账号别瞎投，小红书投放要多投A3型账号

 

我觉得中国人干什么都挺委婉的。做品牌广告也要从软广开始做，美其名曰种草

一定要在一个看起来不太巧妙位置的去做软性植入，现如今我觉得这种软性植入还不如硬广，在我们公司内部，所有项目都是禁止投放Vlog的，华而不实，效果甚微，可能还不如一篇真实用户的用后分享

所以，我最近越来越觉得，很多品牌在小红书的投放逻辑从一开始就错了

错在他们还在用”找什么人”的逻辑，而不是”打造什么内容”的逻辑。达人、KOC、KOS、素人，分类分得倒是很清楚，但分完有什么用呢？该投谁还是不知道

这个问题绕来绕去，最后都会回到一个核心问题：到底哪个人群转化效率最高？这点我相信大家都能够达成共识，那一定就是A3人群

A3人群是5A人群里最关键的一环，说白了就是”有明确兴趣和转化意向的用户”。这个人群的数量，直接决定了你可转化的用户池有多大。所以品牌在做投放的时候，尤其两种情况，应该把重心放在A3上：一是预算少的时候，二是投放基建完成以后

预算少就没必要种草

预算少就没必要聊什么种草了，这种软性植入，还不如干脆利落的硬广

我们公司内部有个规则，所有项目都禁止投放Vlog内容。因为Vlog这种内容形式，华而不实，效果甚微，一个十几秒的镜头扫过你的产品，用户看完连你产品长啥样都记不住，更别提去搜索了。效果可能还不如一篇真实用户的用后分享来得直接

测评内容情况也在变

最近优思益那个事，影响比很多人想象的大。我不是说优思益本身怎么样，而是这件事对整个测评内容的信任机制造成了冲击。像老爸测评这种一向以科学严谨示人的头部账号都参与背书了，你说用户怎么看？这种信任一旦破了，就很难修复

我观察到的是，用户对被当韭菜这件事越来越敏感了。以前看到测评觉得客观公正会参考，现在看到测评第一反应是”又是哪个品牌的广告投放”。测评账号不是不能做A3转化，但得先解决信任问题。在我看，这个问题的答案不在测评账号本身，而在另一种内容形态上

真实用户的分享，越来越重要了

尤其是基于某一个具体痛点的真实分享。不是那种「我用过很多产品，最后选了XX」的通用模板，是「我牙龈出血三年了，换了五款牙膏都没用，最后是这么解决的」这种内容。这种内容才能带来A3人群。因为它的信源天然可信，用户知道你不是在帮品牌说话，你只是在说自己的经历

那问题来了，什么样的笔记算是”转化型笔记”？

我自己的总结，三条

第一，痛点极其具体。

不是「皮肤干」，而是「上妆两小时鼻翼起皮，换了三款粉底液都没辙」。具体的痛点是精准的筛选器，它帮你筛掉不相关的人，留下那个”说的就是我”的人。痛点越痛，越具体，转化的可能性就越大

不要去试图创造需求，而是要匹配需求，前者相比后者要难得多

第二，情绪曲线要有起伏。

转化型笔记不应该是模板化的「用了A→好了→推荐」，而是「遇到烦心事→试了某个方法→有点用但没完全解决→坚持了一段时间→总体还行」

这种叙事曲线天然就有说服力，因为它像真实用户的自说自话，不像提前预设好的广告词

第三，不要加强购买指令。

这可能是最反直觉的一条。你觉得转化型笔记应该转化率高，就得呼吁大家去行动？去购买？恰恰相反。真正触发A3行为的结尾往往很软，比如「你们可以试试」「我是在XX买的」「想要的自己去搜」。用户觉得你在分享，不是在卖，她去搜品牌名这个动作是她自发的。自发行为转化率最高，这是个常识

所以回到核心问题上，品牌到底该怎么投？

我的建议是，少去设定账号类型，按照内容行为模式投。不管是大博主还是小博主，只要她的内容框架符合”具体痛点+情绪曲线+软落地”这三个特征，就是好内容。你要做的事情是找到这些内容，然后用合适的人去演绎。不是选达人，是选内容

预算少的时候尤其应该这么干。别去投那些粉丝很多的达人，也别在Vlog里花冤枉钱。老老实实找真实用户写真实分享，痛点挖深一点，情绪写真实一点，结尾放软一点，直接做转化型内容

新品牌，小品牌要先解决生存问题，才能谈未来

不要管什么人群流转，什么人群蓄水，先试着把货卖出来，哪怕量不大，这都没关系，这里面一定会有喜欢你的用户对你持续复购，不喜欢你的用户也向你提供了产品使用的反馈，可以根据这个去打磨产品，尤其趁着品牌规模还不大，船小好掉头，产品一旦打磨的足够好，这个时候再去做规模化的投放，就事倍功半了