TikTok爆款类目运营技巧

 

根据 Sensor Tower 商店情报数据显示，2022 年 8月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 3.06 亿美元，是去年同期的 1.8 倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

其中，大约 47.2% 的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了 16.5% 的收入；日本市场排名第三，占 4.2%。

面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过 TikTok 去洞察海外市场新的机会点，如何快速的接近海外市场消费者，聆听其需求，对应的开发潜力爆款产品？本文通过 TikTok 的大数据洞察，深度分析 TikTok 上三大热门品类：时尚品类、美妆品类及家居品类，给跨境卖家在 TikTok 上的推广提供可借鉴的意义。

时尚品类

从 TikTok 整体平台用户来看，40% 的 TikTok 用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出 44%。

此外，TikTok 的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物，根据 TikTok 数据显示，52% 的用户在过去一周在网上购买过好物。

再细化到 TikTok 上时尚用户层面。

从性别来看，TikTok 时尚类用户男女比例为 35%：65%，女性用户近乎两倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在 18-24 岁的时尚类用户为占比最大的群体，达 37%。年龄在 25-34 岁的用户次之，达 29%。总体来看，TikTok 时尚类用户年龄偏年轻化，有将近 70% 的用户年龄在 44 岁以下。

TikTok 时尚类用户都在关注哪些话题？关注哪种类型的视频？

如下图：

根据 TikTok 公布的数据显示，跟时尚内容相关的标签话题下，#Fashion 一词的相关视频播放连已经达到 817 亿次，排在其后的，如带有 #style、#ootd 等词的视频，也都达到了 200亿+ 的播放量。

运营建议：

时尚类目、服装类目的产品，如果想要借助系统推送触达更多的用户，前期可以通过附上 TikTok 上的一些热度较火的标签，去“蹭流量”。

美妆类目

从 TikTok 整体平台用户来看，41% 的 TikTok 用户对美妆感兴趣。而 TikTok 上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出 50%。可以看出单从这两数据来说，美妆类在 TikTok 上的热度比时尚类还高。

再细化到 TikTok 上美妆类用户层面。

从性别来看，TikTok 美妆类用户男女比例为24%：76%，美妆类用户中，女性用户占比近乎 3 倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在 18-24 岁的美妆类用户为占比最大的群体，达 35%。年龄在 25-34 岁的用户次之，达 30%。TikTok 美妆类用户年龄偏年轻化，有将近 85% 的用户年龄在 44 岁以下，65% 的用户年龄在 34 岁以下。总体来看，美妆类的用户女性比例比时尚类的还高，用户也更偏年轻化。

美妆类热门视频的主要有以下两个特征：

1、具有创意，真实且自信的教程内容；

2、通过真实的自我表达重新定义美妆文化。

从美妆类的热门关键词来看，除了一些相关度较高的词汇如 #makeup、#hair 等词外，突出妆前妆后变化的素材、关键词，在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。

如上图中的视频，像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶，做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比，突出眼霜的效果，使得此视频也成了一个爆款的带货视频。

运营建议：

美妆类的广告素材，要着重突出妆前妆后的变化对比；一些化妆的技巧分享，也都能带来不错的播放量。

家居类目

除了时尚和美妆品类外，一些小件的家居产品或是厨房用品，在 TikTok 上也有不错的表现，适合新手卖家去做尝试。

TikTok 上家居类用户，总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面，男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中，职场人士以及中高收入家庭的用户，占比较高，分别达到了 67% 和 66%。

什么样的内容素材，能给家居类产品的视频带来更高的播放量？

从下图的视频示例可以看出，将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中，给用户一种真实的亲近感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博主会发布一些“装修类”的视频，展现家庭装修前后的对比图，突出家居的装饰作用，这类玩法在 TikTok 上也是屡试不爽。

运营建议：

家居类产品的视频，可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的热度。

整体来看，家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频，播放量是偏少的，但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中，一些家居类目的爆品：蜡烛、软陶艺术品、香薰，其视频观看量增长相较往年都超过了 500%。

 

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交