TikTok日本卖家运营策略

TikTok 日本站开售“满月”，卖家的销售表现如何呢？

自今年年初传出 TikTok Shop 要正式登陆日本市场以来，TikTok 日本站就“未播先火”。“跨境必争之地”、“电商掘金热土”的称号，让跨境卖家们纷纷摩拳擦掌，准备抢滩日本市场。6 月 3 日，TikTok Shop 跨境 POP 日本商家开放自主注册，吸引了大批卖家涌入。

2025 年 6 月 30 日，TikTok 日本站正式上线开售。截至目前，TikTok 日本站已正式开售一个月的时间，关于站点的销售情况与以及卖家们的经营现状，成为近期跨境电商圈热议的话题。TikTok 日本站点是不是像传闻说的那样“好赚”，是许多还在观望或准备布局日本市场的卖家最关心的问题。

总 GMV 超 2450 万，数码类目霸榜第一

首先，从站点的总体销售情况来看，进入 7 月，TikTok Shop 日本站销售额持续攀升，增长势头十分强劲。

TT123 了解到，据 Tabcut 数据，TikTok Shop 日本站上线一个月，总 GMV 已超过 336.14 万美元（约合人民币 2453.62 万元）。其中，7 月份的日均销售额已突破 10 万美元大关，7 月 28 日当天的日销售额最高达到了 29 万美元，展现出惊人的增长潜力。

图源：Tabcut

其次，在站点的热销品类方面。数据显示，TikTok Shop 日本站 7 月份的品类销售榜中，手机与数码以月销量 5.63 万的成绩登顶类目销冠，美妆个护居于榜单第二，玩具和爱好则位列第三，此外，家电与女装也有不错的销售潜力，位列销售榜第四名和第五名。

值得注意的是，美妆个护虽然在 7 月份的销量排名第二，但是其销量与销售额环比增速十分惊人，有望在后期与手机数码争夺类目第一宝座。

图源：FastMoss

而从具体的热销产品来看，在刚过去的一周（7.21-7.27），手机与数码类目的产品几乎霸榜 TikTok 日本市场销量榜前五名。其中，一款来自 MAGIC JOHN INC 跨境店铺的手机屏幕钢化膜，展现出优异的销量增长态势，在过去 7 天，其共卖出了 2797 件，位列日区销量榜首位。

此外，来自 WenzhuangShop 跨境店铺的一款真空磁性手机支架，也有不错的销量成绩。截至目前，其月销量达到了 8553 件，月销售额突破 70.22 万元。

TT123 发现，在销量榜前五名中，小家电类目下的便携式小风扇和玩具与爱好类目下的减压盲盒玩具，也深受日本消费者的青睐，在过去的 7 天的销量持续上涨。

综上所述，TikTok Shop 日本站在 7 月份的总体大盘表现还是可圈可点。说完了站点的总体销售情况，那么具体到卖家身上，卖家的出单情况又如何？

“慢热型的”TikTok 日本市场

TT123 发现，近期，在 TT123 日区卖家讨论群里，“出单了吗？”“大家出单量怎么样？”是卖家们经常在群里发出的日常询问。也有一些卖家表示，为啥别人都在出单，只有自己依然挂零。一股莫名的“出单焦虑症”似乎正在 TikTok 日本卖家圈里弥漫。

图源：TT123 日区卖家讨论群

然而，有卖家处在出单的焦虑中，也有卖家已经“柳暗花明”。

TT123 发现，近期，在社交媒体上，一位跨境卖家发帖称，自己刚刚于 7 月 15 号入驻的 TikTok 日本店，才过 4 天就出单了，新店铺一天就有 200 多的访客量。该卖家表示 TikTok 日本新站点还是有机会的，有想法的同行可以冲一冲。

图源：小红书

还有一位卖家在社交媒体上直接甩出了 GMV 战绩。该卖家称自己做的 TikTok 日本直邮店，7 天 GMV 突破 240 万日元（约合人民币 11.77 万元），这对于一个新的站点来说，已经很满足了。这位卖家还补充道，日区还是很有市场的，自己之后将会把主要精力放在 TikTok 日本站点上。

与此同时，也有一部分卖家表示 TikTok 日本市场目前还是很难做，特别是针对直邮店。另外，物流成本高、本土货盘难找等问题也是老大难。

不过，正所谓：万事开头难。一些卖家称，TikTok 日本市场目前刚刚开始，可能属于慢热型的，要慢慢来。一位卖家留言表示，做日本市场还是需要长期耕耘。

从 TikTok 日本站点的总体大盘趋势，到热销品类增长势头，再到具体的卖家经营状况，可以看出，当前，TikTok Shop 日本市场的发展前景还是非常可观的。一些热门类目，如美妆个护、手机数码、玩具、小家电等，更是拥有巨大的市场发展潜力。

TikTok 日本市场潜力巨大

作为全球第三大电商市场，日本站点拥有庞大的消费群体、强大的购买力以及成熟的电商生态。因此，自上线以来，TikTok Shop 日本站就被认为是最具潜力的新兴市场之一。

自今年 5 月，TikTok Shop 日本跨境店开放定邀以来，就有不少卖家表现了对日本市场的兴趣。TT123 曾发起问卷调查，在被问及是否打算入驻 TikTok 日本站点时，有超过 66% 的卖家称有打算布局，另有 23.68% 的卖家表示正在考虑中。

图源：TT123 跨境电商公众号

由此可见，日本市场对跨境卖家的吸引力非同一般。

根据 Statista 数据，2025 年，日本电商市场规模或达到 1905.3 亿美元，至 2029 年还保持 8.05% 的年复合增长率持续增长，达到约 2597 亿美元。此外，TikTok 在日本拥有超高人气，数据显示，TikTok 日本每月的活跃用户超过 3300 万，庞大的用户群体为卖家提供了潜在的消费者流量。并且，受到新站点的平台流量红利期影响，新入驻的卖家更容易获得较高的自然流量曝光。

从上文热销的手机屏幕钢化膜成交渠道来看，其店铺自营号的成交占比就达到了 57%，且销量榜前 5 名的产品成交渠道中，店铺自营号均占大头。

而在 TikTok 日本站上月主要营销方式与带货渠道的数据分析中，商品卡、达人合作号占比最为突出，分别为 50%、68%。因此，可以看出，该站点当前的自然流量是非常可观的。

图源：FastMoss

一位国内跨境卖家，在社交媒体上发帖称自己在 TikTok 日本市场新开的茶具店，本来没有指望快速出单，带货短视频都发得少，但是没想到近日靠自然流量就出了 13 单，访客数量也还可以，感觉后续很有发展潜力。

图源：小红书

当前，TikTok 日本站正处于高速增长和流量红利期，也正是跨境卖家进入日本电商市场的黄金时期。有想法的跨境卖家，不妨现在就开始着手前期准备工作，做到知己知彼，才能百战不殆。

不过要提醒的是，有机遇自然也有挑战。日本市场被称为“严苛淘金地”，拥有极高的本地化要求，日本消费者对产品质量和信任具有非常苛刻的标准。另外，当地激烈的行业竞争、复杂的物流履约和合规环境也是门槛挑战。所以，跨境卖家要有心理准备，并持有耐心与长期投入的心态入局，就像上文中卖家说的那样，日本市场可能是慢热型的，坚持长期主义，才能站稳脚跟。

写在最后

TT123 认为，目前，TikTok 日本市场正处于高速冷启动阶段，市场活跃度大幅上升，已经入驻的跨境卖家要把握住日本跨境电商下半年的各营销节点，提前做好市场消费调研、选品工作以及营销策略规划。特别要注意本土化运营与对产品合规性、适配度的重视。

日本市场用户信任建立需要一定时间，卖家切不可操之过急。要持续投入在本地化内容创作、用户关系维护、品牌建设上，不断测试、学习、调整策略，以适应平台和市场的快速变化。

作者：TT123跨境电商