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婚纱摄影行业广告投放案例!

婚纱摄影行业广告投放案例!

 

疫情期间,婚纱摄影行业也受到一定影响。不过,眼下春光明媚,国内疫情已得到有效控制,正是重启业务的大好时机,广告主们更要提前做好营销策略,才能抢占机遇,收获成功。下面的案例,虽然发生在疫情之前,相信也能给大家一些启示。

“留住最甜蜜的时分”,“美好婚姻生活的开端”,“一种仪式感”……为什么要拍婚纱照?在一千个人心中或许有一千种答案。作为绝大多数人一生一次的消费,婚纱照有着低频率、刚需、地域性等特殊性,如何抓住这些特点,在激烈的竞争中脱颖而出,是众多婚纱摄影机构面临的挑战。

在风光旖旎、海风轻拂的厦门海边,有一家开了近15年的婚纱摄影机构——大城小爱婚纱影楼工作室。大城小爱两家门店和一个万平摄影基地全都建在滨海地带,以旅拍为特色,斩获过全国十佳摄影机构等殊荣,一直拥有不错的市场份额和良好的口碑。

婚纱摄影行业广告投放案例!
大城小爱典雅大气的门店接待大厅

以厦门本土为阵地,稳步发展,做出特色的大城小爱,是如何找到适合自己的主要推广平台,揽获众多客源的?2019年年末,大城小爱尝新腾讯优量汇广告,让每单转化成本下降了50%以上,有效率达到45%左右,是哪些因素成就了这张优秀的成绩单?下面我们一起来看。

一、积极尝新,抢占优量汇新机会

作为一家经营多年的婚纱机构,大城小爱无论是在摄影风格上还是推广模式上,都在不断开拓与尝新。

“我们注重研发新的拍摄服务和风格,比如,最近就以“全案定制”和“大牌风”为主打,吸引了不少年轻、时尚的新人。在推广方面,我们也将主要精力放在了年轻群体更易接受的线上推广。腾讯广告的覆盖量大,定位精准,因此成为我们不可或缺的平台,在线上渠道中,其份额占比达到了60%-70%。” 在广告方渠道负责人杨智艺看来,“新”是大城小爱的关键词之一。

婚纱摄影行业广告投放案例!
大城小爱的摄影师正在为客户拍摄照片

从2015年进入大城小爱以来,杨智艺一直负责渠道及推广工作。在他入职后不久,大城小爱就投放了当时上线不久的微信公众号文章底部广告,并获得了不错的效果。此后,大城小爱在腾讯广告的Q系广告开启了长期拓客之旅。当朋友圈广告上线之后,他们也迅速的嗅到了机会,成为行业中第一批尝试者。

2019年下半年,腾讯广告旗下的广告联盟全新升级为优量汇,广告主得知优量汇上线的消息之后,果断决定尝新,并对效果抱有极大地期待:“优量汇有腾讯大数据的助力,涵盖了各类合作商,广告形式也很多样,在婚摄行业中投放这个渠道的还很少,对我们而言正好是个机会。”

二、动态创意+创新路径,有效提升转化率

在白热化的行业竞争之中,避开锋芒,选择有潜力新渠道需要智慧和信心,在新的渠道中勇往直前,获得成功,则需要创新和方法。选定了优量汇之后,在具体的投放策略上,杨智艺带着推广团队与腾讯广告的优化师一起深入研究,最终确定一套颇有新意的组合打法。

婚纱摄影行业广告投放案例!
在这套组合打法中,选择生肖文案为主打,直接、明了地吸引用户,在工具的运用上,大城小爱则选用在婚摄行业中尚未被普遍使用的动态创意广告,采用四条转化路径结合的多条路径转化模式,再结合客户定向、时段选择等技巧,从而吸引、锁定更多客户。具体而言,这套组合打法主要包括了以下三个方面:

1、精准定向+特定时间段,覆盖优质用户群体

大城小爱虽以生肖文案为主打,但在创建广告时,场景不做特殊筛选,从而来保证广告量级,同时定向上在年龄及地理位置选项基础上增加单身、恋爱、新婚等婚恋状态等,来覆盖优质用户群体,提升后端转化及客资有效率。在投放时间段上,经过测试,大城小爱将投放时段选在了白天的10:00-16:00,晚上6:00-9:00两个时间段,从而提升转化量降低广告成本。

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2、高效工具快速测试创意,选择最优广告组合

投放初期选用动态创意广告,每条广告一次性上传3张素材和2条文案,一次性生成6条组合创意,优质广告自动脱颖而出,从而快速测试出最优广告组合,既节省了人力,也达到了预期目的。

3、多转化路径组合,低成本获客

大城小爱创新采用了四重转化路径组合使用方法,实现从广告外层到落地页内层多层级转化,转化路径如下:

转化路径一外显表单:广告外层右下角按钮唤起;

转化路径二:优惠券弹窗:点击广告进入落地页时弹窗展示;

转化路径三:落地页折页优惠券:关闭弹窗后,落地页显示可随时唤起填写客户形成转化,与路径二形成呼应,整体转化率达2%左右;

转化路径四:落地页表单:落地页内层展示,可以设定客户姓名、手机号码、套系内容上进行收集,与路径一形成组合,整体转化率1%左右;

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通过这套组合拳,大城小爱最终实现了整体转化成本下降50%以上,有效率达到40%左右,而且整体算下来有效成本比其他渠道更低。

三、推广六字诀:勤用功多思考

积极尝新、敢于创新是大城小爱婚纱影楼工作室获得线上推广成功的关键法门,不过在杨智艺看来,还有两个关键点,也不能忽视,那就是“勤用功,多思考”。

“做推广重要一点就是勤奋,得认真记录每天、每个时段的数据、转化量及成本,在推广过程中还要根据变化,勤于创建新广告。若遇到问题之后,更要积极思考,分析数据,采用积极有效的方法解决,才会有更大的收获”,他这样说到。

选对实力大平台,积极尝新推广渠道,勇敢创新推广策略,勤于记录推广数据,不断分析推广规律,这是大城小爱在多年的线上推广中总结出来的心法。有了这些心法的助力,大城小爱获得越来越多的客源,也推动了企业的稳步发展。

 

 

作者:腾讯广告

来源:腾讯广告

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