小红书达人还值得投放吗?

小红书达人还值得投放吗?

在小红书尚未商业化,是投达人最最黄金的时期,不用报备,平台缺内容,素人发帖很容易成为爆文,评论区各种引流到站外,引流到微信,1 条爆款笔记就能养活一家淘宝店;

反观现在,报备政策直接增加 20% 成本,站外回复淘宝字眼也容易违规,再加上同行都在投,博主的投放成本越来越高。

以美妆行业为例,博主互动成本已经到 15 左右,如果再有机构操作数据,数据成本 50 也很正常。

以自己做博主为例,完全不刷量,只要接广告,流量必定差,阅读成本基本在 5 毛,互动成本在 30 以上,这对于低客单价的商品,仅仅是增加曝光机会,转化很难。

如何客观去看小红书博主的性价比?

目前除纯直发商单类达人,报价几乎是粉丝的 10%,甚至更高。

以万粉博主报价 1000 为例,点击成本在 5 毛,大概能拿到 2000 小眼睛。

假设互动成本在 5 元,大概 200 个互动,具体再从 200 个引流到站外,按照 10% 为例,访客成本也要在 50 块一个。

试问哪一家电商品牌能接受 50 一个访客成本,所以必须要站内转化,否则成本太高。

正是在这种情况,白牌商家先选择直发达人,批量报备直发,举例下图品牌,投放 53W,笔记数 2835,互动 9.6W,

互动成本 6 块左右。

小红书达人还值得投放吗?

图 1:某直发品牌投放截图

举例雅诗兰黛为例,投放金额超千万,互动数不到 85W,互动成本 20 左右;

小红书达人还值得投放吗?

图 2:雅诗兰黛月投放数据

不可否认,两者投放的达人类型、调性不同,但对于新品牌要想接受雅诗兰黛 20 的互动成本,真的很难。

这两个例子,几乎是直发和正常投达人的天花板,侧面反应绝大多数客户投放成本会在 10 左右,在 10 块的达人成本下,商家只能提升产品组合客单价、增加更多回购机会。

除此之外,还能如何增加达人投放性价比?

一、把达人效率利用到最高

达人不仅承担及时转化功能,更承担后续长尾搜索转化,投完达人后,若有部分达人能带来正反馈,直接用信息流和搜索加热。

目前信息流点击成本在 1-5 毛之间,若互动成本也控制 5 以下,且有具体的转化,若成本可控就持续放量。

同步把达人笔记,转载到企业号,挂车投流转化,把每一次达人投放效率用到最高。

二、用达人模型来迭代

达人投放也是需要持续迭代,找到能转化达人的框架,拆解框架,去找类似的达人。

若前提投放 10 篇,有 1 篇能带来转化,就把这篇像素拆解,找对应的博主,发布同框架的内容,持续改进。

三、多平台测试投放

近期也在接触得物营销,因得物达人费用普遍费用在 60-100 左右,你花 60 元,如果数据好,大概能投到 5K-1W 的小眼睛,按中间 6K 小眼睛,点击成本在 1 分左右。

备注,得物投放扑街概率也很大,扑街小眼睛大概率不过百。

得物达人有 3 个功能,第一是做品牌的曝光,沉淀内容;第二是刷单角色,展示销量,第三,更重要就是挂商卡实现具体转化。

举例 30 个达人,花费在 1800 元,若能卖出几单,实现 ROI 为 1,就是很好的效果,如果你能发现其他平台,有更低的投放成本果断找新赛道。

以上,就是关于小红书达人是否有性价比.

 

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