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2020,关于网红/带货的10个趋势预测

020,关于网红/带货的10个趋势预测"

2019,是各大网红大放异彩的一年,李佳琦赚了2亿,李子柒爆红海外,快手辛巴带货额破了110亿…找网红带货已成为品牌营销的新趋势,也是席卷全球营销领域的新浪潮。

最近小编翻阅了国内外行业数据、大V观点、相关报告等资料,大胆预测了2020年,关于网红/带货的10个趋势。

希望大家能有所收获,启发。如您有不同观点或建议,欢迎评论区留言交流。

01

网红经济仍将继续扩张

互联网时代下,网红经济的发展速度与商业潜能,不断地刷新人们的认知:

因搞笑短视频走红的papi酱,一条广告在2016年卖出2200万。

模特出身的张大奕,创造了28分钟销售额破亿的记录,并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。

淘宝主播薇娅,在2019年8月的新西兰溯源直播,引导成交金额高达1.34亿。

火到海外的李子柒,2019年店庆期间,网店销售额破2千万。年收入更是破亿。

在2019年赚了2亿的李佳琦,最近又因5秒卖出10万包火腿登上热搜。

……

 

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在未来,网红(包括电商平台的网红,到电竞主播,短视频网红)经济或将持续地扩张。

对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

 

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图:《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

 

而根据国外著名研究机构Frost&Sullivan预测,网红经济的总规模(包括电商收入,在线打赏,知识付费,代言商演等),也将达到3400亿人民币。

 

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来源:Frost&Sullivan《中国网红经济规模统计与预测》

02

网红或将取代传统媒介,成为品牌投放重地

网红带货正在逐渐地取代电视,纸媒等传统营销方式。

一方面是因为,购买力越来越强的千禧一代(主要指80后,90后),已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”,他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示:仅有6%的千禧一代相信传统营销广告,但相信网红的比例高达92%。

 

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图:business insider

另一方面是因为,是不断优化与普及的社交媒体,逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论效率不如从前,传统广告的“一网打尽”也已不再现实, 网红营销能将品牌信息更快,更准,更有黏性地传递给目标消费者。

品牌们也越来越注重网红在营销中的地位,比如雅诗兰黛已经宣布,2020会将75%的营销预算投放在网红上。据外媒mediakix的预测:2020 年,全球的网红营销支出将达到100 亿美元。

 

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图:mediakix

 

03

网红不再只是种个草

过去,品牌找网红,可能只是为了制造个话题/热点事件,提高一下知名度,或者只是让KOL给粉丝种个草。

未来,品牌主在找网红合作时,可能会要网红进行更全面,更深入的营销(包括品牌的宣传,种草,个性化定制,与用户的互动,提升用户的复购率)。

 

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图:《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。

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图:influencermarketinghub

未来,你关注的博主/up主/主播,可能会对一个品牌,进行长期、高频次的安利,并在互动中采集信息反馈给品牌。

04

网红的生命周期面临衰减

新平台,新形式造就了一大批新网红,网红的生命周期也在不断地衰减。现在回顾下去年流行的网红,不少都已淡出了人们的视野。比如陆超、雄鹰高飞热度大幅下滑,代古拉K已经很难在抖音里刷到,流浪大师沈巍也很久没有消息了。

 

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图:雄鹰高飞

用户在习惯熟悉老网红的风格,套路后,注意力又会迅速地被有新鲜感的新网红吸引走,就像当初关注老网红那样。近年来,用户对于创意与审美越来越高的要求,对网红维持热度,是个越来越严峻的考验。

05

涌现更多的虚拟网红

虚拟人物,因其更强的可塑性与趣味性,传播速度更快、认知难度更小,拥有更强的营销能力。

现在,已经有一些CGI(电脑生产图像)虚拟网红出现,比如,Instagram(海外社交平台)上最火的虚拟网红LilMiquela,不但在Instagram上有超过180万粉丝,受邀出席Prada秋冬秀,还和特朗普一起入选了《时代》杂志全球25大网红。(下图右数第三位)

 

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另一个虚拟网红Noonoouri,不但和天猫合作,还以中文名“努努”的身份,参与时装品牌Valentino2019早秋时装大秀,与杨幂撞衫。还在2019年与易烊千玺一起拍摄广告。

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图:VogueMe

随着AI人工智能等技术的发展,虚拟网红的建模制作成本正在快速下降。已经有越来越多的时尚品牌开始尝试虚拟网红的合作。未来,虚拟网红的潜力将难以估量。

06

腰尾部网红的潜力

腰尾部网红具有两大潜力:自然流量与更活跃的互动。

推荐算法(针对内容进行算法推荐)很可能是未来主流的流量分发机制,这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响,网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度,把更多的流量分发给腰尾部网红,为其“赋能”。

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具体来讲,推荐算法的应用普及后,用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。

另一方面。海外研究机构Later,在对各粉丝量级的网红(粉丝量低于5万的博主)粉丝活跃度统计后发现,腰尾部网红也值得品牌方考虑,他们虽然粉丝不多,但是粉丝的活跃度更好。

 

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图:Later

 

07

网红垂直化仍是趋势

相对于大众网红,垂直化的网红传递的内容,更加专业和深度,变现方式也更加多样(电商,广告,培训,打赏等等),变现效率也更高。

比如,军事类网红张召忠,在直播现场卖起了T恤,杯子,鼠标垫等网红周边产品。这种变现方式,对于大众网红来说是比较困难的。

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在电商直播领域,网红的内容垂直化也将是主要趋势,因为未来,平台将更加重视某些特定用户群体的需求,未来直播电商的细分市场会出现更多新的机会,品牌也会积极扶持更加细分垂直领域网红的成长和运营。(电商网红在垂直领域,会涌现出更多有影响力的主播,类似于“口红一哥”“淘宝一姐”,成为XX品类的“一哥”、“一姐”,不过人气上很难达到李佳琦、薇娅那样的高度。)

08

网红对于粉丝的运营将会更加精准

网红的影响力不是万能的,比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群,匹配相应的服务和内容,满足个性化与定制化需求。

除了更注重个性化精准服务,人群,订单与流量数据将进一步整合,得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化,商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

 

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图:《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

 

09

网红品牌化,品牌网红化

未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。比如许多网友购买产品,可能不会太关心产品本身品牌,而是看主播品牌的属性(主播是否靠谱,主播的议价能力,主播的选品风格等等)。

有意思的是,未来也会有更多的品牌考虑从公司内部孵化网红。

这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估。虽然他们的粉丝数可能并不多,但是他们对公司产品的理解与推荐的热情,是网红无法比拟的。而且几乎免费的推广成本,给品牌提供了更多的容错空间。(例如抖音上的卫龙美工,为品牌带去不少免费流量)

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10

新技术带来新的带货形

5G等技术的成熟与商用,让直播等互动形式更加多样化,网红会通过新的互动玩法提高带货效率。游戏化属性也会在网红带货过程中占有更大的比例。

例如,未来当你去线下店消费时,店员会借助VR/AR设备,将签约网红带到你面前,让你通过更具真实性与互动性的途径,了解产品的营销信息。

 

作者:梅花网Michael

来源:梅花网(meihuaevent

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