关于AI、小红书和赚钱，我的45条思考！

 

这几天把自己最近一年的朋友圈翻了一遍，从去年7月到现在，大概有小几百条。

翻的时候发现，有些判断那会儿只是随手一记而已，但现在回头看依然站得住；也有一些，已经被这一年的实操打脸了……

所以我把还站得住的那部分挑了出来，删删改改，留下了这47条思考，然后按照不同的主题整理成了这篇文章，它们有关AI、有关小红书闭环电商、有关内容、有关赚钱，也有关我自己。

一、关于AI：真实的提效和真实的边界

01.账号只是消耗品，我们通过账号搭建起来的工作流和使用能力才是资产。

Claude、GPT封号这件事儿，真的不用太焦虑，封了就再注册、再买一个。

真正需要算的是另一笔账：一个月700多的订阅费，能不能换回几倍的效率（价值）。只要它给我们创造的价值大于成本，那就值得持续投入。

如果你觉得不值，大概率也不是AI的问题，而是还没用好，所以这个时候也别太纠结，直接全面转用国产AI，比如WorkBuddy（不少小伙伴用了之后，反馈还不错）、Kimi（恰好这几天Kimi K3上线了，听说堪比全球顶尖模型，可以感受一下）……一样可以跑。

02.想让账号少出问题，就别贪便宜、别图省事儿、别想着走捷径。

自己注册（谷歌邮箱），用稳定干净的网络环境（静态纯净IP），自己正常充值（美区Apple ID+支付宝购买礼品卡+手机端官方订阅），再老老实实遵守规则（每次使用之前，提前用工具检测一下网络环境和IP纯净度）。

很多时候，出问题的根源不是工具监管，而是使用方式从一开始就埋雷了。

03.经过几个月的测试，我确认AI内容工作流是成立的。

但它真正成立的地方，不是市面上说的“一键生成直接发布”，而是特定场景里的局部提效，比如把旧文结合知识库深度迭代成新文章；把朋友圈观点扩写成一篇完整的公众号文章；把我和AI的高价值对话整理成文章；把录音、直播逐字稿转写成文章……这些环节，AI是真实地在帮我省时间。

04.IP内容和非IP内容，需要分开看。

非IP内容，比如卖货笔记、信息整合类内容，只要知识库足够完整，AI可以做到接近“生成即发布”，因为它本质上就是重复叙述，换的只是切口、角度和表达方式而已。

但IP内容不一样，它需要持续产生新判断、新洞察和新体验，而知识库本质上是过去式的，它可以支撑新内容，但很难自己长出新内容。

05.所以，AI可以提高IP的内容生产效率，但想让AI完全替代IP本人，我现在依然不太相信。

深度内容最核心的不是表达，而是判断。AI可以整理、扩写、改写、迁移，但它没有真正的一线经验，也没有稳定的专业判断力，哪怕投喂了知识库也一样。

06.AI帮我解决的，是“从想到写”这个链路。

我现在的流程是：脑子里冒出观点就记进备忘录，有空完善一下，再丢给AI润色扩写，我看一遍、改一改，前前后后不到10分钟，一条内容就出来了。

日更这件事儿，难的从来不是“写”，而是每天都有值得写的东西。AI不负责创造观点，观点还是我自己的，它只是把“想写”到“写完”的链路缩短了。

07.AI一站式解决方案，大部分是泡沫幻影。

自动化这件事儿，在没有AI之前RPA就可以干，当年没有普及，不是技术不好用，而是平台有风控。

通用解决方案没有价值，解决不了具体问题。AI只是杠杆，有价值的前提是你自己得先懂业务，告诉它你是谁、需要什么、标准是什么……大部分人连业务都没做明白，用这些只会加速死亡或者徒增混乱。

08.真正的生意，从来不在炫技里，而在笨功夫里。

我的习惯是所有流程尽量自己先手动跑一遍，感受流程里真实的痛点和卡点在哪儿，只有这样，才知道AI这个杠杆应该撬在哪儿。

09.AI是谄媚的，它会顺着你说。

如果我们给了它一个错误方向，它会帮我们把这个方向包装得更合理，最后给一个看似正确、实际没用的方案。

所以碰到关系到钱和业务结果的专业问题，我还是建议优先找专业人士付费咨询。专业人士的价值不是懂得比AI多，而是TA知道怎么反向提问、怎么打断你、怎么把问题推进到能解决的那一步。

10.AI问答时代，给所有内容创作者提了个醒。

除了持续输出，还得把内容分发到更多渠道，公众号、小红书、微博、今日头条……能沉淀的地方都沉淀，因为你真的不知道，AI最后会从哪个渠道把我们检索出来。

或许这就是漫山遍野皆有我。

11.别试图把所有工作都交给AI，不现实。

有些工作，现阶段就是需要真人来做，比如内容的多平台分发，因为有风控这些因素，放不下心；有些问题，市面上已经有成熟方案，直接用就好，没必要再用AI重复造轮子。

二、关于小红书：概率游戏，不是标准问题

12.小红书闭环电商，不是“做了A就一定有结果B”的东西。

在学校里，写对答案就有分；在公司里，完成工作就有工资；但出来做生意，哪怕做了所有“该做的事儿”，结果可能依然是零。这是一场概率游戏，而不是一道标准问题。

世界不奖励“我已经做了”，世界只反馈“这件事儿有没有做对、做好”。

13.许多单点问题的背后，其实是系统问题。

有小伙伴觉得自己缺的是“投流技术”，但细聊下来发现是出价不对、计划结构单一、定向也没拆开跑……再往回捋，素材没跑通是因为卖点提炼有问题；卖点不对，是因为目标人群压根没想清晰……

一个看起来很具体的“我不会投流”，拆开来其实是一整条经营链路的问题。所以最怕的不是哪个环节不会，而是把系统问题当成单点问题去解决，头痛医头，洞只会越补越多。

14.投流真的不难，底层逻辑就是花钱把笔记精准地推荐（曝光）给你想触达的人群。

大多数人投不好，问题压根不在投流上，比如你的笔记内容不行，投流只是把一篇没人想看的内容，花钱推给更多不想看的人。

所以说白了，投流就是放大器，放大的是内容和人货匹配的基本功，基本功不到位，放大的就是问题。

15.不是小红书不行了，而是你可能只会写“通用内容”。

就是那种放在哪个账号发都行、套在同品类哪个产品上都适用的内容。

以前还可以靠它跑跑量，现在大家都这么写，用户看多了，一眼扫过就划走了。

问题还是那两个老生常谈的：对品类和产品的理解不够深刻，对人群的洞察不够深刻。这两个点挖不透，写来写去就是“质感高级”、“成分温和”、“显瘦显高”，用户看完，心里没有一丝波澜。

16.请对那些“低成本案例”祛魅。

小团队低成本撬动高GMV的案例，大多带有幸存者偏差，我们看到的是跑出来的少数，没看到的是大量没跑出来、甚至死掉的品牌商家。

可以追求高ROI，但不要幻想低投入；可以控制成本，但不要拒绝试错；可以着急要结果，但不要违背最基本的商业规律和常识……请对市场保持最基本的敬畏心。

17.判断限流，压根不需要任何第三方工具。

打开创作者中心，点开数据中心，看观看（流量）来源：

如果首页推荐流量断崖式下跌，比如从80%掉到20%，那是内容不被推荐了；

如果首页推荐和搜索流量都没了，那才是账号被限流了。

那些一键检测账号权重的网页和小程序，清一色是在制造焦虑。

真正有价值的判断，来自对数据和细节的体感。

18.对于大多人来说，小红书账号粉丝量真的不重要。

与其盯着粉丝量，不如关注跟实际转化挂钩的指标，比如私信、商品点击……这些才是实打实离钱最近的。

抛开虚假繁荣的指标，离钱近一点。

19.想做好小红书闭环电商真的不难，难的是保持战略定力、听话照做、执行力拉满。

之前有个直播连麦的小伙伴听完我的建议，回去把直播时长从1个多小时拉长到4个小时，就这一个调整，直播间流量从1000多涨到7000多。没有花里胡哨的操作，就是听话照做四个字。

这三点听着朴实，但真的可以做到且坚持下来的，十个人里不超过三个。

20.骂平台之前，先花时间研究它的规则和逻辑。

做小红书这件事儿，从来没有人有义务告诉你怎么做才是对的，所有的显性规则、隐性规则，都需要自己花时间精力，甚至付出一定代价去摸索。平台那些让人头疼的变化，很多不过是一个高速发展的平台在做正常的规范化调整，有摇摆、有反复，本来就是常态。

成熟一点，研究它，而不是骂它（虽然我也经常骂……）。

21.别在互联网上光听消费者怎么说，要看TA们怎么做。

去年双十一，朋友圈和群聊里好多人在唱衰，但我们小区的菜鸟驿站爆仓了，快递堆到门外，堆成一座座小山。嫌弃归嫌弃、吐槽归吐槽，该买还是照样买。

表达者永远是少数，沉默的大多数才是真实的消费者。

22.新品测试期，别总想着“全都要”。

前期可以多方向测试，但一旦跑出数据、跑通有效链路，就需要果断聚焦。

现在打品就像用鱼叉捕鱼，而不是撒网，需要看准一点，狠狠扎下去。预算有限、子弹有限，就必须一颗一颗全部打中靶心。

23.值不值得做小红书闭环电商，算一笔账就行。

从我自己经手和看到的案例来说，一个品牌正常投入经营，一年做到300万-500万是完全可以实现的常态水平；方法到位、投入跟上，一年做到1000万-3000万也不是什么太难的问题。这个新增量如果可以占到品牌全年营收的10%，甚至更高，那就值得做。

所以先别问能不能做到亿级体量，先想清楚：一年几百上千万的稳定新增量，要不要？

三、关于内容：先流动起来，再谈完美

24.好的观点值得不断重复，直至击穿渗透所有人，乃至观点失效。

不是在新内容和重复之间二选一，而是在新内容里嵌入旧观点，在重复的时候带上新思考。同一个底层逻辑，可以用不同的选题去讲；同一个观点，换种叙事、换个形式，又是新的内容……真正值得说的观点，值得用不同方式多说几遍。

25.先让内容流动起来，比完美更重要。

我之前一直纠结怎么把公众号文章改得更适合小红书，纠结内容呈现形式，结果就是一直没动。后来想通了，短内容直接搬过去，长内容先截图发，有空再重新排版发一遍。毕竟在这个信息过载的时代，可以被看到已经是运气，我们可以做的，就是多给自己创造几次被看到的机会。

26.对外表达，不要太中规中矩。

总是权衡利弊、端水中庸，很容易说出一堆“看起来都对，但没人记得住”的正确废话。表达不是为了让所有人都满意，而是为了把自己的立场和判断讲清楚。

没有立场，就没有识别度；不够鲜明，就很难被偏爱。

嗯，或许只有偏见，才会被偏爱。

27.阅读理解的时候，尽量去获取一手信息。

不要盲目相信二手解读，不要轻易把别人的判断直接当成自己的结论。

多看源头、多查证，先把信息弄准确，再谈理解和判断。

28.做品牌、做内容、做产品，一定不能离生活太远。

先有真实的生活，才会有真实的体验；先有具体的体验，才会有细腻的感受；先有细腻的感受，才会有后续所有的表达、判断和创造。

我越来越相信，当工具越来越强、信息越来越互通的时候，能拉开差距的，反而是那些没办法被工具替代的部分，比如我们对一种生活的体感、对一种情绪的捕捉……先去认真生活，先活一遍，再说其他的。

29.用户需要的不是完美，而是“你懂我”。

在成都出差的时候，去过一家叫SEMMERING的小酒馆，点单的时候，服务员是蹲在旁边和你说话的，视线齐平；没有酒单，而是像朋友帮你选酒一样，用问题引导你说出口味偏好；酒上来之后，还会问“需不需要拍照”，帮你打灯、造氛围，这不就是用户自传播的素材嘛。价格不便宜，但走的时候，我心甘情愿为它的溢价买单。

所谓体验溢价，拆开看，就是这些细微的、超出预期的触点，你真心为用户多想一步，TA们是可以感知到的。

30.当一个人聊的是自己真正相信、真正热爱、并且在一线亲手验证过的东西的时候，是不需要“能讲”的。

之前一次分享，本来只准备讲2个小时得，结果愣是讲了三个多小时。

我以前总觉得自己是个不太能讲的人，嘴跟不上脑子，习惯躲在文字后面，但那三个小时让我意识到，我们只是在表达一种真实，内容会自然延伸。

31.知识本身不值钱，展示知识的方式才值钱。

网络上没有任何一条知识是不对人开放的，你为什么不看？因为要么对它没兴趣，要么觉得它晦涩难懂，要么学了也不知道用在哪儿。

四、关于赚钱：慢一点，也没什么不好

32.接受自己慢慢变富。

不再执着于短时间赚到很多钱，也不再把持续增长当作唯一正确的活法。

降低对快速赚钱的渴望，不是给停滞找借口，更不是放弃努力，而是不再用焦虑逼着自己做出激进、短视、甚至超出承受能力的抉择。

只要没有被欲望和债务推着走，依然拥有选择生活的余地，人就会更自如，也更自洽。

33.赚钱很多时候不是靠“足够专业”。

专业当然重要，但真正决定结果的，往往是有没有一个能赚钱的业务、有没有选对方向、有没有足够强的执行力。

业务不对，再专业也很难放大；方向不对，再努力也只是在原地打转；执行力不够，再好的机会也只能停留在想法里……所以赚钱这件事儿，还是需要回到商业结构、方向判断和持续行动上。

34.公司越小，越要认真招聘。

小团队里，一个人基本上要顶两个人用。用错了，亏的不是那点工资，是时间、精力、管理成本全部搭进去；招进来、磨合、发现不行、辞退、重新招聘，一来一回一两个月就没了，业务可能还停在原地。

没有“先凑合用着再说”这回事儿。

花对钱，比会省钱，更值得选择。

35.好多公司最难的不是业务难做，而是做不到上行下效。

老板定了方向，下面的人听的是“字面意思”，不是“真实意图”；运营觉得老板不懂流量，老板觉得运营不懂生意，两边都在干活，但干的不是同一件事儿。

所以出去学习这件事儿，要么都不去，要去就老板带着核心成员一起去，只有坐在一起听、一起消化，回去之后才可以用同一套逻辑沟通，用同一套标准执行。

36.很多我们觉得“亏钱”的生意，不一定是人家算不清账，而是我们没看到人家真正的盈利点。

那些9块9包邮的杯子、3块多还送头绳的发圈，我用计算器算了好几遍，怎么算都是亏的，但TA们偏偏一直在跑量。赌复购、极致供应链、快递里塞广告……我到现在也没完全想透，但既然持续在跑，就一定是赚钱的。

37.问对问题，往往已经走在找对答案的路上。

不少来咨询的小伙伴，在认真梳理问题和背景信息的过程里，自己就把答案捋明白了；还有一些问题，放了一段时间之后回头看，不解决好像也没什么影响。

有些问题或许压根不是问题，只不过是那会儿比较焦虑而已。

38.大部分人需要的不是陪跑，而是一个“活爹”。

需要完整细致的解决方案、需要随时在线的答疑、需要时刻紧盯的推进，最好还可以帮忙把活干了。

但师父领进门，修行在个人，陪跑是锦上添花，不是雪中送炭，更不是大包大揽。

如果你在找陪跑，不妨先想清楚：我是想找一个陪跑的人，还是想找一个替自己跑的人？

39.有些业务，赚到的钱覆盖不了它对人的消耗。

解散所有付费社群的那一刻，我莫名有种如释重负的感觉。

做付费社群这几年，时不时被“自己怎么不说话”的期待绑架，被“得提供点什么”的焦虑追赶，更过意不去的是，冷静下来想，我到底提供了什么不可替代的价值？想了很久，好像没有。所以痛定思痛，全部解散了，以后也不会再做。

五、关于自己：降低一点ego

40.我们每个人都有自己的信息茧房。

这个东西很难被彻底打破，因为我们看到什么、相信什么、排斥什么，本质上都受到了自己的经历、圈层、利益和认知结构的影响。

真正重要的，可能不是幻想自己完全客观，而是先承认自己有局限性，然后降低一点ego，少一点“我早就知道了”，多一点“我可能没想到位”，给新信息、新视角、新可能性留一个入口。

41.我真的会在无意识里带着很多傲慢和偏见。

总觉得别人看不懂、想不明白、判断力太差……但很多时候，真正的问题不是别人傻，而是我只看到了自己能理解的那一面。轻易评价别人，就是因为没有站在TA的处境去看问题。那个傻逼，也可能恰恰是我自己。

42.做好课题分离，情绪是情绪，工作是工作。

我偶尔也会有状态不好的时候，但大多时候，手头的事儿一样也没落下。也不是硬撑，而是工作久了渐渐明白，专业不是没有情绪，而是在有情绪的时候，依然选择好怎么做。

把情绪和工作拆开看，会轻松不少。

43.脑袋空空，不是为了什么都不想，而是给真正重要的东西腾出空间。

最近经常陷入一种“脑袋空空”的状态，没什么具体的烦恼，也没什么急着想明白的问题，一开始觉得怪怪的，后来想明白了，就像这几年做内容一样，那些真正打动人的东西，往往不是绞尽脑汁“想”出来的，而是在某个放空的瞬间“接”住的。有时候我们就需要这种“傻”，不那么精明、不那么着急、不那么目的明确。

44.不是工作需要我，而是我需要工作。

我其实是个比较佛系、比较拧巴的人，好多在做的事情，对我来说是“得做且做”，我需要那种在具体事情里浸泡、感知、成长的踏实感。有什么可以做的就试试，有什么新机会就碰碰，像在趟一条自己也不知道终点在哪儿的河，只不过每次踩下去的水花是真实的。

45.还是适合不断在路上。

好像每次出门都会有一些新的思考。跳出现有的世界和认知，拥抱外部，遍地是机会，但“跳出”是最难的，因为世界是个巨大的茧房，因为偏见会蒙蔽双眼。

六、写在最后

书里没有答案，但可以让你离答案更近一点；别人的生活也不是你的正确答案，但可以让你更清楚自己想要什么样的生活……

所以，山高路远，我们慢慢来。

回归常识，回到真实的感受和数据里去；少走捷径，把笨功夫下足；降低ego，保持空杯；认真赚钱，也好好生活……