妆前橘子霜 小红书美妆广告案例
营销背景
策略动作
Insight——洞察用户「服帖不卡粉」诉求，找准产品赛道
找准赛道是打造爆款单品的第一步。
如今消费品赛道的人群和场景不断细分，如何在逐渐拥挤的美妆赛道中杀出重围，是品牌亟待破局的问题。
凭借着超2亿的月活用户，小红书能够为品牌提供真实且精准的数据，助力品牌洞察用户需求，瞄准消费动向。在Bobbi Brown芭比波朗案例中，小红书灵感营销通过大数据发现，「服帖」、「不卡粉」、「妆感好」是用户对底妆的热门诉求，站内笔记花式教学「如何使底妆更服帖」，所有的数据都在表明用户需要一款产品来「拯救底妆」。然而多数妆前产品聚焦控油、修饰效果，「服帖」赛道尚无明星选手。
作为专业彩妆大师品牌，Bobbi Brown芭比波朗素有「裸妆皇后」之称，其具有革命性的自然妆概念，也早已在时尚界享有盛誉，这也恰如其分地贴合了当下告别「假面时代」，追求高级自然「妈生好皮」的妆容趋势。
正是在这样的情况下，「妆前橘子霜」应运而生，小红书灵感营销为Bobbi Brown芭比波朗品牌焕新找到了差异化的市场，为品牌提供了「货找人」的精准渠道，找到了妆前小众品类的流量密码。
Define——从大量UGC内容分析找到灵感，重新定义「妆前橘子霜」昵称
品牌养成的第二步就是逐步培用户心智，建立起用户对于品牌的认知，获得用户的信任。那么小红书是如何助力「妆前橘子霜」赢取用户心智的呢？
小红书灵感营销通过洞察大数据，发现强大的小红书用户已经从Bobbi Brown芭比波朗面霜的橘子气味发散，让「妆前橘子霜」的称呼开始口口相传。基于此，小红书建议Bobbi Brown芭比波朗顺势推广「妆前橘子霜」为产品昵称，既降低了新产品的认知成本，又能提高消费者对产品的接受度。
品牌信任是品牌占据消费者心智的重要体现。「RED化妆学院大师课堂」通过专业背书，再次印证「妆前橘子霜」的底妆加持作用，为赢得消费者信任打下重要的基础。
Bobbi Brown芭比波朗借由品牌「种草」试水，让小红书上的化妆师&美妆达人成为种子用户，成功预埋了面霜「专业妆前」的用户心智，再搭配上多元且真实的使用场景展示，进一步激发了妆前的消费需求。
Expand&Advocate——全方位发力抢占「服帖」赛道，产品站内热度飙升，站外销量爆发
经过前期在小红书的铺垫，「妆前橘子霜」的人气直线飙升，在某知名主播直播间进行售卖试水，市场反馈空前的好，5500件妆前橘子霜全部秒空，「妆前橘子霜」从「小众品类」摇身一变「明星产品」。
Bobbi Brown芭比波朗随即调整营销策略，开始all in投放小红书，通过在发现页投放信息流广告、打造创意商业话题、投放小红书火焰话题，「三管齐下」，不断为品牌蓄热，快速打响品牌热度，将「妆前橘子霜」打造为妆前产品的品牌符号，取得小圈层突破、大圈层扩散的传播效果。
自Bobbi Brown芭比波朗与小红书灵感营销合作以来，「妆前橘子霜」关注度一路飙升。在站内，搜索同比飙升超40倍，笔记同比飙升超40倍。在站外，微信指数涨势与小红书步调一致，外溢效果凸显。 用户拿着小红书的种草笔记，前往线下专柜购买，实现了线上与线下的双重联动，妆前橘子霜直接卖爆，据商家反馈，淘内搜索YOY激增超1000%，淘内销量YOY激增900%+，跻身淘宝热搜面霜TOP6！
小红书和Bobbi Brown芭比波朗的全链路共创，为品牌焕新提供了新思路。通过平台高浓度的美妆人群沉淀和大数据洞察能力，帮助品牌找到新的用户增长点，让最真实的用户声音与营销完美结合，最终全面开花。
成功原因
1、抢占细分赛道：找到用户真正的妆前痛点，区别于妆前常规「控油、修饰」等方向，锁定「服帖」细分赛道。
2、重视用户反馈：洞察站内大量UGC内容，重视用户笔记、评论，提炼用户喜爱的产品特色，重新定义产品昵称。
3、塑造差异心智：找到专业化妆师与美妆博主，建立「博主、化妆师人手一瓶」的专业产品形象，背书产品功效。
4、打爆产品热度：通过在小红书发现页投放信息流广告、打造创意话题、投放小红书「火焰话题」三管齐下，在传播初期快速打响品牌热度。
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