同数据周期化，不然你永远找不出关键问题在哪。

8、一个账户投放的终点，一定不是以投产为终点，而是追求盈利的情况下，消耗规模的最大化。

8、直播间与投放的动态平衡，就是流量与主播承载的动态平衡，不去盲目追求消耗，而是追求当前最大承载力的消耗，并且随时进行调整。

六、投放中容易被忽略的问题

经过这几年跟这么多团队接触，发现有一些重要部分，相当多的人是缺乏正确理解跟深入思考的，我把几个话题单独抽离出来，跟大家分享下。

1、AB测试的必要意义

单纯从账户端的角度，千川冷启动受多个因素的影响，出价？ 定向？ 素材？ 目标？ 我们无从得知。

AB测试永远是最佳项，通过定点排除的方式，快速找到解决方案。

上述我们在说搭建计划群组的意义，你可以理解为，只要人货场，创意不出问题，即便第一天不行，可能一周、半个月，总会有素材跑出来，然后消耗起爆，通投拉满。

2、素材的高效生产路径

在计划矩阵中，我们采用AB测试的模式，给素材提供很好的轮换模式，每天淘汰，每天更换，这能保证素材推动消耗，遇到爆的素材，计划自然会爆。

我们应该选择怎样的模式，去创作我们的千川素材？

只要是中小玩家，就不要去执拗原创，混剪=借鉴>原创永远是你素材创作的不二法门。

如果你团队尚小，五脏不全，同时行业又具备大量的爆量视频，放下你的原创洁癖，致敬经典，不断爬取同行的爆款视频，分析哪些口播音频牛逼，哪些画面牛逼，开启你的混剪+投放。

如果你团队不小，五脏俱全，行业具备大量的爆款视频，研究他们，借鉴核心思路复刻创作，没有大量视频，就跨行业借鉴创作。

不要高估自己的原创能力，同时也不要忘记算法对爆款模式的分流逻辑，前者是对个人能力的评估，后者是让你敬畏算法。

3、专注”吃透前3秒“

从数据的维度，点击转化率是终点，但什么在点击转化率之前，是曝光点击率，什么又是在曝光点击率之前，是3秒完播率。

当说到3秒完播率，回想，所有看过的爆量素材，哪个不是3秒完播做足，而且这里面还有大部分素材，你把开头掐掉，你会发现中间、结尾平淡无奇。

在行内有句黑话，叫”开头打爆点，剩下慢慢编“，在我的公司创作团队同样有一句座右铭，”论素材创作，请把80%的时间，花在开头前3秒上“

从用户的角度，没有好的开头，再好的卖点阐述都没用，因为还没轮到就被划走了，而只要有一个好的开头，即便后面再烂，用户再没耐心，看个七八秒总没问题吧。

从数据端的反馈，前3秒的爆点，将直接决定用户观看卖点的欲望，只要卖点解释不是特别差，用户点击率就来了，一旦创意获得良好的反馈，就会带动消耗。

你无法感知前3秒的爆量意义，一般是你压根没有经历过，只要前3秒完爆，后面素材再烂也能爆几十万消耗的经历，而且不是一次，是很多很多次！

4、人货场对投放的影响

把素材作为一个巨大的变量，不断去测试，能解决50%以上的冷启动问题，剩下的部分，一个人货场，一个是算法模型。

素材承接了流量进入的使命，流量从停留、商品点击、支付再到转化，除了素材的人群锚定跟教育，剩下的就是人货场。

我曾在很多场合，有拆解过千川单品的意义，其中就有讲到千川单品下，主播、场景的要求很低，但是，这并不意味两者的不重要。

我们去回顾千川竞价的机制，特别是加入内容指标之后，算法考核流量进入直播间，用户所产生的停留、互动跟实时GPM的指标，这就可以产生一个假设：

同频下的直播间，所有数据都在赛马，如果我的用户进入直播间所产生的数据优于同行，是否直接影响流量的加权分配，答案是肯定的。

进一步去思考，如何去提高千川流量进入直播间的数据？最直接的答案就是，人、货、场。

我在算法拆解中，讲过一个观点，任何一个指标的极端化，都是一种玩法，直播间也是如此，人、货、场任何一个要素的优化，都是一种玩法，能够带来大量的数据反馈。

我们内部的直播间，自然流、千川的主播是可以互相借调的，所以我们会经常出现一种情况，一个千川直播间半个月跑不起量，负责人会跑到自然流直播间，借主播用几天，很快就破冷启动了。

为什么？相比较平播型的千川主播，自然流主播本身能力更强，节奏把控更牛逼，在其他要素不改变的情况下，更容易拉动直播间数据，跟同行主播比起来，赛马数据也就更有优势，计划就更容易被拉起来。

千川跟自然流的一大不同，就是自然流拉流不是终点，因为自然流场场都是冷启动，千川就不一样，过了冷启动，账户有了交易模型，不断去靠素材迭代就可以了，这时候再交给别的主播即便GPM有影响，但是账户至少过了冷启动。

同理，除了主播的案例，组品改变而引发消耗也层出不穷，同样一款食品，按照此前设定的套餐模式，下单率很差，通过重新组规格、修改，不到两天计划就开始跑量。

为什么？不同的定价模式，影响计划跑量的流量路径，单无法改变产品本身，但消耗又不得起法的时候，是否可以重新去调整组价模式。

同理，原产品是绿幕型直播间，用户进入停留率低，互动率低，修改成内容型直播间，完成高停留的直播场景，并引发互动，千川一改低消耗模式，快速过了冷启动。

为什么？素材进入直播间后，造成的用户停留、互动，本身也是考核素材的因素，做好了就能赛赢同行。

千川投放确实大量降低主播、场景的门槛，但是冷启动阶段，优化好直播间人货场，将进入的流量做的比同行好，同样可以加快冷启动。

5、千川流量的分配逻辑

账户为什么不 分配流量？ 计划、素材优质度是一方面，计划没模型是另一方面， 计划模型对流量的禁锢，如果放在千川上没感觉，举一个短视频的例子。

比如一个优质内容生产者，当面对一个新号的时候，也会出现这样的情况，一条比拼他以往百万级别播放质量的作品，发布在一个新号上，很多情况也可能几十播放。

接下来可能连续发布3-5条，可能同样是无比惨淡的数据，为什么，账户没有任何标签。

当发布作品的时候，即便作品非常优质，但是系统无法获取人群标签，系统零散匹配人群，内容跟人群对不上，点赞很少，完播很差，作品直接废掉了。

但是并不意味账号一直如此，每个作品发布出去，算法会进行内容识别，进而筛选人群，这是一方面。

但是即便不精准的人群，只要持续更新优质作品，总会碰到交叉人群，完播上升，互动数据增长，同级别完成数据赛马，系统认为该作品优质，就会再下一波给你分发更大的流量。

当你爆过一次作品，会发现同样的发布数量，能爆的概率开始提升，当出现多次爆量之后，作品就更容易加爆，为什么？

因为每次爆量，都意味着算法分发人群做内容人群匹配，给的数据越多，算法越知道你需要什么人，并且沉淀在账号标签里。

这是一个短视频账号的冷启动过程，去回想这个阶段，发现是不是千川同样如此，系统为什么不分配流量？

因为没有消耗模型啊，算法不知道你的人群标签，并且没有消耗规模记录，也无法预估判断给你多少。

继续回到短视频，如果内容创作者懂点运营技巧，他会推翻上述的冷启动逻辑，选择前期的作品，通过豆荚的方式干预，用付费的方式，填补数据，以及帮助系统快速沉淀模型，而这种手段，现在已经是短视频起爆的常规手段了。

又回到千川，千川不是如此吗？一味深度目标拉转化，表面上是保投产，等爆量，但实际上，有些爆量素材也可能被淹没，通过搭配一些战略性亏损，前期拉取消耗模型，会更容易辅助算法识别账户需要的人群。

这就是从加速冷启动的角度，战略性亏损的意义。

消耗模型如何做延伸？来做一组直播间对比，一个是新直播间+新户，一个是旧直播间+新户，会发现整体上，后者破冷启动的速度快于前者。

为什么？因为有数据啊，后者在跑计划的同时，本身就有自然流的成交，系统探索人群就更为简单，消耗自然拉取的更快。

6、打造三级火箭模型

任何一个成熟的专业户，几乎都是 20%以内的计划数，消耗了账户余额的 80%，我们称这些计划为主力计划。

一个账户如果培养不出主力计划，比如多个计划零散消耗，就会造成预算分散，ROI 波动幅度大,所以一个户，出现多个素材消耗，反而是不对的，一个户，出现很多个计划均匀消耗，同样也是不对的，你品。

界定一个户能不能大幅度跑量，核心看主力计划的出线。

主力计划之下，就是每天已经跑量，但仍在规模性增长的辅助计划，辅助计划对应在生命周期中就是培育计划.

这些计划是一天前甚至三天前计划，基本以过了学习期计划为主，一旦主力计划衰退，部分培育计划就有望成为主力计划,再往下就是新计划，也就是每天的上新计划.

这是整个“三级火箭模型”的计划组合。

培育计划来自于上新计划，主力计划来自于培育计划晋升。

一个专业的千川户，只要能保证 2-3 条主力计划不断跑量，就能保证账户平稳消耗，多个培育计划顶着，随时面临主力计划衰退，每天又在不断上新的创意与计划，就会形成账户的闭环。

只要账户不被封、投手不作死，创意不断更，这个户就会形成闭环流动。这样，才是一个专业级账户该有的投放水准。

而相反，如果一个账户无法形成“三级火箭”，就会出现主力计划下架后，消耗量级的断层，这是非常严重的投放失误，直播间没量主播变数大，直播间没消耗没数据，成本在短时间直接拉升。

我从千川投放以来，都要求公司投手按照“三级火箭模型”的标准严格执行，通过这样的方式，可以达到同样是白牌型投放，我们的投放精细化、结构化、机动化，就是会远高于外界同行。

随着账户出现爆量计划，并根据当前素材及裂变素材的推动，账户的消耗量级就会消耗就会上去，账户开始从所谓的计划冷启动，度过账户的冷启动。

七、如何增加千川起量的概率

在日常的起量策略中，会经常涉及一些手段，对于前期冷启动，都有很大帮助，有些是投放端的，有些是承载端的，其实上面做了分析，下面进一步形成方法论。

1、多渠道、目标搭建

很多人习惯按照一个模板上路，这时候千川没量总是在模板内纠结，有两个点忽略了，第一，不同功能对不同户、品产生的结果是不一样的，第二，投千川，先有消耗，再有人群。

诸如上述计划搭建所说，不要拘泥于成交、控成本等固定模板，成交、ROI都用，系统跟徕卡也搭配，自定义跟托管也可以同步测试，最后哪个效果好用哪个就好了。

投放不要太过去扣预算，账户一点消耗都没有，哪来的精准人群，保证素材精准的基础上，想要账户人群精准，先把消耗做起来。

每天搭配一些放量计划，虽然有点放血，但至少有转化，只要有订单转化，系统就能快速识别目标人群，可能放量计划的使用，对账户也有一定的加热作用。

2、强主播破冷启动。

千川爆量不只是千川问题，还有直播间承载转化问题。

我们来假设一个情景，在所有条件都一致的情况下，AB两个直播间，一个是6分主播，一个是9分主播，后者破冷启动的速度不应该比前者更快吗？因为后者转化能力更强啊。

既然这是一个影响条件，为什么不去解决它呢。

公司如果有厉害的主播，就优先调用优秀主播来破冷启动，如果没有，高薪招聘牛逼的主播，过来把冷启动播过了再决定是否继续使用。

主播对直播间破冷启动的意义，看看那些直投直播间就知道了，哪一个做直投的，不是因为有一个牛逼型主播，相比较在那里天天低消耗磨洋工，浪费时间还玩心态，花在主播上的这点钱又算得了多少。

3、货品机制调整

先来举例一个发生过很多次的例子，产品是洗护，客单59.9，投放了一周没爆，后续什么都没更改的情况下，价格从59.9改成56.9，第二天爆了。

这背后的问题，说的是产品机制对投放有影响，而很多直播间是一旦产品机制确认了，就再也没去想，投放不行，会不会是产品机制有问题。

比如是不是价格太高了，又或者规格组合不符合，又或者赠品没到位，还是优惠券力度不够…这里面太多问题。

常见的产品机制策略，第一，如果产品是非通品，用户对锚定价格不熟悉，先少幅度降价，不管降多少，但凡降一块都是在增加产品的转化能力，先跑消耗再提价。

非同品类产品，用户压根对价格带不敏感，特别是非高频消费的产品，直播期间压根就不是同一批人群，只要不做太多破价，这就是一个破冷启动的策略，之后在提价。

产品是人尽皆知的通品怎么办，采用赠品退货策略，什么叫赠品退货策略，即直播间主推品，绑定一个刚需、强性价比赠品，告知用户买一送一，主推品不喜欢，把赠品留下，另一个寄回来。

如果你是用户你怎么选择，买啊，反正万一主推不喜欢，赠品还不用退，这都是真实流量成交，自然流能用来过冷启动，千川也同样可行，我们每个月都有账户，通过这样的方式过冷启动。

4、场景流量的优势性

众所周知的原理，平台流量的奖励不是场观，而是曝光，能够在曝光进入率多拉升一分，你的竞价排名就能多得一分，同时设置具备高停留、互动的直播场景，则进一步提升用户的内容数据。

因为浅层数据的拉动，一方面除了自然流量的增加，另一方面就是投放带入进来的用户的活跃数据回传，这同样可以加热计划。

所以，想想卖同样产品的直播间，与其死板的货架型展示，想想哪些创意可以实现高停留场景，生产端溯源？工具性展示？又或者主播就是天然好看有颜值，…等等都是。

八、想要付费拉动点自然流量

付费拉动自然，遵循的同样还是直播间算法逻辑，通过投放流量进入，配合活动拉动互动数据，搭配成交做高转化，是最有效的扩量手段

投放出于投产机制，无法做到像自然流直播间的组品跟打品模式，需要兼顾投产+活动数据产出，所以系统的策略如下。

1、直播风格转偏卖场

想要获取千层数据，甚至是时间块模式的成交密度，平播肯定是不行的，去看有多少平播付费直播间，能够拉起自然流。

所以要从根本上转变直播间风格，迎合活动策划、互动行为，主播从平播改为偏卖场强节奏，常规直播节奏还是以塑品、转化为主，但是主播说话语速要变、情绪要变，提升主播的感染力。

2、强停留场景

在上述破冷启动策略有拆解，背景、主播、贴纸、产品展示所构成的直播场景，既影响直播间曝光进入率，也影响用户停留与互动。

付费直播间先不要直接的浅层数据，但是在保证转化的基础上，浅层数据越多，获得的自然流越大，场景既然是影响因素，就改造它。

3、开播极速流承接

开播阶段，如果能够做一波浅层，并且持续做，就能够增加浅层数据，而这个阶段刚好付费流量没进来，上架活动款，围绕话术、活动机制，做憋单、卡库存放单，最大化承接极速流，获取人气数据。

4、投放设置

不是所有的账号，开播前十五分钟都会有规模性流量，如果没有，用投放解决吧，不然没有基础流量，怎么做浅层。

如果投放千川，就增加几条“精准定向+直投做脉冲计划”，若投放随心推，就最快速度打一波流量进去。

5、场中赠品模式

开播做了浅层，场中做浅层，是不可能单独拿产品做活动的，因为会影响投产，所以最佳方式是主推+赠品，主推照卖，拿赠品做互动话术。

举例日常我们的模式，即主推经历五分钟”痛点提出-解决方案-引入产品-塑造产品-产品开价“阶段不变，但是在福利部分，不断通过赠品钩子要互动数据。

6、结尾拉高

虽然拉黄线没多大作用，但还是有点作用，有条件的直播间，下播阶段卡卡黄线，用福利做一波浅层数据下播，每天持续去做。

如上，付费拉升自然的底层逻辑并不复杂，付费在原有成交基础上做浅层数据，只要想清楚三个问题。

第一，什么影响自然流推荐；第二，如何做浅层；第三，坚持去做，只要时间不断坚持做下来，就一定会有自然推荐。

九、常见的一些千川问题

1、千川新户跑不出起量计划

第一层：解决基本面：人、货、场；第二层：解决计划维度，预算因素 、出价因素、计划数因素 、定向因素 转化目标因素、类型搭配因素

第三层：解决账户维度：先消耗，再转化，解决人群跟热度问题；第四层：解决素材维度：闭环型测试素材，用素材推动起量；第五层：解决产品维度：换品。

2、如何减少素材挤压

内容创作，全搬运混剪，只做人少垂类赛道，半搬运混剪，提高原创比例；借鉴型模仿，母版翻拍 、母版精修、母版仿写 、结构重组、 结构新增，有条件的情况下，增加原创。

计划搭建，单视频减少计划复建，一般3条，不起量素材，减少使用频次，程序化创意，3*5搭配，同一素材，减少同一时间投放。

日常管理，2天清理低质素材，关注优质素材占比，7-15-30天周期性提升比率。

3、计划爆量怎么扩大

计划复用，原计划扩增预算，不做其他修改，让原计划有更多拿量能力；针对爆量计划，保持每日复制+修改1-2条，推送更多流量池；单独复制优质创意，新建广告组，做自定义投放。

素材复用，原素材每天搭建新计划，原素材与新计划搭配程序化，原素材做裂变，根据裂变素材搭建计划上新

4、常见要素的搭配模式

老直播间+新户，直播间有模型，跑量速率最佳；新直播间+新户，首要解决的永远是用消耗拿人群；老直播间+老户，产品对口直接用，不对口建议用新户。

多品投放，AB搭建素材，根据商点、点转判断产品热度，再确认主推款；多套餐投放，围绕主推价设定出价，主播围绕主推款讲款；图文跟直播同品，分开千川户投放，避免相互影响。

5、账户如何多对一，一对多

新户阶段多对一，AB两户投放，搭建不同素材内容；哪个户效果好主跑哪一个，把所有预算放在主户。

老户阶段一对多，感受主户的消耗递增，一定会有天花板；增加新户，旧爆量素材授权，新素材测试。

6、如何规避计划之间抢量

同类型素材同一时间减少使用频率；计划之间做复制，必须作要素更改；同一计划复制，勿不修改提价投放；有主力计划集中预算在主力计划，新计划减少新建。

7、如提高计划&账户稳定性？

多品投放容易干扰模型，保持单品投放；计划搭建中，多使用成交、支付ROI目标；增加内容原创度，素材越优质跑量越稳定；预算集中在跑量计划，新计划减少新增。

跑量计划不做负向修改，最多改智能放量、预算；给足预算，给足开播时间，能不下播就不下播；阶段性提价，就是阶段性提升ecpm；保持直播间不违规，商品售后，不因口碑分导致计划死亡

9、账户的ROI如何稳定提升？

提升支付ROI目标，提升专业版、勤快换托管计划；对计划0容忍，及时关闭无效、低效、低质计划；人货场保持极度优化，提升0.1到0.4个投产比问题不大；有主力计划相应减少新建，把预算集中。

九、千川投放的最后思考

投放已经进入超级智能化阶段，投放技巧完全透明化，现在千川的时代，已经真正回归到选品为王，素材为皇，文章最后做一个总结。

1、做投放要有自己的圈子，不能闭门造车

2、千川智能投放功能已经足够完善，付费玩家之家的竞争本质就是选品跟内容的竞争

3、弱内容的团队的流量会越来越贵，重视原生视频生产，降低流量成本+提高千川玩法壁垒

4、一味靠千川竞价，获取成本-价格差，在未来仍然可以赚到钱，但是赚的会越来越少，所有流量的归宿都是私域，拿0.8的投产抢占流量就是降维打击，2024，具备私域思维

6、千川模式的驱动是付费，商家越来越多，加上品牌方加持，付费流量的内卷化越来越重。想要解决千川之痛？品类垂直化+产品壁垒化+流量多元化+模式差异化！

7、当下的时机，永远是最好付费的时机,当下的ROI，永远是最好的ROI,当下的流量，永远是未来十年最便宜的流量