小红书聚光投放红利消失了吗？

你的聚光投放成本是不是在增加？过去跑量的计划在衰退？陷入新建-成本高的恶性循环，这些问题不仅仅是你一个人遇到，平台大部分商家都遇到这个问题。这也显示聚光投放从过去傻瓜式操作，开始走向精细化运营阶段，聚光投放的红利也逐步消失！

在我看来主要有这4个表现。

一、聚光红利消失4大表现

1.成本持续攀升

账户投放成本持续增加，千展成本、点击成本，开口成本和过去有明显的增加。基本开口涨幅在50%以上，节假日更高。

2.跑量计划周期短

过去跑量计划，基本不用动，短期偶尔波动，但长期成本正常。现在是跑量计划周期缩短，基本半个月就要新建；

3.新计划通过率降低

过去跑量笔记，新建的计划通过率低，一次性建5条计划，50%的计划跑不动，一直在学习期，起量的几率小；

4.搭建计划有开口成本

搭建计划时有开口成本推荐，这也说明平台已经对大盘有掌控，平台已知道你行业开口成本是多少；

聚光投放为什么红利消失？主要有以下2个原因；

二、聚光投放红利消失原因

1.同行增加

过去1个地区，可能只有你自己在投放，可以以较低的点击计划去抢量，但随着同行增加，在素材趋于雷同的情况，大家都在提高开口价格抢量。

平台是逐利的，自然会把千次曝光给出价高的用户；同时正因为有大量的商家，后台系统逐步完善，大盘成本也顺势推出，所以商家要在开口成本跳舞。

2.用户增量减少

平台新增用户速度降低，小红书用户增量放缓；用户池子就这么大，平台为了商业化，要挤干每个用户的价值。

当1个用户点击某一个类型的广告后，自然会把同行再推给用户，一条客户线索反复卖。和淘宝不同，小红书信息流+搜索，反复轰炸，客户自然留资多；

对用户来讲是好处，有更多选择，对商家来讲，用户决策周期也会拉长，自然会拉高运营成本。

在目前运营情况下，聚光投放怎么做？

三、聚光投放3个方法

1.关注过程

过去我们关注进线、开口、留资，用开口成本去定义计划成功。

现阶段投放，我们要去监控过程，去看流量速度，展现、点击率和转化率，去归纳跑量计划的千展、点击率区间。