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苹果竞价ASM你不知道的那五个坑!

苹果竞价 运营大叔 15412 0评论
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自9月底苹果竞价后台Search Ads开放、10月初竞价广告正式于美国区App Store展示,ASM的兴起已引发了各方关注。10月18日,我们团队公开发布了国内首个ASM投放案例数据,这一个月内我们收到很多CP的咨询,虽然中国区还未开放,但大家对于美国区的兴趣日渐高涨。正所谓天雷易躲,暗坑难防,为了帮助大家更好地认知苹果竞价,针对和CP们交流过程中大家的问题,结合我们投放苹果Search Ads的实战经验,本文分享的是关于ASM你不知道的五个坑!

第一个坑:黑箱相关性数值

大家都知道苹果竞价ASM的两大主要因素是 相关性 和 出价,而相关性又是竞价广告投放的首要因素,也就是说如果APP对于投放的关键词相关性过低,那无论你出价多高,都是无法成功投放的。而此处就值得注意了,和SEM可以得知质量度数值不同,苹果竞价Search Ads后台的相关性是没有数值显示的,所以在优化关键词的时候,其实你并不知道产品和关键词的相关度是多少,这就很考验投放人员对于产品的把握、关键词的分类以及实战经验了。

第二个坑:数据非常少的时候,会显示“Low volume”

在搜索自动匹配或关键词广泛匹配的模式下,当用户搜索某个词从而触发到投放的关键词,但展示量低于10个时,搜索词会显示为“Low volume terms”,而展示量、点击量、转化量以及CPT、CPA等数值都会没有数据。也就是说,你无从得知什么词花了你的预算,也不知道什么词带来了多少点击或转化。

第三个坑:CPA的归因,长达30天

苹果的CPA计算周期是30天,而这30天超长的归因周期,也就意味着今天点击的这个用户,如果今天没有下载,那他在未来30天内的某一天又下载了,那还是会归因到他当天点击的这个数据。所以,理论上我们看当月的CPA报表,如果当天的CPA数据是 $2美金 的话,30天后你再看这个数据有可能就是 $1.5美金。

第四个坑:归因数据跟踪问题

关于归因的API,虽然目前AppsFlyer和adjust都支持了苹果Search Ads的归因API,但是经过我们投放团队实际操作发现,和苹果竞价后台数据差异化还是比较大的,AppsFlyer和adjust,都有不同程度的丢失下载数据的情况。

第五个坑:中文关键词无法投放

苹果因为是Search Ads只支持美国区,所以一些CP抱着尝试的心态想:是不是只要将现有产品上架美国区,就能吃这一波竞价红利期的量呢?然而并非如此简单,经过数据追踪至今的结果发现:在实际投放的过程中,选词的时候,虽然苹果竞价系统有时候会推荐包含中文的关键词,但截至目前投放中文关键词是没有任何展示广告的。对于不想错过这波红利的CP小伙伴们,建议还是要先做好本地化的准备工作,工欲善其事必先利其器,你说对吧。

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