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年入百万的女主播们,能撑起陌陌的未来吗?

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10月底,这个少女不太冷因为外出旅行,已经连续一周没有出现在直播间,不过这并不影响她的许多粉丝们每天都进直播室“溜达”一圈儿,顺便问一下“什么时候开播啊?”

11月6日晚上21:30,这个被粉丝称为阿冷的女主播,终于现身直播间。这一天是她24岁生日,直播间里粉丝们争相赠送各种生日礼物,并自发成立了阿冷家族。就连阿冷随手写的一条陌陌动态,也收获了近6万阅读和1800个评论。

阿冷是今年3月份入驻陌陌直播平台上的女主播,短短8个月,她在陌陌直播上已经拥有了28.3亿星光值,成为目前在陌陌平台拥有星光值最高的女主播,这些星光值换算成人民币是2830万。

在直播行业,比较优质的平台与主播的分成一般是七三分,比如映客就是平台68%主播32%,不过业内人士说陌陌直播应该是六四分成,即平台六主播四。如果这一分成情况属实,按照陌陌直播的四六分成,她用8个月时间已经赚了1100多万人民币。在实体经济的如此不景气的今天,媒体大概又可以做个“制造业公司一年利润不如一个女主播半年打赏收入”这样的标题吸引眼球了。

年入百万的女主播们,能撑起陌陌的未来吗?短短八个月时间,阿冷在陌陌平台靠直播赚取了2800余万元。

纵观陌陌直播星光总榜前10名的主播,除了阿冷,第二名泡芙有11.5亿星光值,第三名浅小浅有9.9亿星光值,综合算下来,前10名主播一共拥有100亿星光值,折算成人民币正好1个亿。

也就是说,这10名主播(8名女主播+2名男主播),在直播间里唱唱跳跳,外加说说段子陪粉丝聊天,在半年时间里给陌陌带来了1个亿的收入。

前天,陌陌发布了2016年三季报,陌陌营收达1.57亿美元,同比增长319%;净利润4950万美元,同比增长1182%;而直播贡献营收1.086亿美元,占总营收70%。看到有人在朋友圈里转发了陌陌财报链接并评论:“这才是闷头赚钱的公司。”

网络直播无疑是今年最具吸引眼球的行业。在资本的推动下,映客、花椒、斗鱼、熊猫、一直播等一大批直播平台迅速崛起,加上老牌的YY直播,整个直播市场热闹喧嚣,大家一直在比拼着烧钱速度,似乎谁都没有提起过盈利这个问题。近日,Quest Mobile 发布的2016 年直播App数据报告显示,从去年10月到今年5月,网络直播 APPMAU( 每月用户活跃数)从5271万增长到8585万,增长了38.6%。目前直播平台第一梯队为映客、YY、斗鱼、虎牙、熊猫,而第二梯队为花椒、繁星、一直播、全民、陌陌等。

有意思的是,第一梯队中的行业领头羊映客在2015年交出的成绩单是年收入3048万元,净利润仅有167万。映客虽然没有公布2016年的营收业绩,但是从它一直大手笔投入明星资源直播来说,它应该拥有一流的烧钱速度,预计2016年的盈利也不乐观。而熊猫、斗鱼、虎牙以及一直播都用天价签约费签了一堆娱乐明星或者游戏明星,目测也难以在短时间内做到迅速盈利。目前,直播平台已经被天然地认为是大把烧钱才能烧出用户和未来。

那从未被外界认为是直播第一梯队的陌陌,是如何实现“闷声发大财”的?应该说,陌陌直播生于陌陌公司的“瓶颈期”。

在2015年的第一、二、三、四季度,陌陌的营收分别是2630万美元、3070万美元、3750万美元、3950万美元,虽然每个季度营收都有环比增长,但是幅度不大,而会员订阅营收、移动营销、游戏营收三大业务是它的主要营收来源。

就会员订阅营收这一单项业务来说,2015年的营业收入是1460万美元,比去年同比增长23%,基本是见顶了。

此时,外界质疑的声音,大部分是陌陌的三大业务营收已经快遇到增长天花板了,很难保持持续增长。资本市场也“用脚投票”,今年2月12日陌陌股价跌至发行以来的最低点6.72美元,公司市值也跌至不足13亿美元。

即使在3月15日陌陌发布了2015年财报,全年营收1.340亿美元,净利润1370万美元,实现四个季度持续盈利,尽管公司创始人唐岩表示“陌陌已经连续四个季度取得盈利,为此我们感到非常高兴”,资本市场对此依旧反应平平。

年入百万的女主播们,能撑起陌陌的未来吗?虽然陌陌在2015年连续四个季度取得盈利,但外界依然认为营收很容易遇到“天花板”

此刻的陌陌,急需找到一个新的盈利模式,打破外界以及资本市场所认为的“天花板”。尽管可能在桀骜不羁的创始人唐岩看来,外界这些所谓“天花板”都是谬论。

其实,陌陌从2015年9月就在直播道路上尝试了,推出了“陌陌现场”,这是一款有逼格很烧钱但是用户却不怎么买单的产品。

陌陌现场拉来《我是歌手》的音乐总监梁翘柏助阵,定位为“不同于针对普通人的草根直播平台”,签约歌手均为职业歌手,采用直播演唱、粉丝发弹幕、赠送虚拟礼物等形式,打造可互动、强社交的“线上演唱会”。这样的精品直播节目,每期从歌手到现场,自然投入不菲,比起所投入的费用,粉丝打赏却寥寥,自然是一款烧钱产品。

精品直播路线受挫之后,2015年12月,陌陌开通红人直播,有相对严格的审核机制,主播需要提交才艺视频等相关资料才能通过审核;2016年4月,全面开放全民直播,用户只需要提交身份信息即可。在陌陌最新6.7版本的更新中,陌陌直播替代了原先底栏的“发现”按钮。同时,陌陌还推出了独立APP哈你直播。

陌陌直播终于迎来了大爆发。比起其他独立做直播的平台,陌陌只是在现有3亿用户插入“直播”功能,陌陌本身带有的陌生人社交属性,使它的用户群体更愿意“秀自己”,分分钟就把自己从用户跨到主播行列。大多数用户本来就是打发无聊时间才上陌陌,没有直播的时代就去搜附近的人,有直播之后可以去围观主播。

于是,陌陌直播自带“UGG”生产正循环,有的用户成为主播,有的用户成为粉丝,还有的用户既是主播又是其他主播的粉丝。

直播中的搜附近,可以找到离自己最近的主播,喜欢了可以打赏甚至重重打赏到让主播认识你,完成一次陌生人社交。陌陌的强陌生社交属性,以及本来较好的用户质量,与其他平台相比,它的直播粉丝更愿意付费。

像熊猫、斗鱼、虎牙以及一直播、花椒等直播平台,都用天价签了许多大牌明星和游戏行业明星,比如业界盛传王思聪的熊猫TV投掷千万签下Angelababy,连签下游戏退役选手若风也用了千万级别。而陌陌一直UGG方式“生产”主播,从不签约任何主播,省下了一大笔签约费。

直播平台的主要成本来自三块,获取用户的营销成本,获取内容的主播成本,以及带宽成本。显然,在陌陌直播这里,前两项成本几乎可以忽略不计,只有带宽这个硬成本了。

粉丝付费热情高,运营成本低的结果,带来陌陌直播营收和净利润的大爆发。2015年第一、二、三季度的直播营收分别是1560万美元、5790万美元、10860万美元,分别占总营收的30.65%、58%、69.17%。这个数字出来,一下子震动行业,原来陌陌才是直播行业的“收割机”。

但是,资本市场却用了一种非常奇怪的方式回应了陌陌的三季度财报。财报发布后,陌陌股价在周二盘前一度大涨超过10%,然而在开盘上涨约6%后,陌陌股价一路下滑近13%,收报23.25美元,跌破其50日均线。或许,这与直播收入成为陌陌财报里的唯一亮点有关。  (当然,也不排除与陌陌的市盈率已经高达166有关,这是一个接近市梦率的数字。)

年入百万的女主播们,能撑起陌陌的未来吗?陌陌发布第三季度财报当天,股价一路下滑近13%,跌破其50日均线

财报显示,第三季度,陌陌月活跃用户为7740万,这个月活数量从两年前几乎就稳定在这个量级,很难再突破。

第二大营收业务则来自会员订阅,收入为1810万美元,占比11.5%;第三大营收源为移动营销,收入为1770万美元,占比11.3%。会员订阅和移动营销比起二季度的收入,几乎没有增长。

而直播业务从第一季度1560万美元营业收入,到第二季度暴增至5790万美元,再到第三季度增长至10860万美元,占陌陌公司总营收也分别是30.65%、58%、69.17%。连陌陌创始人唐岩也承认,直播业务依然是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎。

其实,陌陌直播以及其他直播平台,或许现在是女主播们撑起了它们的市值。但就陌陌来说,它的未来还是有很多故事可以讲。

直播带来不只是营收暴增,而是视频社交战略的进一步落地。今年8月,陌陌升级到7.0版本,加入了时刻功能,允许用户在动态中发布10秒内且阅后即焚的短视频,最近7.1版本又升级了时刻加入了变脸。除了时刻和直播之外,陌陌动态中也支持短视频。当然,这些新功能用户是否买账,还需要时间继续检验。

或许对陌陌来说,最想为用户打造的是视频+兴趣+LBS+社交的“四位一体”体验,而不是直播,直播只是其视频战略的一部分。

陌陌创始人唐岩在三季度财报电话会议里也印证了这一点。他说,我们在直播业务上取得的成功使我们有机会在视频、社交和泛娱乐行业进行更深入的探索,通过将视频元素深入整合到陌陌的主要社交场景中,并为用户提供更多的娱乐内容。他将陌陌设定的长期愿景是“在中国泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。

另外,不能否认,拥有3亿用户的陌陌,已经是一个天然的用户流量入口。现在,移动互联网对用户的争夺已经进入下半场,即用户时间的争夺。而陌陌利用自身的流量入口,除了落地视频社交,或许移动营销也是它的一个重要未来。要知道,所有社交产品一直竭尽想学习的对象Facebook,目前它的90%收入就来自移动营销。

而对于陌陌来说,始于社交,火于直播,那鼎盛于哪儿呢?亦或是已到鼎盛?现在,这个外界无法解读,只有陌陌在未来才能给出答案。

 

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