TikTok强势杀入拉美市场，直接开打价格战

最近，拉美成了中国跨境电商的新战场。

速卖通、SHEIN、Temu 这三家已经在这片市场打拼了一段时间，而现在，TikTok Shop 也正式加入战局，先后在墨西哥和巴西上线。这意味着，中国主要的跨境电商平台已经全部在拉美集结完毕，准备在这片万亿规模的市场里抢地盘了。

TikTok Shop 入场，直接开打价格战

TikTok Shop 这次进入拉美，明显是有备而来。为了吸引卖家，它在墨西哥和巴西推出了 90 天免佣金政策，之后也只收 6% 的佣金。这个策略很直接，那就是用更低的成本吸引商家入驻，快速抢占市场。

效果也确实不错。5 月底墨西哥的电商大促 Hot Sale 期间，TikTok Shop 的单日销售额最高接近 80 万美元，并且保持至今。更关键的是，8 月中旬 TikTok Shop 还要开放墨西哥的跨境电商自运营，这意味着国内商家可以直接通过 TikTok 把货卖到墨西哥，不用再依赖本地商家。

图源：TikTok

为什么 TikTok 先攻墨西哥？

墨西哥市场有几个特点，让它成了 TikTok Shop 的首选目标。首先，墨西哥和美国相邻，物流体系成熟。很多做美国市场的跨境商家，可以直接利用美墨之间的物流网络，把货先运到美国，再快速转运到墨西哥，省去了重新搭建供应链的麻烦。

其次，墨西哥人对价格的接受度比中国消费者高。举个例子，国内卖十几块的充电线，在墨西哥商场能卖到 100 多块。这不是因为墨西哥人特别有钱，而是当地商品选择少，很多货根本买不到，所以价格高一点他们也能接受。这种市场环境，对擅长供应链的中国商家来说，简直是天然的机会。

拉美本土巨头开始紧张了

面对中国电商平台的猛攻，拉美本土的电商巨头美客多（Mercado Libre）已经坐不住了。它最近调整了策略，把免费送货的最低消费门槛从 79 雷亚尔降到了 19 雷亚尔，还降低了卖家的物流成本。这个动作很明显，就是要用更便宜的服务留住用户，防止被 TikTok、Temu 这些新玩家抢走生意。

不过，美客多的压力确实不小。作为拉美最大的电商平台，它虽然手握 55% 的市场份额，远超排名第二的亚马逊（17.7%），但中国平台的增长速度实在太快了。数据显示，截至去年第二季度末，Temu 在墨西哥的月活用户已经冲到 830 万，速卖通也有 580 万。相比之下，美客多的 1020 万月活虽然还是第一，但领先优势正在被快速蚕食。