TikTok Shop狂卷东南亚

TikTok Shop狂卷东南亚

 

去年10月份,TikTok Shop在印尼被禁,同时,马来西亚也宣布开始跟进,跨境卖家们不免对TikTok Shop的未来发展感到忧心。

两个多月后,TikTok Shop卷土重来,以和印尼科技集团GoTo宣布达成战略合作伙伴的关系回归。此后,TikTok Shop势如破竹,重塑了东南亚的电商竞争格局。

墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商报告》显示,去年,东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元,Shopee以48%的市场份额,位列第一;其次是Lazada,占比16.4%;TikTok和Tokopedia各占14.2%,排名第三。

但如果考虑到,去年TikTok控股了印尼最大的电商平台Tokopedia,并持有多数股权,两者加起来市场份额达到28.4%,那么TikTok Shop就超过了Lazada,成为东南亚第二大电商平台。

值得一提的是,TikTok Shop的GMV与2022年相比,几乎翻了4倍,也是该地区增长率最快的电商平台。

TikTok Shop的这一逆袭,预示着东南亚市场的无限潜力,也为各位卖家提供了一个全新的出海渠道。如果你正在寻找出海的经营商机,那么开拓TikTok Shop东南亚市场就是一个很好的机会。

不过,了解市场和平台现状,做起来才能事半功倍。今天,我们就借着这个机会,来聊一聊TikTok Shop在东南亚市场的发展以及平台最新的品类增长机会,希望可以给大家在未来的渠道拓展上做个参考。

01在东南亚弯道超车的TikTok Shop

TikTok Shop是2021年涉足东南亚的。那年2月上线了印尼站,当年创造电商GMV约10亿美元,其中印尼市场就贡献了70%的销量。

和国内抖音一样,TikTok Shop在东南亚走的也是“兴趣电商”路线,这也是TikTok Shop能够快速弯道超车的最重要原因。也就是说,直播电商是不能放弃的。

 

TikTok Shop发挥自己直播电商的优势,把购物融入到了刷短视频的娱乐中,迅速渗透市场中的消费人群。这些人群成为了TikTok Shop快速增长的重要推手。

TikTok Shop在东南亚市场拥有巨大用户数量。根据TikTok官方数据,截至2023年中,TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿。近7亿东南亚人口中,30岁以下占比超过50%,预计到2030年,千禧一代和Z世代将占到消费者的75%。

此外,直播电商逐也渐成为这两年东南亚消费者所追逐的购物形式。调查数据显示,有69%的用户会优先观看短视频来搜索产品和服务,另有64%的受访者表示,自己在观看直播的时候会不由自主购物。

短视频进行内容营销,直播激发消费者冲动购物需求,商城沉淀出产品超市,TikTok Shop实现了“刷视频-被种草-下单”的无缝衔接。

自去年起,生成式AI的出现,又减少了短视频和直播的生产制作成本。不同于国内抖音对数字人直播带货地条条框框,TikTok Shop就显得开放多了,不仅允许数字人代替真人主播直播带货,甚至可以让卖家提前录好视频声音,再不断轮播。

同时,TikTok Shop在营销方面的投入远超其它电商平台。TKFFF了解到,TikTok Shop每年的激励措施花费在6亿至8亿美元之间,今年还在东南亚地区加大了本地化投入。

可以说,TikTok Shop正在全面发力,攻占东南亚电商市场。如今在当地市场份额已经排名第二,并且还在快速增长。

02哪些品类在TikTok东南亚好卖


快速增长的背后,平台的商品品类在持续丰富,东南亚各国的市场上,也出现了相应的优势品类和不少潜力股品类。

那么,在TikTok Shop疯狂扩展的大背景下,各品类增长又是怎样一种情况呢?

TKFFF根据《2024年上半年TikTok电商数据报告》获悉,东南亚各国在TikTok Shop上的品类数据表现丰富多样:

1. 泰国

热销品类:美妆个护品类体量最大,且增速稳定。此外,玩具品类也表现出较高的增速。

直播带货:在TikTok泰国带货直播Top 50榜单中,美妆个护类产品占据了显著的市场份额,占比高达26%,手机数码类产品紧随其后,占比10%,食品饮料类产品也比较受欢迎,占比达到了10%。

2. 印度尼西亚

热销品类:美妆个护需求强劲,同时女装服饰和穆斯林时尚类商品也占据一定市场。

直播带货:印尼直播场数在东南亚各国中最多,占比34.69%。在印尼带货直播Top 50榜单中,美妆个护类产品占据了绝对主导地位,占比高达48%,手机数码类产品紧随其后,占比10%。

3. 越南

热销品类:美妆个护为主,价格相对较高。同时,时尚服装也是越南市场的重要品类。

直播带货:在TikTok东南亚爆款商品Top 50榜单中,越南的美妆个护类产品占比高达32%。

4. 菲律宾

热销品类:美妆个护、手机数码、居家日用品和时尚服装小店表现强劲。

直播带货:在TikTok菲律宾带货直播Top 50的榜单中,美妆个护类产品占比最高,为38%,手机数码类产品紧随其后,占有18%的份额。

5. 马来西亚

热销品类:美妆个护品类体量遥遥领先,穆斯林时尚用品和日用品需求也强烈。

直播带货:在TikTok马来西亚带货直播Top 50榜单中,美妆个护类产品占比第一,占据了40%的份额,厨房用品和穆斯林时尚类目也有上榜,分别占比6%和4%。

东南亚各国在TikTok Shop上的品类数据呈现出多样化的特点,但美妆个护类产品普遍受到欢迎,成为各国市场的热销品类。此外,手机数码、食品饮料、时尚服装等品类也在不同国家市场中表现出色。

这些数据反映了东南亚地区消费者对各类商品的需求和偏好,为卖家在TikTok平台上进行选品和营销提供了有价值的参考。

总的来说,东南亚确实是一个机会颇多的黄金市场,但各位卖家还是要坚持具体情况具体分析,结合自身实际来决定是否要去东南亚分这一杯羹。

来源:发哥聊TikTok

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