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信息流账户转化为什么那么差?

信息流账户

 

昨天,我在公众号后台收到这样一条消息:“小编,我用10万块转化了10单。而我的客单价只有3千元。

很显然,这条消息吸引了我的注意,10万块只转化10单,而且还是相对较低的客单价,这是什么样的神人!

紧接着他又说:“凭借老板对我的器重,开始从竞价转行信息流。目前主流渠道都已经尝试过了,但效果都比较一般。创意和着陆页也都相应优化了好几版,有的渠道效果有变化,有的渠道就没有。而且流量极为不精准。

于是,我问他:“你是做哪个产品?你投放信息流主要获取的是哪部分人群?想达到什么目的?每个渠道的转化点都一样吗?

一圈问完后,才知道他一直在以竞价思维进行投放信息流。在投放前从来没有考虑过自己想要获取哪部分人群,更不用说不同渠道根据人群、营销目的设置不同转化点了。

对于信息流而言,我们是基于人群进行投放,那我们就要了解每类人群的需求;而且不同渠道,由于渠道特性不同、所针对的人群不同,在流量承载和转化方式上也都是不同的,这些都是我们需要注意的。

所以,在投放信息流前,做好准备工作是极为重要的!

信息流账户转化为什么那么差?

由于篇幅原因,我们以实际案例来主要分析下“人群”和“需求”这两大模块。

1、人群分析

对于竞价而言,不以转化为目的都是耍流氓;而对于信息流而言,不以人群为目的投放的都是耍流氓。

想玩转信息流,人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。

那人群分析主要分析什么呢?在此,我想问大家:有多少人还记得竞价人群九要素?

年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平

基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。

信息流账户转化为什么那么差?

通常,我们可先根据职业将人群分类,然后再针对每一类人群进行分析。

以招商加盟为例。

我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人”,然后再分别针对每类人群进行详细分析。

比如下图,有了这个思维导图后,基本在定向上毫无压力。

信息流账户转化为什么那么差?

2、需求分析

明确了人群分类后,下一步便是针对每类人群进行需求分析,为后期的页面承载和转化通道做基础。

以退伍军人为例。

像这类人群,往往都是没有一技之长,所以他最大的需求就是“解决就业问题”“解决收入来源”

那在创意上就可以“这才是真正来钱快的项目,0成本、0费用”

如下图。

信息流账户转化为什么那么差?

那像上班族这类人群,他可能收入不高,但消费却大于收入,在需求上可能更倾向于“让生活更好”

那在创意就可以“总以为开家奶茶店很贵,看了这家店,月薪3000也能开!”

如下图。

信息流账户转化为什么那么差?

明确了需求,下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。

其实,人群—需求—页面—转化作为信息流投放前的必要准备工作,这四个阶段不仅联系紧密,对信息流投放效果也是息息相关。

在信息流推广中,人群为王,一切都是以人群为基础阶段性展开。

各位看官们,看完文章后,知道你的行业该怎么分析了吗?

赶快动手做起来吧,千万不要花了钱没转化。下图给大家进行参考。

信息流账户转化为什么那么差?

以上。

 

作者:小兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:小兔子

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