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如何做一场完整高效的活动策划方案?(一)

如何做一场完整高效的活动策划方案?(一)

 

本篇首讲如何做一场完整高效的活动策划之一,活动定位。

(一、活动背景)

活动的背景描述决定了是否能引起领导的兴趣。影响活动背景主要价值因素:产品数据、市场热点、竞品动态、目标人群、领导观点。

1)产品数据

产品数据的变化是领导和同事们一定关心的问题,以产品数据为活动背景描述出发点,可以快速的让活动引起他们的关注。

⚠️注意:一旦确定了活动策划想提升的重点数据,同时就必须思考如何通过活动来优化与之相关的数据。

2)市场热点

市场热点对活动策划而言有着非常显著的数据提升效果,究其原因在于热点能够拉近活动与用户的距离,让用户感知到这场活动和自己有关。热点分类:

① 一类是可预测的,比如春节、情人节、双十一、中秋节;

②另一类是不可预测的,比如中国男足进世界杯、维密秀奚梦瑶摔倒。

⚠️注意:一般而言,不可预测的热点不适合拿来策划活动,具体还是要看公司团队的灵活度了。

3)竞品动态

通过深度的观察和分析竞品的活动来定性的判断出有效的类型活动,如果能够定量的给出竞品的活动效果数据,相信你基于竞品活动写出来的背景说明就会更有说服力。

⚠️注意:这个角度比较适合市场跟踪型策略的公司,它也符合绝大部分领导的决策习惯“市场上是否有类似的成功案例”。

4)目标人群

我们做活动有时候可以只是为了满足用户的需求,或者想提升某一类人群在产品上的行为数据。

⚠️注意:

■ 何时可以考虑要满足用户需求?

当有大规模用户发出非常强的情愿声音或者在数据上也出现了某种趋势时,我们可以用活动进行这类人群的需求验证。

■ 什么情境下,需考虑提升某一类人群在产品上的行为数据?

因为某类人群在产品上的活跃度,对产品有着非常大的商业价值,对核心数据有推动作用,值得我们为他们单独策划活动。

二、活动主题

确定活动主题的四个维度:

【笔记】《7招做出让老板点赞的活动策划》之TOP1活动定位

决定活动主题的4个维度

除此之外,还需兼顾有趣、有场景、有悬念的文案写作作为参考标准

三、活动目的

围绕AARRR用户增长模型,目前比较常见的运营活动目的包括:

【笔记】《7招做出让老板点赞的活动策划》之TOP1活动定位

运营活动目的分类

⚠️注意:

运营指标数值的设定方式:

你的竞品指标:建议如果是第一次活动,一半比其高出10%-20%的数据就可以了。

你的同事指标:在同样的产品同样的资源配置情况下,把指标设定在比他高出个10%-20%的数值。

建立流量漏斗,预估转化率。

补充,如果是以前有类似的运营经历,可以参考一下往年的数据。

四、活动时间

要结合产品类型和特点来决定,活动时间参考:

【笔记】《7招做出让老板点赞的活动策划》之TOP1活动定位

活动时间参考
作者:黄玥_Sara,授权青瓜传媒发布。

来源:黄玥_Sara

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