小红书聚光开口成本如何设置？一张表解决！

 

“老师，我客单价3000，在小红书投聚光，私信开口到底出多少钱才不亏？”这是每个投手入行时都会遇到的灵魂拷问。

很多人凭感觉出价，结果不是预算秒光却不见转化，就是计划怎么也跑不出去。也有人依靠依靠大盘成本外，结果跑不出去，或者跑飞。

推算开口更可以通过我整理聚光开口来预估。

图：小红书聚光开口预估

一、算清成本：从利润反推最大承受成本

假设客单价3000元，扣除产品、人工、包装等所有成本后，利润是1500元，利润率50%。这时，保证不亏本的极限ROI是2。

换句话，投入1块钱广告费，至少要卖出去2块服务。由此得出，成交客户的最高承受成本是1500元。这是你所有计算的基石。

二、层层拆解：从成交成本倒推开口成本

客户从看到广告到最终成交，会层层流失。我们必须将这个成本分摊到每个环节。

成交转化环节

假设每10个加微信的客户，最终有1个成交（转化率10%）你的微信成本不能超过150元（1500/10）

私域承接环节

广告带来的留资，不是100%都能加上微信。如果加V率是90%，微信留资成本应控制在135元（150元 × 90%）

广告开口环节

这是最关键的一步。最终留资的用户，最初可能只是私信你“多少钱”。不是每个开口用户都会留资。

通常行业开口到留资的转化率是40%，你的开口成本就不能高于54元（135元 × 40%）。走到这里，54元就是理论上的“不亏本”开口线。

三、安全策略：设置“缓冲带”，增加盈利空间

我们做广告投放不仅仅要盈亏平衡，更需要利润，前期测试可以赢亏平衡，后期也要逐步降低开口成本。

建议在最大预估开口成本上，再设置一道“安全缓冲带”。比如，将预算控制在最大成本的 1/2甚至更少。

按照上表的建议，将开口成本设置在27元（54元的1/2），这样按照最终的转化，我们ROI也可以在4以上，有更大盈利空间。

按照以上方式，测算出开口成本后，搭建计划还需要测试，看不同类型的场域，开口能否跑动，跑不动就可以适度增加，前期投放在最大开口成本周围，也没事，后期再逐步优化。

总结

开口成本不是猜出来的，而是从你的利润率和转化漏斗中，一步步倒推出来的。

利润 → 最高成交成本 → 微信成本 → 留资成本 → 最大开口成本 → 安全开口成本。