单款游戏700万DAU，QQ轻游戏开放平台将成小游戏后的另一大流量入口？

QQ轻游戏

今年，小游戏俨然成为游戏厂商争抢的风口，有分析甚至认为2018年是中国的小游戏元年。

根据阿拉丁小程序统计平台发布的《2018年5月微信小程序Top 100榜单暨研究报告》显示，5月有40款小游戏进入到Top 100小程序中，上榜率环比增加21.21%。自小游戏4月4日开放后，多款小游戏达到了DAU 1000万的量级，一些爆款产品的月流水甚至突破了1000万元。

除了微信小游戏外，其实腾讯还推出过一个依托手机QQ的游戏平台——QQ轻游戏开放平台。其前身是厘米游戏开放平台，曾拿到过单款游戏DAU1500万的成绩。

昨日，QQ与indieSky合办的QQ轻游戏开发者沙龙上，QQ方面解释了QQ轻游戏开放平台是一个怎样的平台，展示了目前该平台所取得的成绩，详细分析了QQ用户不同年龄段的特点，并为开发者提供了关于运营、变现、接入等方面的具体意见。

以下是活动内容整理：

QQ轻游戏单款DAU 700万，留存可达50%

国内手游市场人口红利消失的情况下，长尾流量的挖掘逐渐显得重要起来。不过这部分流量虽然总量大，由于目标定位相对模糊，买量的性价比不高。此时，免安装的小游戏、轻游戏逐渐显示出其优势。

目前QQ轻游戏单款DAU能做到700万，留存能达到50%，单款月流水也有500万的量级。从总体上看，手Q平台能够获得几千万的DAU和流水，腾讯的相关负责人预计这一市场将达到百亿元量级。

活动现场也给出了小游戏《同学上天吗》的各项数据成绩。这款游戏在上线一周内DAU突破200万，日平均新增用户达到20万，在上线皮肤商城后6小时收入就超过了5000元。另外，分享是这款小游戏的主要流量来源，平均分享获客占比达到了60.5%。

从国内一家公司引入的加拿大开发者的休闲游戏《引力球》，在登录QQ轻游戏开放平台后，次留超过50%，DAU超过500万的，目前每天有数千万次的打开频次，上线后的数据相对稳定。虽然这款游戏仅是一款带社交功能的休闲单机产品，但它的生命周期已经达到了1-2个月，同时也得到了用户的正向反馈。

卡牌小游戏《厘米大乱斗》，其DAU目前已达到80万，月收入达到数百万，整个活跃和付费率都有明显增长。这款游戏上线的付费率、留存都有上升空间，在团队的细致调整下付费率增长了3至4倍，月收入稳定在百万量级。即使后来没有投入稳定资源的情况下，其DAU还是达到了5000万的量级。

另外，还有一些单局游戏次数多、适合添加广告的小游戏，比如《头脑训练营》最高日PV可以达到6000万，人均次数稳定在30次以上，活跃留存超过50%，其成绩已经非常接近标准手游。而这些数据还是在没有给游戏赋予通知功能，均为用户主动点击的情况下达成的。

从小学生到大学生，他们都爱玩什么游戏？

会上相关负责人也以小学生、初中生、高中生、大学生四个年龄层为例，分析不同用户在游戏选择上的差异性，并基于此给出了针对不同年龄层用户投放游戏的建议。

小学生的特点是创造欲强、好奇心强、爱竞争、爱炫耀。他们更喜欢沙盒类游戏、益智解谜类游戏、io类游戏和收集类游戏，其中女生尤为喜欢换装类游戏。

据统计，他们玩的最多的游戏包括迷你世界、贪吃蛇大作战和球球大作战。因此针对这类用户的特点，开发商在自己的游戏中加入勋章、排行榜、出场秀、趣味战报和对战等功能，来迎合他们的兴趣点。

初中生的特点则是喜欢结交新朋友，希望有志同道合的圈子，同时开始关注异性和情感，所以音乐类游戏、恋爱养成类游戏、模拟经营类游戏、射击类游戏、竞速类游戏和MOBA游戏更适合他们。

另外，如果游戏设计时能够增强视觉即时、直观的反馈，缩短单局游戏时间，并加入自动存档读档功能，会对这类用户产生更好的效果。

因此，这类用户更偏爱《皇室战争》、《穿越火线》、《天天酷跑》、《王者荣耀》、《刺激战场》、《阴阳师》和《楚留香》等游戏，女生也同样喜欢诸如《奇迹暖暖》等换装类游戏。

厂商可以通过在游戏中添加扩列、世界频道、师徒系统和战队功能，融入更多的社交玩法，吸引到这类用户的参与。

相比于小学生、初中生的手机可能被管控，高中生在游戏上可支配的时间相对较长，可以玩一些硬核重度游戏。同时，他们愿意自主探索，情感社交倾诉的诉求增强。他们更倾向于玩卡牌类游戏、塔防类游戏、策略类游戏和ARPG。

诸如《绝地求生》、《英雄联盟》、《炉石传说》、《守望先锋》、《时空猎人》、《三国杀》等相对硬核的游戏，尤其受到这个年龄段用户的喜爱，男生也会偏爱《魂斗罗》这类射击游戏。因此，直播、攻略和教程对这个年龄层的用户更有吸引力。

相比于上面三个年龄层的用户，大学生的时间可以完全由自己支配，空闲时间也要多于已工作的人。所以他们会更愿意玩MMOROG、回合制RPG、仙侠玄幻等重沉浸、强世界观的游戏，同时他们也看小说和漫画，玩文字剧情类游戏。另外，消除类游戏在大学生群体中也有一定的受众，不过这类游戏在低龄群体里却并不是很受欢迎。

所以大学生更愿意玩《魔兽世界》、《剑侠情缘》、《天涯明月刀》、《乱世王者》、《梦幻西游》、《消除者联盟》等游戏，女性用户更喜欢《开心消消乐》等消除类游戏。

QQ轻游戏产品负责人表示，目前针对不同年龄层的用户，QQ平台仍缺乏一些品类的游戏，而这些都可能成为抓住特定用户的机会。比如针对小学生的沙盒类、换装类、教育类较少，针对中学生的音乐类、恋爱养成类、模拟经营类也比较缺失，针对高中生的卡牌类、塔防类可以尝试，而想要挖掘大学生游戏诉求，文字剧情类可能是一个不错的方向。

关于社交分享、运营、商业化和接入的建议

随后，QQ轻游戏产品负责人还对如何做轻游戏的社交分享、运营、商业化和接入给出了较为详尽的解释。

该负责人表示，QQ轻游戏开放平台鼓励分享设计，不过也会从平台技术的角度限制恶意分享。目前提供的社交分享方式有两类。

第一种是激励型分享，包括复活分享、奖励刺激和红包。复活分享需要明确告知用户，分享会获得什么，比如《引力球》每个用户每天只能分享1-3次，而这有利于QQ生态的良性发展和游戏自身的长线留存。

奖励刺激则可以选择诸如邀请好友参与游戏的形式，对方次日登录后可以获得积分的模式，通过和游戏的玩法结合，用游戏道具去奖励玩家。

该负责人还提到了未来将会开放红包模式，不过这种形式需要开发者自行设定门槛，以防用户领取红包后大量流失。

第二种是玩法型，包括好友组队和PK型、求助好友和好友关联。比如《头脑训练营》在卡关时需要求助好友解除，增加了用户的互动性；《同学上天吧》则在游戏中加入了抛好友的玩法，增加好友与自己关联性，从而达到吸引用户的目的。

怎么把游戏长期留下来？怎么获得更多用户，产生更多留存？这是三个非常好的功能，而且沉淀了非常多的用户。服务号和微信类似，可以把用户吸引到服务号，发通知、新游推荐；第二块是QQ群，大家都是游戏行业从业者，所有人可能都用TapTap，TapTap每个手游都标注了QQ游戏群，我们通过数据可以看到非常多游戏玩家是在QQ群里交流。因为QQ群有很多适合做游戏管理的功能。最后是兴趣部落，类似论坛，可以做玩家的交流和反馈。

QQ轻游戏产品负责人建议，如果想要游戏在QQ平台保持较长生命周期，获得更多用户和留存，希望开发者能够根据自身游戏的用户特点，选择QQ的服务号、QQ群和兴趣部落中适合自己的入口，可能会收获更好的效果。