视频号玩法及运营技巧

视频号玩法及运营技巧

 

如何利用视频号实现流量破局,且看本期详解。

一、视频号的玩法

视频号目前的商业玩法主要有以下三种:

视频号玩法及运营技巧
  • 推广视频号(企业官方发声阵地、高效沟通)
  • 推广直播(品牌大事件/直播带货)
  • 连接交易(连接社交生意场,提升交易)

1、推广视频号

视频号玩法及运营技巧

视频号的推广,目前主要通过三种方法,关注,推荐,朋友。

关注,主要指的是粉丝沉淀,通过视频号矩阵运营吸粉,广告吸粉,或者优质的内容吸粉。推荐路径主要说的是内容运营,通过算法控制,基于内容的优质程度来进行推荐。优质的内容,又通过点赞,完播率,转发,评论,收藏等数据来进行衡量。

最核心的路径,则是通过社交裂变。聊天框内的视频号转发,朋友圈的视频号转发,视频号在看等等,还有就是我们所说的商业流量,朋友圈广告。

视频号玩法及运营技巧

朋友圈广告投放,通过视频、大图等形式展现,点击素材可以跳转详情页,详情页中提供关注按钮,下方自动排除其他账号内容,仅推荐本账号的其他内容,点击头像或者昵称,可以跳转到视频号的主页。总的来说,朋友圈广告起到了视频号高效圈粉的作用。

2、推广直播

  • 直播前——【粉丝沉淀】公私域多渠道运营&提醒预约,锁定关注

直播前通过视频号,公众号,朋友点赞等路径,进行私域宣传,也可以通过朋友圈广告,公众号广告进行预约。建议预约视频提前1-2周发布,为视频发酵预留足够时间。

  • 直播中——【社交裂变】调动一切可利用的私域流量,【社交裂变】朋友圈广告引入公域爆发

直播中的时候,可以规定内部体系成员通过群聊私聊等形式传播直播,通过品牌合作的KOL粉丝群大量宣传推广,调动品牌最强相关的“朋友关系”。

直播间可以设置点赞抽奖评论抽奖等活动,刺激用户点赞分享,评论留言,直播间热度,提升用户裂变,实现用户留存。

  • 直播后——【内容运营】通过视频号发布直播相关视频,同时话题推广,二次传播吸纳新粉

朋友圈软广+硬广宣发,带话题发布关于直播的相关内容,通过朋友圈#tag进入视频号话题,也可以通过搜一搜进入视频号话题。

3、连接交易

  • 视频号+小程序交易生态,边看边买一站转化
视频号玩法及运营技巧

直播和非直播都可以配置,可以一边通过浮窗看视频,一边购买,同时也可以配置二维码扫码加群。

  • 视频号+小商店,0门槛快速开店高效带货
视频号玩法及运营技巧

利用公众号推文引流,同时通过社交转发,视频号的社交传播,盘活私域流量粉丝,引导粉丝进入小商店完成交易。

二、视频号基本运营技巧

在视频号开始运营之前,我们首先要对视频号进行认证。视频号是用户在微信上的第二个身份,进入视频号后,用户可以浏览视频号上的内容。

视频号认证的好处

第一、视频号的认证可以增强账号的专业性,在头部位置会有蓝色的V认证标志。对于用户来说,官方认证可以增加用户的信任度。特别是做个人IP的账号,如果在简介里有一些关于自身的特殊身份的认证,比如说主持人、编剧、歌手、XX企业负责人等等,当用户在看到官方的认证标志以后,能够很快地降低网民对于账号的顾虑和疑心,提升用户的信任度。

第二、如果说是企业用户,视频号认证的话,效果会更加明显一些。首先可以彰显企业的真实身份,对品牌曝光也比较有好处。但是如果有营销性的行为,比如说想要给品牌引流的话,那么建议就不要以企业的角度去认证账号,否则用户的防御心会比较强,且用户会对于硬广的形式比较抵触。

第三、流量方面也会有所受益。对于普通的、没有认证的视频号,在搜索权重上面,有认证的账号,内容的曝光度会更高,在搜索上有比较明显的优势。

例如通过蓝V认证,明显标识出公司主体信息,体现出公司实力。如果用户对于该视频号的内容表示怀疑,可以通过视频号认证的企业信息,去查询该公司的相关信息,公司实力可以为内容的权威性背书。

1、基础设置

视频号的基础设置中,除了企业认证以外,还包括视频号头像设置,视频号主页简介等。

一般的视频号都会用以下五种图片作为头像:

  • 人物近景照
  • 卡通漫画人物
  • 猫狗等小动物
  • 风景照
  • 品牌LOGO

一个好的头像,是要表达出视频号账号的定位,以及创作者的个性的。因此,在头像的设置中,要注意以下几个问题:

  • 头像清晰度:选取清晰度较高的图片,避免使用模糊的图片。
  • 头像侵权问题:头像选取切记选择可商用的图片,避免引起后期纠纷。
  • 头像联系方式:视频号是不允许在头像中直接放置联系方式的,一旦被举报,系统会强制下线头像,同时对账号降权,得不偿失。

一般的企业账号,建议选择纯色背景,搭配企业LOGO及企业全称或企业简称。例如上一部分中丝路赞学院的账号,使用饱和度较低的绿色,搭配白色的字体及企业LOGO,从视觉和感官上,给人一种清新干净的感觉。

视频号的简介,不同的视频号定位,简介内容大不相同。个人号,注重有趣,有用,有争议;企业号,注重官方品牌与影响力。

咱们可以看一下丝路赞学院视频号的简介,一句话简单明了的概括了我能为你提供什么,然后从出海营销和国内营销两部分介绍视频锁涵盖的内容,清晰明了。

2、视频内容

企业视频号的内容大致可以分为以下几种:行业干货、品牌宣传、活动信息、新品推介、产品介绍。

行业干货可以采用口播形式,对本行业的干货知识进行讲解,主播可以以坐姿,站姿的形态进行讲解。建议行业干货类视频封面,统一风格。

品牌宣传可以通过品牌故事,品牌历史等情景剧对品牌的诞生,品牌的理念进行传播。

活动信息、新品推介、产品介绍等带有营销性质的视频,则要在视频封面中吸引眼球,一眼抓住用户,结尾处设计引流环节,比如说:大家还喜欢什么内容,欢迎到评论区来留言哦~又或者:选取点赞最高的一位送出神秘礼品哦~

除此之外,视频要挑选适合内容的音乐,音效,而并非是什么火用什么,虽然热点要蹭,但是适合自己才是最重要。文案选择要跟内容有较强的相关性,这样有利于让读者停留,文案内容如果过长的话,就会被折叠展示。

3、引流技巧

  • “朋友点赞”成为引流利器

视频号改版以后,除了引导用户关注的功能以外,“点赞”功能变得更加重要。

被微信好友点过赞的视频内容,会出现在“朋友点赞”的页面中,按照好友最新点赞的时间进行排序。企业主可以通过引导微信用户点赞,从而实现视频播放量的增长。

  • 地方号可善用定位功能增加曝光

现在的视频号是把“附近”这一项视频动态单独列出来的,点击进去,视频的右下角可以看见5公里、3.1公里等距离标签。想要实现该功能,企业主要在发布视频的时候,添加位置信息,定位自身位置,然后我们发布的视频就有机会出现在其他用户的“附近”页面中。

“附近”的推荐主要以城市为坐标,也就是说,就算是20公里以外定位的动态也会被同城推荐。做吃喝玩乐、探店类等同城账号的可以活用该功能,增加曝光量。

  • 视频号博主间互动引流

同一个类型的博主之间可以利用“@提到别人 ”进行互动安利,企业号,可以通过账号矩阵进行互相案例,被@的博主将会以蓝字显示,点击就会进去对应的账号主页。企业主也可以在视频的文案内容里@自己,自己的视频号名称就会以蓝色显示,这也是引导用户关注的小技巧。

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞

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