拼多多

近两年，直播电商成为蓬勃生长的新经济产业，直播平台成为亿万网民日常必刷软件，善于带货的大主播们成为国民级红人，往常高大上的品牌也纷纷下场拥抱直播。在这场红人新经济的盛宴中，淘宝培养出了以薇娅、李佳琦双星为代表的主播天团，抖音、快手两大短视频平台上的红人也纷纷交出带货佳绩，入场稍晚的京东、苏宁等电商平台也频下重注邀请当红明星入驻，中国互联网舞台上的名角，似乎都在参与直播电商的激烈角逐。

山寨假货，是拼多多一直以来都撕不掉的标签，在媒体的大肆报道下，也变成很多城市用户心中对拼多多的一种“偏见”，然而在百亿补贴的“真香定律”下，这种偏见在逐渐淡化，越来越多的一线城市年轻人，尝试过一次买iPhone或雅诗兰黛之后，也开始在拼多多买卫生纸和袜子。

拼多多主打下沉市场，以“拼”和“百亿补贴”出名，平台通过满减、秒杀、转发、砍价等等方式刺激用户消费，同时促成裂变；本文作者分享了关于拼多多的详细分析，以及下沉市场的破局和发展，我们一起来看一下。

拼多多五年崛起之路，可能是近年来中国互联网行业里面最值得深度研究的商业案例之一。诚然，这一分析是十分困难的，我们在此仅做一个小小的尝试，并欢迎更多对此有深刻见解的人加入我们一起讨论。

11月中旬，中国三大电商阿里、京东、拼多多陆续发布2020年三季度财报。其中备受瞩目的，是此前一直在亏损的拼多多，终于迎来了它的第一个盈利季度：在三季度赚了4.66亿元。

不仅赚钱了，年活跃买家数量也达到了7.31亿人，非常接近阿里的7.57亿人。叫好又叫座，拼多多一时风光无限，股价一度大涨超过20%，总市值超越京东。

当各大电商平台忙着双十一的时候，拼多多似乎是个独特的存在，不慌不忙，围观在旁。拼多多为什么不重视双十一？他们主要在忙什么？

11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报，值得关注的两个重要数据是，平台年度活跃买家数突破7亿，且实现了首季盈利。具体来看，截至9月底，拼多多平台年度活跃买家数达7.3亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。

拼多多三个字，就是流量增长的代名词。

三年净增5亿用户，这样的火箭速度只在早年的微信身上发生过。2020年5月22日晚间，阿里和拼多多两个劲敌同一天发布财报。看起来双方增长一片歌舞升平，但两家都不愿意公开拿出来对比的一个数字是，拼多多与阿里电商系用户只相差1亿。

作为电商模式的破坏性创新者，拼多多从用户量，IPO的速度，再到千亿市值，都遵循着一个字：快。拼多多财报披露，截至2020年6月30日，拼多多的年度活跃买家数达6.832亿。

多多果园是如何玩养成游戏从而让用户上瘾的呢？下面，我将用“上瘾模型”来对多多果园进行拆解。

拼多多从2015年上线到如今，仅仅过了五年。2016年拼多多用户量突破1亿；2017年拼多多近1个月占据iOS总榜及购物类第一名；2018年拼多多成为中国第二大电商平台；2019年拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌；2020年拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。接下来，本文作者为我们揭秘了拼多多用户增长的资金流秘密。

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