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抖音、得到APP等大佬都是怎么做推广营销的?

推广营销

 

转眼已到2019年初,再过个十几天就要迎接年假的到来了。

在过去的2018年里,各大广告主活跃在营销战场上,刷屏级的案例也相继诞生了不少。当然,也有不少广告主只得在夹缝下生存。

在过去的2018年里,裂变+社交依旧是主要营销关键词,短视频广告也成为了营销案例中的一大亮点。

在此,小编盘点了一些2018年刷屏营销案例,供大家参考学习。

1、IG夺冠,王思聪微博抽奖

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刷屏营销案例简介:王思聪微博抽奖可谓说是年末最大流量级别的案例。即转发、评论、点赞微博中,抽取113人每人送一万。据统计,短短1日,王思聪粉丝量就从1600万涨到了3500,合算下来每个粉丝成本不到1毛钱!这简直是所有广告主做梦都想要的事情结果!

刷屏营销关键词:抽奖、小概率事件、利益结果化

刷屏营销案例解读:这个营销案例是一个很典型的“小概率事件”。我们会发现这个案例有一个很大的特点,就是“较低投入成本、较高回报”,用户只需要点赞、转发等即可有机会获取到1W元。同时,它也最大限度利用了最大限度利用了人类“不劳而获”的心理。

2、支付宝锦鲤营销

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刷屏营销案例简介:我觉得支付宝锦鲤是2018年的营销创意巅峰。选取自带流量的锦鲤为噱头,转发“支付宝抽锦鲤”微博,即从中抽取一位集全球独宠于一身幸运儿,送一份价值百万的大礼包,在微博上也掀起了一股转发参与的热潮。

刷屏营销关键词:抽百万奖品、锦鲤

刷屏营销案例解读:你有没有觉得支付宝的套路都差不多?很多人都觉得此次案例噱头是锦鲤,但我觉得它只是助推作用,真正的噱头难道不是“独宠一人的五百万礼包”吗?

我们来回顾下支付宝以往案例:扫码瓜分15亿现金;集五福瓜分5亿红包。在这场游戏中,支付宝很明白我要的是流量,用户要的是钱。于是,一拍即合,利用人性的贪婪以及从众,成就了一波又一波的刷屏案例。

3、法国夺冠华帝退全款

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刷屏营销案例简介:2018年世界杯之前,”华帝”只被少部分人所知晓,2018年世界杯之后,大部分中国人都认识了”华帝”。华帝只是做了一件小事,将自己与世界杯的冠军紧紧绑在一起,“购买华帝电器,法国夺冠后退全款”!无论输还是赢,都是赚足了眼球。

刷屏营销关键词:世界杯热点营销、诱因

刷屏营销案例解读:在华帝营销上,它主要用了两点营销技巧:诱因和用户情绪。

请记住:如果你的产品没有流量,那你可以考虑和高频事物连接起来。像华帝将自己与世界杯捆绑起来,一个电器品牌不属于高频谈论对象,而世界杯却是高频谈论对象,自然免不了附带讨论。

同时,在世界杯期间,人人都处于亢奋状态,华帝又通过“退全款”为转化助燃,引发了用户的赌博心理,迅速唤醒了用户消遣、兴奋等情绪。

4、趣味跨界:老干妈卫衣、六神花露水

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刷屏营销案例简介:在2018年,跨界营销也是大展手脚。在6月时,六神和RIO联合推出的”花露水风味鸡尾酒”刷屏,上线当天5000瓶库存17秒就被抢光。9月,老干妈卫衣亮相春夏纽约时装周。刷屏的还有:周黑鸭X御泥坊”小辣吻咬唇膏”、福临门x阿芙精油”万福金油”卸妆油、卫龙辣条粽子、泸州老窖香水……每一个都让人耳目一新。

刷屏营销关键词:跨界营销、反差流量

刷屏营销案例解读:跨界是2018年较火的一类营销案例。同时它也是一种让别人快速了解你的一类营销方式。跨界的核心是反差,而反差自带流量。

5、新世相、网易裂变海报

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刷屏营销案例简介:新世相营销课以及网易戏精出来讲课了,这些裂变案例大家肯定清楚。几次刷屏最大策略亮点就是都采用了裂变手法与分销模式。

网易戏精课一级分销提成比例60%,二级分销提成比例30%;三联课程的提成比例50%;新世相营销课一级分销提成比例40%,二级分销提成比例10%。但很快,因带有诱导转发的性质,微信对此进行了封禁限流。

刷屏营销关键词:裂变、分销

刷屏营销案例解读:像他们之所以能刷屏,我觉得主要是应用了分销机制、价格对比和名人效应。

举个例子,马云出来分享企业创业经验了,原价199元,现价只需要9.9元,心动吗?再次,利用分销获利不断刺激用户转发。所以,像这类之所以能刷屏是有原因的。

当然,里面也有很多细节值得我们学习。想了解更多,可查看此文章:3小时10万人转化!深度解剖新世相营销套路,值得所有竞价员学习!

6、那一夜,他伤害了他

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刷屏营销案例简介:在春节时,GQ实验室为MINI打造了这支长漫画,以两人对话的形式展开,其中融入许多时下热点,唤起了大家的强烈共鸣。

刷屏营销关键词:长漫画

刷屏营销案例解读:像这种长漫画形式,近年来也深受欢迎。比如百雀羚的“时间杀手”。它和软文的营销形式是一样的,利用跌宕起伏的情节引人入胜,于此同时插入产品。

7、得到APP《菜市场经济学》

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刷屏营销案例简介:6月15日,得到 App 把经济学搬进菜市场,在北京三源里菜市场举办了一场主题为#菜市场遇见经济学#主题展览,暨《薛兆丰经济学讲义》的新书首发。这个营销案例可以说打破了以往营销传播的程式化思维,把媒介进行内容性转化,将创意进行艺术化表达。

刷屏营销关键词:知识产品化、营销场景化

刷屏营销案例解读:在没有看到这篇案例时,“你觉得经济学离你有多远”?很远对不对,因为经济学听着就很高深莫测,同理,当用户不知道这个产品对我有什么用时,也就不会购买。

而这次营销案例相当于是把知识场景化,切实和用户自身联系起来。“菜市场的经济学”这一定位切实把这本书的受众扩大了许多。

由此可见,产品人群没有界限,有界限的是你自己。

8、抖音:第一届文物戏精大会

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刷屏营销案例简介:在5月18日国际博物馆日这天,抖音七大博物馆联合出品了这支H5《第一届文物戏精大会》。H5中本来在博物馆中冷冰冰的文物活了过来,甚至说起了各种网络热词,让人直呼“官方的皮才是真的皮”,在当天的一大早就刷爆了朋友圈。据说,这支H5的总PV已经超过500万。

刷屏营销关键词:H5营销、戏精潮流

刷屏营销案例解读:这支营销案例可谓是利用了反差萌。一改以往文物的严肃、冷冰冰,开启了戏精大会。可以说,极为好玩、有趣,而有趣永远都是传播的根基。

9、蒙牛《我不是天生强大,只是天生要强》

刷屏营销案例简介:“我不是天生强大,我只是注定要凉”,这句话熟悉吗?在梅西最火最成功的时候,蒙牛拍摄了这部短视频。但由于在2018年世界杯上,梅西比赛不达预期,这部短视频也成了网友们恶搞的对象。

刷屏营销关键词:球星代言、表情包

刷屏营销案例解读:在世界杯期间,蒙牛属于全网黑,并且被网友们各种恶搞,还制作了多种表情包。但不得不说,蒙牛和梅西拍摄的这部短片,也是世界杯期间的最佳赢家。流量不分优劣,有时被调侃也是被记住的一种方式。

10、Iphone x《三分钟》

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刷屏营销案例简介:这支由陈可辛导演拍摄的短片,讲述了一位女列车乘务员与孩子在站台短暂团聚的故事。对于他们来说,春节期间对于家、团圆的期待,都浓缩在这短短的三分钟之中。

刷屏营销关键词:情感营销

刷屏营销案例解读:这则短视频为什么会被刷屏?陈可辛主导?iphonex拍摄?这些都对,但更多的是符合大环境。利用了过年春运的大环境,营造出亲人分离,相互不得见的场景,从而引发众多用户的共鸣,形成转发。

11、方太《多出来的一天》

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刷屏营销案例简介:母亲节期间,方太推出了“妈妈时间机器”系列第四季《多出来的一天》,以5月32号这个本不该存在的日子作为创作背景,联合京东、饿了么、每日优鲜等品牌,让妈妈在特别的一天,遭遇了一连串的“怪事”,悬念推动着情节的发展,也为主题做出铺垫。

刷屏营销关键词:场景营销、两难心理、直击痛点

刷屏营销案例解读:其实,方太做的这个系列短视频营销公式很简单:戳中痛点+解决方案。而它能被刷屏,也很简单,场景营销。从家庭妇女这类人群特性出发,讲述了妈妈们的不易,唤起妈妈们强烈的情感共鸣,从而刷屏。

另外,它还用了两难心理。在现实生活中,救了老婆救不了妈,救了妈救不了老婆,如果你的方案能够让目标用户鱼和熊掌都兼得,让他们不必再做两难选择,他们就容易做出改变,选择你的产品。

12、999感冒灵《健康本该如此》

刷屏营销案例简介:在开篇,视频以几个特定人群插入,比如:总是吃快餐、喝碳酸饮料的虚胖人群;每天熬着最长的夜敷最贵面膜的人群;一边转发熬夜猝死的新闻,一边熬着夜…阐述了目前社会的现状,从而告诉肆意挥霍青春的人们,健康到底有多重要。

刷屏营销关键词:场景营销、情感营销、共鸣

刷屏营销案例解读:人有左脑和右脑,营销有感性和理性。这则短视频从情感角度出发,洞察社会现状,比如:电梯停电时,你自嘲“今天可算运动了一次”,这不就是日常生活中的我们,从而诱导消费者心理上的共鸣。

以上就是对本次案例的总结,当然短视频刷屏案例不止3个,还有很多,但大都是从情感营销的角度出发,不再做太多赘述。

回顾2018,无论是在消费市场还是营销技术上都有了很大的变革。跨界营销兴起、短视频整体爆发、人工智能方兴未艾,这都影响着未来营销的形式。营销形式虽千变万化,但刷屏本质永不变:情感(或有趣)+社交

 

作者:兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:厚昌学院

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