2025年最新直播话术42条!

025年最新直播话术42条!"
为什么卖同样的商品,相同的价格,有的主播能留住人,有的却留不住?

因为「直播话术」不同!

优秀的主播擅长巧妙留钩,勾起观众好奇心;而有些主播则话术平淡无奇,用户觉得无聊,自然不愿停留。所以就需要我们合理安排话术,从而更好地引导用户行为,提高直播效果!

今天为大家整理了开场、优惠介绍,商品介绍等抖音直播话术,记得点赞收藏哦!

一、直播开场话术

开场说话时,我们的表达只有两个目的——告诉大家你是谁,你要卖什么,以及用福利或者内容预告来钓住观众,吸引更多路人停留。

核心词汇:欢迎问好、主播介绍、内容预告、福利预告、场景带入、人群吸引。

话术示例:

1.大家好,欢迎来到xxx的官方直播间!我是大家今天的xx推荐官!

2.新进直播间的朋友们,左上角帮主播点点关注!点点关注不迷路,主播带大家买到+产品

3.大家看看我们的画面清不清晰、声音能不能听得见,可以的话给主播扣个”可以”啊。

4.老朋友的扣个”老朋友”,顺便点一点关注,待会儿我们马上给大家送福利。

5.同时我们也准备了xx张优惠券,不定时空降直播间,喜欢xx的宝宝们,想要这波福利的宝宝们,在直播间蹲住了!

二、优惠介绍话术

核心词汇:优惠力度、稀缺性、价格对比、算账

话术示例:

1.同样的套餐只需要花三分之一的钱【买到就是省到,错过就是亏了】

2.一份泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱,就可以吃到双人餐。

3.这个是直播间专享价啊,你们去门店是没有这个价格的啊!宝,早买早用早享受,不要错过任何一个变美的小心机,这个今天直播只有几份,也是给到我们x家粉丝的专属福利哈。

4.有宝子问,你们家门票为什么这么贵,我来给宝子算一笔账啊。咱们家xxx门店价格150块钱,今天只需要75块钱,等于说是平时玩一次的价格,在今天下单可以玩2次了。平时75块钱的价格,买不到什么贵重的东西,但是却可以买到孩子的开心,这是不是非常划算。

注意:口播或者物料中,优惠前价格不建议使用”原价“来描述,可用“划线价/指导价”。描述直播间不同折扣力度商品时,建议不要使用“低至X折”,可用“X折起”代替。

三、商品介绍话术

核心词汇:商品内容、价格、目标人群、覆盖门店、平台对比、核心卖点、使用场景、使用规则、知识科普

话术示例:

1.有宝子好奇咱们家**元的小龙虾套餐包含了哪些东西?来,主播给大家展示一下,我们家的小龙虾个头非常大、量也很足的,我们请小助理给大家展示一下,这个小龙虾,真的有主播的手那么大了, 而且都是鲜活现烧的,大家可以放心去拍!

2.纹眉的功能是让你不用自己画眉毛,它的好处是:早上可以多睡十分钟,素颜也很有气色,游泳流汗也不会脱妆,让不会画眉的人在妆后 更有气质。

3.我们的宝贝们一定要听清楚了,全国150多家门店通用,核销日期 30天哦,准备好了没有,准备要给大家上链接哦,现在开始点击下方黄色小房子,准备倒计时了哦!

4.很多宝贝都知道蛋糕要挑动物奶油的,但不是很清楚为什么?今天主播就告诉大家,咱们看成分标签的话,就会发现很多植脂奶油里面是没有乳脂的,但是会有反式脂肪。比如说成分里面含有【氢化棕榈仁油】,这种就会产生大量反式脂肪酸,是非常不好的。

5.今天我们直播间粉丝专享福利价是999块钱,大家可以去对比一下我们外部的价格要2000多块钱,就算去我们官方旗舰店下面的团购价格也要贵300块钱!

注意:!直播中宣传商品的支付价格、优惠前价格、分量大小、使用规则、套餐内容、重量、使用门店、活动时间、产地需要与商品详情页一致。

四、秒杀品介绍话术

核心词汇:秒杀品内容、优惠力度、参与方式、倒计时、卡节奏

话术示例:

1.平时均价都要xx的经典套餐,今天还不到十块就可以带走,你确定不想试试吗?抢到了就相当于在赚生活费了呀,另外,因为直播都是有一个延迟的,所以当我说到3的时候,大家就可以开始点小房子刷新了,确保大家可以抢到,想要一定要早早下手。

2.想要咱们福袋里的限免餐的宝贝,现在听主播说,第一步先点关注,成为咱们家的粉丝团,现在花1抖币成为咱们家粉丝团的宝贝啊,才有机会参与本次限免餐的抽奖,规则听清楚了吗?成为我们的家人才可以参与本次福袋的抽奖哦。

3.五分钟之后,给大家送出我们今天的第二波福利,只有咱们家的粉丝才可以参与抽奖哦,所以现在波波间的宝子们,抓紧点点关注加入咱们家的粉丝团,带上马甲就能参与咱们的福利抽奖,马上抽奖,大家赶紧点击我们左上角的关注,加入咱们的粉丝团,小助理给大家演示一下如何加我们的粉丝灯牌。

注意:建议不使用【霸王餐】描述给用户的福利品,霸王餐指点餐消费而故意不付钱的行为,与事实不符,可以使用【限免餐】或【1分钱请大家吃双人餐】作为替代

五、联系客服/来电预约话术

核心词汇:联系客服的原因、场景、方法以及预约方法

话术示例:

1.看到直播间宝宝有非常多的问题想要了解,如果你的问题主播没有回复到,可以联系我们的客服,主播安排小助理后台回复大家。

2.不知道怎么预约/使用的家人,您下单后看到小房子这里有个【客服】,您点击一下就可以联系到我们的客服进行预约/咨询了。

3.您可以看我们首页的联系电话,是我们的400官方客服电话,欢迎您随时来电预约。

4.中奖的宝宝们如果不知道如何领取,也可以咨询我们的客服。

注意:一定要说清楚找客服的目的,所有含糊不清的描述、引导其他地方交易的行为都会判违规。引导“线上核销“也会被判定违规。

六、换品衔接话术   

核心词汇:商品售罄、返场预告、召唤互动、情景转换、新品引入

话术示例:

1.刚才给大家讲了我们的演唱会,今天还有特别精彩的音乐剧带给大家噢~朋友们可以看看我们下方小房子的1号链接。传世经典之作”教科书“级的音乐剧。

2.现在双人餐我看到有宝宝提问如果家里有老人或者小孩子怎么办,我们店的布置本来就是很受小孩子喜欢的哈,还有卡通造型的儿童餐,所以怎么会没考虑到跟孩子一起来的需求呢,接下来就有三人餐给到大家!

3.接下来这个厉害了,我们的全场通用券,宝子们不知道买什么的买这个就对了!

4.刚刚抢到xx套餐的朋友,还想加菜怎么办呢?我们还有xx代xx的代金券,是可以叠加使用的哈,就在x号链接,和咱们的套餐、秒杀都是可以叠加使用的。

5.来咱们xxx肯定要来逛一逛咱们XX商场,这一次也是给大家准备了xx代xx的通用代金券,箱包服饰全部都给大家安排上了!

七、增加用户停留/分享话术

核心词汇:福利预告、价值吸引、营销规则描述

话术示例:

1.点了关注的,参与福袋的先不要着急离开,离开直播间就不会中奖了哦。

2.8点整会上一波福利,是我们的奥尔良烤翅,大家一定要守护在我们直播间哦!必须冲一波,我们马上就要开奖了,我们的福袋只有20秒时间,有机会中我们价值**元的柠檬凤爪。

3.刚进直播间的宝宝们不要走,我们马上就要发福袋/上秒杀了!1分钱的xxxx抢到就是赚到。

4.刚进直播间的宝宝们点点左上角有福袋哈,还有几分钟就要开了!

5.大家也可以把直播间分享给你身边的朋友、同事、小伙伴、闺蜜,我们XXX(商家名)各个门店都愿意陪伴我们每个小伙伴度过这炎炎一夏!今天在直播间囤起来,可以到门店直接享受!我们的核销时间30天呢。

6.想要福利的宝子们在哪里,赶快把直播间分享出去,叫朋友、亲人一起来抢福利了,一个人可能抢不到,但是大家一起来帮你抢,抢到的概率不就增加了吗!

7.想要抢占更多福利的话,就赶紧点点关注成为我们的粉丝宝宝,分享直播间让你的亲朋好友一起来参与吧!

8.只要今天在直播间有消费订单和粉丝灯牌的宝宝们都可以来参与,就有机会把xxx带回家啦!赶紧分享直播间让你的亲朋好友一起来参与吧!

注意:合规使用营销工具,为避免虚假抽奖违规,抽奖请使用【营销工具】进行,合规送福利/抽奖/秒杀,并保证抽奖真实有效。

八、引导用户关注话术

核心词汇:福利预告、价值吸引、营销规则描述、人设打造、氛围话术

话术示例:

1.宝宝们抓紧时间了,可以点一下关注哈,马上给大家抽限免餐!没有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦,关注主播,是可以享受咱们直播间福利的哈。

2.点了关注的在屏幕上给我扣个“1”,让我看到扣1的宝宝们,咱们扣1多的话,马上给大家上一手秒品套餐哦!

3.来宝宝们,3秒点关注,2秒点关注,1秒点关注,来,我们上秒品/开始抢限免餐/票啦。

4.姐妹们,今天在我直播间你可以先不亮灯牌,因为灯牌需要一毛钱,在我的直播间不需要你为我多花一分钱,但一定要把左上角免费的关注点起来,因为回头你不小心滑出直播间,你就找不到我了,我等下开的价格你听到一定会忍不住,一定会心动的!

注意:避免涉嫌”诱导消费者“违规

例如:售馨、售空、再不抢就没了、史上最低价、不会再便宜、没有他 就xx、错过不再/错过即无(错过就没机会了)、未曾有过的、万人疯 抢、全民疯抢/抢购、免费领、免费住、0首付、(免首付)、零距离、 “价格你来定”等等。

九、退场告别话术

核心词汇:促单、强调稀缺性、强调核销、下期预告、告别

话术示例:

1.宝宝们,咱们还有最后10min/半小时就下播了!这个价格,下播就没有了。明天有没有?明天没有;下周有没有?下周也没有;什么时候再有?不知道。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会,赶紧抢购!

2.宝贝们,我们还有最后1分钟就要下播了,没有点关注的,可以点一波关注吗?争取下一次给大家带来更划算的门票,更优惠的搭配!争取让每一个去过的宝贝都成为回头客!

3.每天晚上8点来我的直播间,带你吃遍北京美食,还会分享很多分辨食材的小技巧哦!

4.马上就要下播了,才来的粉丝们错过今天的福利啦!没关系,再给大家1分钟的时间,或者你关注一下主播,下次就不会错过了!

注意:禁止引导“线上核销”,非外卖场景下,用户需要到店核销。

不少主播由于没准备好直播话术,便仓促上阵,直播效果自然大打折扣。还有的因为不了解平台规则,屡屡违规导致账号被封。

其实,我们完全可以在开直播前,用心学习直播话术技巧,深入了解平台规则,如此一来,便能避免诸多不必要的问题。

最后,祝每一位主播都直播大卖,收获满满的订单!

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