一份让你1秒吸引用户、立即变现的文案指南

一份让你1秒吸引用户、立即变现的文案指南

 

任何一篇好的文案、写作都不是靠一瞬间的灵感完成的,写文案也没有什么放之四海而皆准、一成不变、严格的标准。如果有,那便是靠自己日复一日磨炼、总结出来的。今天,笔者给大家总结一份让你1秒吸引用户、立即变现的文案指南。

一、吸引注意

一个文案首先要做的就是吸引用户,让用户愿意点击。那么,怎么样的文案是能吸引用户查看的呢?

1. 通知用户

通知类文案比如“通知”、“注意了”等带有提醒的作用,会让用户感觉到与自己的利益相关,害怕错过什么重要信息,是比较吸引用户的。

2. 首因效应

在心理学中有个词叫做“首因效应”,这和我们平时说的“第一印象”差不多,所以文案中的第一句话特别重要,这是用户对你文案的初步感觉,这决定着他是否愿意继续读下去。

3. 制造悬念

制造悬念,让用户对你的文案产生好奇心,这是最常见也是最奏效的手法了。大家可以去看一些非大号发布的爆款文案,几乎都是这样形式的。

4. 刺激痛点

之前我讲过,所谓“痛点”就是一个人得不到的部分,或者是一个人需要但是平时被忽略的部分,而我们帮用户找出来,一下就抓住用户的吸引力,让他想反复阅读。

5. 与我相关

有这样一个实验,在嘈杂的大街上,你说话可能别人注意不到,但是如果你撒下大把硬币,会有人注意到,这是钱的魅力。如果你叫一个人的名字,他也能听见,因为这与他相关,他就会很敏感。

6. 打破常规

一个产品刚火的时候,不管谁提供这样的产品,用户都买单。但是一旦过了一个度,产品开始泛滥,用户就会觉得无趣。

文案也是如此,如果你总是那些陈词滥调,用户也会看腻的。如果你写一些打破常规的内容,一定大受好评。

7. 亲身体验

写自己经历的故事、用过的产品和体验会加强用户的信任感,也容易引起用户的共鸣。

二、强化认知

我们吸引用户之后要做的就是强化认知,让用户对我们有一个更深的印象。怎么强化用户的认知呢?

1. 聚焦卖点

你到底是要给用户卖什么,这一点你需要清楚,让用户明确知道自己能得到什么,也是很重要的。

罗列卖点是很多商家都会采用的方法,但其实这样会让用户看得眼花缭乱,不知道自己到底能从中获取什么。所以说,每次推广的时候针对不同的用户要突出不同的卖点,只需要聚焦一两个卖点即可。

2. 锁定人群

如果你问一个人他的产品是卖给什么人,他回答“所有人”,那他一定没有好好思考过,他的产品也一定卖不好。

不管卖什么产品,你一定有一个目标人群,你的文案一定是写给他们看的,他们看了也能懂的。

就像有人收到诈骗信息会吐槽骗子的话术低级,其实人家的目标人群根本不是你,他的话术就是在筛选目标人群!

3. 关联记忆

我之前在打造爆款的文章中就说过,爆款一定是在大家熟悉的事物上进行创新出来的,文案也是如此,关联用户过去的记忆,用户才会既有信任感又有新鲜感,才会看你的文案。

4. 减少阻碍

文案中的一个禁忌就是出现生僻字和晦涩难懂的词语、句子,这会让用户难以完全理解你所要表达的意思。

5. 好对标

好的产品其实都是对比出来的。比如很多产品都会拿竞品做对比,显示自己的优势。

6. 简短有力

文案语言越简短有力越有说服力,说得越多反而越会让用户觉得累赘,像是牵强附会。

7. 具体例证

在文案中描述一件事或者产品的时候多用动词、形容词和具体数字、具体例子,这样更容易给用户呈现画面,也更容易吸引用户。

三、激发兴趣

我们文案的前两步是吸引用户让他们点击文案,对我们有印象,第三步就是激发用户的购买兴趣。

1. 制造稀缺

“物以稀为贵”,越稀缺就会越让人想要一探究竟,想要拥有。在文案中可以运用“限时”、“最后”、“仅限”等词让用户感觉到稀缺。

2. 保证好奇

如果大家仔细观察文案的话,就会发现他们的末尾大多数都会有“请听下回分解”、“下节课我们进行XXX内容”、“关注我还有更详细的分享”等话。这就是为了持续保证用户的好奇心,让用户对自己有更多的关注。

3. 制造冲突

不知道大家刷抖音的时候有没有刷到一个叫《破产姐弟》的账号,他们的账号现在粉丝有900多万,他们的剧情就是不断制造冲突,比如情侣之间的、婆媳之间的等,让观众看起来很爽。文案也是如此,要制作冲突,让人看起来印象深刻,想不停地看下去。

4. 诉诸利益

以前我做过销售,有一次给一位客户打电话,介绍了半天产品信息和我认为的好处,结果他却说,我没觉得对我有什么用处啊。

那时我才发现,我讲得内容很多,我以为客户一定会心动,其实有时候讲一堆废话,绕一大圈,还不如直接告诉用户,他能得到的最大利益点

5. 场景营销

我觉得写文案最好的就是淘宝,大家去看销量比较高的产品详情页,你会发现,他们的文案内容总是给用户创造一个场景,告诉用户你可以在什么情况下使用本产品。

用户一联想就会觉得这个产品真的很有用。即使他这次不够买,下次遇到这种情况的时候也会想起你这个品牌,自然就会购买了。

6. 讲好故事

讲道理不如讲好故事,让用户对你产品各种感情,或崇拜,或怜悯,或喜爱。大家可以发现,成功人士都有自己曲折且奋斗的故事。

7. 晕轮效应

在心理学中,有个效应叫做晕轮效应,意思是说如果一个人对你有好感,你做其他事对方也会信任你。

所以,文案人要做的就是塑造自己的形象与价值,让用户更加喜欢你,也就会更加喜欢你的文案了。

8. 客户证言

人们总是相信自己亲眼所见的,比如:其他用户的评价,尤其是带视频或者图片的,用户会觉得更真实。所以,如果是写营销文案,一定要带客户证言。

四、刺激购买

营销文案的最终目的还是为了刺激用户购买,所以,我们文案的最后也要精彩才行。

1. 放大损失

比得到什么更让人害怕的是失去什么。

有这样一个故事,一个销售员卖净水器,他去到一个小区,告诉居民可以免费安装并试用一星期净水器。

一周后他去到这些居民家里说,需要继续使用的人付钱,不需要的他就要回收净水器了。

经过一个星期,居民们确实觉得好用,已经把尚未付款的净水器当成自己的了,都不愿意让销售员拿走,于是大多数居民都付款了。

2. 抛出诱饵

如果你要烫发或者染发,去理发店的时候,店员都会给你这样几个选项,比如:剪发39元,烫发399元,染发399元,店员会告诉你正在做活动,如果你选烫发+染发,就只需要499元。一般人都会选最后一个。

这就是对比项(诱饵)的意义,如果只有一个选项,用户就会选择最便宜的那种,甚至可能不会购买。

3. 给出理由

身边总会有这样的女孩,吃饭的时候说吃饱了不能再吃了,可是当她看到一些小吃的时候,她却毫不犹豫地买单。可见人是有心理账户的,所以,你要给用户一个买这个产品的理由。

4. 围追堵截

给用户一个无法拒绝购买的环境,比如你的购买路径不能设置得太复杂,路径太复杂用户可能在购买的过程中就放弃了。

5. 制造流行

大多数人都有从众心理,如果在文案中制造流行,让用户觉得自己也应该购买一份,否则会错过一些东西。

6. 登门槛效应

想让用户一下购买金额很大的产品是很难的,除非他非常需要。这时候,我们可以利用登门槛效应,先推出金额小的产品,然后再推出阶梯型价格的产品供用户选择。

7. 塑造价值

很多人以为卖不出去就是价格太高,于是在文案中疯狂打折促销,发现果然买的人多了。下次销售冷清的时候又打折,最后自己亏本了。

所以,做促销打折的时候我们还要注意一点——塑造高价值,让用户觉得占了大便宜

以上就是这次分享的内容,最后我要说的是,写文案除了技巧的学习,还有经验的积累,大家看完文章以后也要多加练习!

 

作者: 柒月

来源:万群联盟总部基地(ID:shequnshangye)

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