好文案，要学会细分！

要想写出好的广告文案，我们要做到的是“窄告”，做到不断细分，找准精准的用户群体进行营销。

有位广告界前辈说过：“现在的广告必须做成「窄告」，才有价值”。

这里的“窄告”就是说，文案要精准针对某个狭窄的目标群体，并使用这个群体才能听懂的语言，去传达诉求。

一则文案如果妄想打动全部人群，那么就必然导致语言和创意上的全面平庸。

这就仿佛用同一盘儿菜，去同时照顾南北两方客人的口味，结果就只能做出毫无特色的味道。

那么想要做到“窄告”，有一个十分重要的前提——就是区分传达对象，只有区分出传达对象，我们才能够去精准的传达。

而想要区分出传达对象，就必须先进行详细的市场细分。

所以这篇文章，我们就先聊两个简单问题：

你看到的细分，是一个“市场”吗？
4个常见的市场细分方向以及策略

一、你看到的细分，是一个“市场”吗？

每次开市场讨论会，总会有人说，“为什么我们不去占领某细分市场呢”？

其实并不是你能看到的“细分”，都能称之为“市场”，它很可能只是你一个人自嗨的“细分”。

一个真正成立的细分市场，起码同时要满足4个条件：规模性、相对稳定性、可识别、能进入。

首先是规模性，也有人称之为可盈利性，它是一个“市场”成立的基础。

也就是说在这个市场中，必须要有足够数量的消费者，给企业提供足够的利润。

如果在这个市场中，压根儿就没有多少消费者存在，那即使这些需求再强，你的产品再牛，那也是白搭，因为你根本没有足够利润活下去。

比如我一个朋友，它特别喜欢闻过年放鞭炮的味道，虽然这种“怪癖”也是一个细分需求，但它并不具有规模性，根本支撑不起来一个所谓的“市场”。

如果你胆敢研发出一个“鞭炮味”空气清新剂，那只能是等着倒闭.

第二，相对稳定性，也是一个细分市场的必要条件。

只有足够稳定的市场，才可以长期存在，也因为它足够稳定，才可以预测走势，并开展营销活动。

如果这个市场变化莫测，有了今天没明天，一直处在风雨飘摇中，那也不能称之为“细分市场”。

当然，除非你的理想是想把《无名之辈》中胡广生的打劫事业，一步一个脚印，做大做强再创辉煌。

第三，可识别。

所谓的可识别性，就是这个市场中消费者的某些特征，是可以被识别、被总结的。

比如在“北上广打拼的职场新人”，就是一个具有识别性的，清晰的市场细分。

如果你研究半天，并不能总结出一个清晰的市场描述，那么它也不是一个细分市场，因为你找不到具体目标，有力气也没地方使。

第四，能进入。

有的细分市场，你看到了，也清晰总结了，也有很大规模，但你就是进不去，或者不能以合理成本触及消费者，那也是白瞎，还不如赶紧换一个方向试试。

所以，以上就是一个“细分市场”的四个条件。

当你想要用广告打入一个细分市场时，一定要仔细观察你所谓的细分，能否称之为“市场”。

二、4个常见的市场细分方向

一个市场细分的最关键步骤，就是找到具有“相同核心特征”的消费者（或潜在消费者）。

唯有“相同核心”，才能洞察其共同需求、触及到其共同心灵，使用其共同语言、打造其集体共鸣。

当然，一般而言市场细分的走向，大多在产品阶段就已经定下，文案只需去执行这一策略就可以。

所以，在有了既定品类的前提下，最常用市场细分策略包括以下四种。

统计学细分

“统计学细分”是一个最常用，也最简单的市场细分策略。

它是通过消费者身上，可以被统计、量化的具体特征来进行细分的，比如年龄、性别、收入、教育程度等等。

像高端别墅和普通住宅面向的消费者，其年龄和收入必定有极大差异，因此他们对待住宅的态度，也势必不同。

所以在写作文案过程中，就要根据这些特点的不同，去使用不同的语言风格，以及塑造不同的利益点。

比如普通住宅，购买者大部分为收入不太高的年轻人，所以在文案上便会使用偏年轻化、网络化的语言，以及强调朴实的价值观或功能。

而针对高端收入人群的豪宅别墅，我们则可能更倾向文化性、高格调的语言，以及更人文的思想。

走得再远，还是没有走出最初的地方。生活在苏州里的人，有时也会非常地想念苏州。二十年时光流转，带来了富足近奢的享受，余下的，更多是对旧时苏州的想念。那些多年前不可奢望的梦想已成寻常，而从前质朴的自然生活却又如隔世般难以寻回。“归去来，田园将芜胡不归？”故园依旧在，桃花已然红，石板路苔青初褪，园中井水一样冰冷甘甜……还好，我们还有归去来。归去来，苏州故园，人文别墅。以新建筑构造苏州新生活，最能还原你记忆中醇粹的苏州味。似是故人归。