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流量变现:怎么甄别和选择更优质的广告聚合平台?

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移动互联网的上半场,大家讲的最多的是如何快速积累用户,如何提升用户体验从而提高留存率,资本市场也非常推崇这种流量为王的经营策略。那个时候,出个DEMO就能融到不菲的资金,如果有个千八百万的用户,那就是妥妥的人生赢家!

 

但是到了15-16年,整个行业都在讨论商业化和变现,进一步到投资回报率、LTV、买量-变现正向循环等等。这也反映出了资本逐渐趋于冷静,回归移动互联网公司的商业价值。上一篇我分享了程序化广告的生态和模式,今天,和大家探讨下广告变现的平台选择策略。

 

目前,开发者面对海外流量广告变现时,存在几个普遍痛点,而广告平台却是背后最关键的问题源。

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很多团队或个人开发者在做广告变现对接时,由于没有可以投入多平台对接的资源与人手,往往会押宝在某个单一广告平台。接入一段时间后,面对收入下降再做调整、补充,会严重影响到正常的开发节奏和发版节奏,以至于拖累整体的变现收益。

 

由此,为了能实现最高效率的应用变现,开发者们一般会选择使用多个广告平台。但每天管理多个平台难免会兼顾不暇,也会导致变现效率大大降低。

 

所以,对接一个优质的广告聚合平台,就非常重要了。

 

广告聚合平台能获取多个广告平台的资源,但缺点也很明显,因其只充当中间人的作用,会优先与其后台已经整合的广告主以及DSP需求方平台,并忽略其系统外的广告,从而导致应用开发者无法将应用变现能力最大化。

 

那,怎么甄别和选择更优质的广告聚合平台呢?

 

首先,平台解决方案越透明越好。作为应用开发者,在使用各个广告平台时,一定要注意eCPM最大化。所有的平台都应该有同样的广告投放几率,而应用开发者则可以根据广告效应调整,从而发布收入最高的广告。要实现这个目的,就需要对每一个广告平台的贡献度有完全透明的了解。这就需要通过精细的数据来比较特征与体量都大不相同广告平台。

 

目前只有一少部分聚合平台对不同广告平台上流量绩效(在特定国家的绩效或特定广告形式)提供全透明的数据。透明度的缺失就会使得开发者广告战略的落地无法得到有效的保障。

 

另外,智能与自动化同样重要。好的广告聚合平台,必然操作简单,并可以随时调整。应用开发者不仅希望平台可以提供给他们有用的数据,还会要求平台能迅速调整,从而迎合他们的需求。在如今自动化的时代,好的平台可以自动优化瀑布流,并调整流量分配。

 

同样,好的广告聚合平台需要能根据广告效果,灵活排列广告展现。今天收入最高的广告,并非会在明天或后天继续保持高变现的水平。有时,现有广告平台会被具有更高潜力的新平台所取代,而广告聚合平台必须能迎合快速变化的数据,及时做出调整。

 

所以,对于应用开发商来说,一个完美的广告聚合平台必须是全自动化及模块化的。开发商们必须可以在后台灵活调整所有广告形式、广告平台的设置,并可以看到各个应用中广告展示的实情及数据。开发商们应该还可以在后台中添加平台外的第三方广告主,并在各个应用中实现交叉推广,手动调整广告瀑布流,从而获取更多的用户。

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面对海外更加复杂的市场,应用开发者该如何调整平台战略呢?这一点,三良在“出海划船不用浆”的分享中,分析的很中肯,值得参考。

 

简单的说,可以分为两个阶段。第一阶段,用户体量和资本支持都相对较小。这个阶段,开发者应该依靠Google或者Facebook等公司的产品进行广告变现。第二阶段,产品影响面较广、用户体量较大、资本支撑较强。这个阶段,开发者应该探索直接销售的模式,培养海外销售团队,与广告主或者广告中介建立直接联系。

 

Google和Facebook都在大力投入移动广告解决方案,正在不断建立属于自己的竞争优势。至少在广告主来看,当前移动广告市场上,Google和Facebook的产品和服务可以触及更多的用户,带来更高的价值。

 

那么,这两家公司的竞争优势到底是什么?最核心的是,Google和Facebook有效地解决了精准的定位技术和投放效果的可量化分析这两个难题。

 

以Facebook广告投放为例,Facebook提供了People-based Targeting技术,广告主可以明确地提出目标人群的特点,包括性别、年龄、地域、语言、兴趣等等。在此基础上,广告主能够明确的选择投放目的,包括点击、注册、安装、购买等一系列可量化指标。

 

只有精准的定位技术和投放效果的可量化分析,广告主才会看到实际的商业效益,才会持续地投入

 

除了Facebook和Google以外,是否还有其他广告平台可以合作?可以尝试,但是对整体广告收入占比不会太大。因为移动广告市场,已经是一个典型的寡头垄断市场,Google和Facebook两家公司已经稳稳地霸占了整个行业超过50%的收入。

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(2016年美国移动广告市场的营收数据)

当然,开发者也在商业模式探索中前行。在2014年到2016年,很多开发者都在模仿和尝试搭建自有广告平台,试图从开发者向广告平台转型。Google、Facebook、Twitter、Yahoo这些公司都是有自己的产品,他们是非常成功的开发者,但是,他们的广告平台业务往往是建立在产品保持细分市场领先地位的基础上,顺势发展起来。

 

所以这种盲目的快速的跟随战略让很多公司损失惨重,更重要的是,一些本来很有能力的开发者丧失了抓住产品新品类的时机。

 

对于移动应用开发者来说,广告变现之路布满荆棘,但是把握好以产品为核心、以广告平台为助燃剂,再探索创新的商业模式,同样能够将变现效益最大化!

 

本文作者@孙良  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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