卖货文案操作技巧

卖货文案操作技巧

 

一个文案有多重要性,简单的说:就像吆喝一样,你的文案就是如何展现你的产品,如何吆喝,只是把喊出的吆喝,换成了写的文章,文案至关重要。文案应用的地方涵盖很多的,无论你是发短视频,还是直播带货,都是需要些文案,文案,就是发言的稿子。今天给大家分享如何写卖货文案,其他方向大同小异。 

无论是在哪个平台,你必须要走出自己的语言特色。  

一.文案的中心

短短的几百字,就可以收入10w块,威力太大了。可是想提升产品的销量,要配合宣传文案,文案可见非常的重要,核心就是痛点,共鸣。

根据你产品就解决的问题,去逆向分析产品,对客户能带来什么。

1.你的产品能解决什么问题

卖货文案写出来供用户看。粉丝会在乎产品给他带来的好处。在写文案时,首先要清楚的是产品的核心需求,以及产品需要向粉丝表达什么样的信息。品牌和产品想要传递什么?文案的重点是什么?

2.用已知说明未知

人们一直习惯了用原有的知识框架来阐明和了解新鲜事物。关于产品,人们总是原有的认知去理解。

其实卖货文案,在本质上是思想的传播,大家认同吗?

如果我们想让粉丝清楚要传递的信息,最核心的是把粉丝的知识结合起来,用粉丝能理解的方式或者语言表达出来就好了。

让用最短时间,解决自己的产品的问题,让其快速知道你的产品。

3.产品化繁为简,也可以化简为繁

有个文案大师说过“产品卖点的技巧——复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明”。

有些人不知道简单的产品是什么,我举例说明一下,例如酒、水、米之类,是大家已经非常熟悉的,非常了解的。

那么复杂的产品又是什么呢?就是理解起来,很难,比如有些智能家居。如果要写这样的产品文案,就要想尽办法,用最短的文字,最容易明白的语言,把产品讲清楚,让用户轻松知道产品。

4.尽量用名词与动词,不用形容词

这一点非常关键哦,名词与动词有个特性,可以把内容细节化。

那么细节化有什么好处呢?能快速给粉丝塑造出产品的画面感,粉丝就是得到更多的信息,快速喜欢上你的产品。

那为什么尽量不用形容词呢?因为形容词最多能起到修饰作用,增加美感,但是对传递产品的信息,我认为是没有用的。还是少点用吧。

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二.带货方法

带货,就是直播带货,我们主要以抖音为例子,抖音直播带货的文案,包含一些文案等等,现在抖音带货官签的大概就是罗老师了,

直播带货就是引起消费者的关注,

就像直播电商不怕没人买,就怕没人看。如何吸引消费者的关注?我们以罗老师进军抖音为例子来带货,

其实以核心逻辑来看,在网络卖货的基本逻辑就是:引起注意—激发购物欲—搜索信息—反复确认—购物。但是在电商直播里,可缩短为三步:“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立刻下单”

1.制造冲突感、戏剧感,引起消费者的讨论

3月19日,罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩,竟然要去当主播?这种反差,是罗永浩制造的第一重冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜,各大媒体也争相报道,帮老罗赚足了关注度。

3月27日,在遛了吃瓜群众一周之后,老罗在微博上官宣与抖音达成合作,将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。

2.设置悬念,留给消费者无限想象

一如继往的倒计时海报,沿用了以往的“锤子风格”,隐去句子中的关键词,吊足了大家的胃口。

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从罗老的案例的中,我们不难发展,就是在引导热点,同时留下悬念增加趣味性,让你充满期待。

引流过来直播间只是第一步,带来了直播间如何消费,成交订单才是重点。

1.品牌/名人背书,获取消费者信任

老罗深知只有获取消费者的信任,才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调,为了确保产品不出现售后问题,本次直播只选取了国际知名的大品牌。

2.善用类比,以大家熟知的事物/事情/语言,描述产品功能、性能

3.打造使用场景,给消费者一个购买的理由

在推荐商品时,老罗很注意针对消费者的痛爽点,打造一个使用场景,给消费者一个“不能说不”的理由。

4.接地气、说人话的文案风格,拉近与消费者的距离

直播带货到底是一场与消费者直接互动的销售模式,而此时更接地气、说人话的文案风格显然更能拉近与消费者的距离。

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如何让消费者迅速做出购买决定?

消费者有了购买的欲望后,如何让他们马上下单,而不是犹犹豫豫地说着“下次一定”?那就用优惠/低价战略、饥饿营销再推他们一把。

1.用难以拒绝的低价促使消费者迅速购买

2.用限时限量销售的方法,制造商品的稀缺性

“限量定制”、“限量抽取20名下单用户抽取中国电信尾号为666/888的手机靓号”、“只有在我们直播时才给的价格”……在消费者犹豫的时候,这些话术或许会让他们抓紧剁手!

三.文案内容方法论

看完了罗老师的方法,能收货很多,照葫芦画瓢也行,网上也有一些分析罗老师带货的文章方法论,比我这个更全面,你可以看看这个,当然你要了解到内核,太复杂的就不用讲,我尽量通俗易懂一些,这样你们就可以理解了。

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1.AIDA法则

AIDA法则,也叫做“爱达模型”,是由国际推销专家刘易斯(E. S. Lewis)提出来的一个推销模型。

如果仔细观察所有成功的推销案例,会发现它们都包含AIDA中的四个步骤。而广告业中,也将这个公式奉为经典。

AIDA具体的是指:

引起注意(Attention);

发生兴趣(Interest);

产生欲望(Desire);

付诸行动(Action)。

无论是面对面推销,还是写作文案,只要是想让消费者掏钱购买产品,那么我们就必须包含这四个步骤。

把这个罗老师的方法复盘上去,你就会发现,符合这个模型如何你看不懂,你就尝试去理解案例。

写出的文案,首先要消费者懂你写的东西,要简单,好理解。

这个重要任务,一般由“标题”承担。

第二,在引起消费者的注意之后,还必须得让消费者持续保持兴趣,让消费者不停的看下去。

这个任务,最主要由“第一段”及一些“关键语句”来承担。

第三,在行文的过程中,要通过各种手段,不断刺激消费者的购买欲。

第四,在成功激发消费者的购买欲望之后,如果想让消费者立即下单,还要利用一些“时间限制”或者“数量限制”等手段,来催促消费者更快的行动起来。

无论任何带货的文案,只要满足这个条件,你的产品要是卖不出,那么可能的真的就是你的产品的问题。

2.文采不重要,文字很重要,

其实我不想说这个冲突的的问题,但是会有一些人说,哎呀我文采不行啊。我相信你们也看到的一些文章,上面说:

“对于文案来讲,文采并不重要,重要的是策略”。

这句话是对的,但是大家一定不要误会成“文字不重要”。

在写作文案时,文采确实并不重要,但是“文字”很重要。

科学广告的鼻祖霍普金斯就曾经说过:文字水平对于广告的重要性,与口才对推销术的重要程度是同样的。

对于非文艺或者非高端的产品,文案可以写的没有文采,但是文字必须要让目标客户看起来舒服,在策略的传达上必须精准。

而“看起来舒服”并“传达精准”的文字,比“有文采”的文字更需要功力。

其实很好理解,就是:文案可以没有“文采”,但是必须具有一定的“文字水平”,如果一个人写的文案磕磕巴巴、逻辑混乱,不仅会影响策略的传达,还会使读者形成理解上的障碍。

所以,我们在写作文案时,一定也要注意自己的文字表达是否顺畅、准确和有趣。

写在最后:

对于文案这块,你应该去理解,不是单纯的套用,我当初想举例一些内容,然后后来内容都是通篇一律的,我说的内在,像什么标题怎么写,内容设置悬念等等,你看上面的模型中都有,你只要套用就可以。如果最后要补充什么?简单点:

简单易读、关联用户、投其所好。

 

作者:庆豪

来源:阔翼文化传媒(Tc-Aboss

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