TikTok直播前该如何做准备?

TikTok直播前该如何做准备?

 

今天文章主要涉及如何从选品、直播预热来提高直播间的流量和转化。

如何搭建一个高转化的直播间

所谓的高转化直播间,就意味着有效场景,当用户到了直播间,一眼就看懂这里卖的是什么,场景能够很容易得到用户的信任。

想要搭建高转化的 TikTok 直播间场景,还是需要掌握一定的技巧和策略的。

高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:

1、实体店背景

选择这种背景,很适合那种有实体店的商家。可以选择还原最真实的场景,给用户一种真实的感觉,更容易取得用户的信任,同时用户能直观看到商品性价高、款式多。当然商家可以突出直播间的价格福利。

2、源头产地背景

这种非常适合工厂店,许多工厂意识到直播的红利,都开始直播了。

这种背景的最大优点,是产品的价格优势,很能利用流量红利。也能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是很突出的。

3、货架式背景

这种背景非常适合快消品行业,比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等,这种背景在搭建的时候,需要注意:

a、前景要有一些备选产品的展示;

b、产品的主题要鲜明一些,最好是能够快速吸睛的;

c、背景要有货架的展示,显示有比较多的产品类别;

4、自定义背景

这是特别常见的直播背景,一般用绿幕当背景,然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成,一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种背景的需要注意,要有一致的色调,视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话,需要能够为产品价格背书。

直播间场景布局:

直播间应有“121”的竖屏构图特点 :

上部:1/4 留白放置品牌 Logo/Slogan、产品贴图;

中部:主播半身出镜,占屏幕的 1/2,保持眼睛对视镜头;

下部:前景操作台占 1/4,放置主要产品;

直播间灯光建议:

TikTok 直播间的灯光选择,需要遵循一定的原则:

1、灯光原则

选择直播间灯光的时候,基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。

可以找色温 5500K 的正白光实现,不能只用大灯,Led 补光灯也很重要,还要有一些面光灯和辅灯。光线的柔和度很重要的。

2、灯光位置

主灯(偏主播位置前上方),补光灯(放于两边不要出镜)和辅助背景灯(视情况及场地定,可不用);灯光的合理使用可以增强直播间清晰度,营造出更高端大气的感觉。

注意,主播的头顶不能有灯,不然会有一种看恐怖片的感觉,用户点进来就被吓跑了。

3、灯光色彩

服饰、美妆:使用白光,接近自然光的色温,利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态,减少色差。

家居:使用暖光,使得家居家纺更温馨。

珠宝类:结合珠宝类型和光泽,再决定是白光还是暖光。

直播间产品摆放技巧:

抖音直播的背景和灯光设置好以后,重中之重就是产品摆设了。

常见的直播方式有坐姿和站姿两种,不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1、站姿直播

如果是站姿直播的话,主要原则是远近适中和画面丰满。

简而言之,就是要有远景也要有聚焦,找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好。

如果画面比较空的话,可以找一些产品或是软装装饰,来让直播间整体丰满一些。

2、坐姿直播

如果是坐姿直播的话,主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。

比如常见的货架式直播,对称美的利用就很重要了,整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。

在色彩搭配和视觉效果方面,也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器,而零食则可以用食物充盈屏幕,等等。

3、直播间产品露出

在直播的过程中,产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出,主播的讲解和转化就更有效果了。

具体操作的时候可以这么做:展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料,通过价格比对来展现。

对于产品尺寸可以直接展示,让进来直播间的人都能看到。产品卖点可以多角度多频次截屏,以配合主播的产品讲解。

直播间色彩建议:

1、实景直播间

建议使用实木、莫兰迪等低饱和度的颜色,可以在墙上装饰上品牌 LOGO,强化用户对品牌的印象;

可以添加背景布,这样能够用户带来新鲜感,成本也不会很高的。

直播间搭配的软装配色应该与品牌调性或直播相一致。

2、虚拟直播间

建议主播穿着深色系的服装,衣服边缘清晰,扣像效果较好;

直播间的灯光应提前调试好,一定要注意产品的色彩是否出现偏差,不然会让产品被绿幕扣掉,影响用户观赏体验。

如何做好直播间选品

一个好产品对于提升直播间转化率至关重要.

我们可以从品、质、量三个维度去筛选:

1、品类丰富:直播间的产品不能太单一,因为进来直播间的用户有各种各样的,大家喜好都不相同,如果产品太单一,用户进来没看到自己喜欢的,很快就走了,流量白白浪费!

2、质量保障:质量过关的产品是销售的根本,如果产品质量得不到保障,用户的投诉可能会让你的直播间被封禁!

3、高性价比:人们总是用更低的价格买到更优质的产品,因此,想要让更多的人买单,高性价比的产品必不可少.

4、选品数量:建议结合直播时长来确定选品数量。单品讲解时长控制在 10~30 分钟。比如 2 小时的直播,选品数量可以控制在 10 个以内。

直播间的选品及讲解顺序:爆款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款。

直播间也要遵循【起承转合】原则,浅层次的刺激用户,深层次地刺激用户,同时在用户有购买欲望的时候,顺势推销利润款,分层营销,给直播间不同的用户不同的购买刺激和选择。

直播间品类构成可以参考下图:

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直播间品类上架顺序:引流款 – GMV 款 – 利润款 – 搭配款 – 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环;

上架产品价位顺序:低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。

如何做好预热短视频的拍摄

1、可以参考同类的带货账号的同款商品的爆款视频拍摄,并进行模仿,重点在视频中突出直播时间、直播产品、产品优惠,结尾提醒大家关注转发等;

2、使用开播预告小工具,便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知,直播倒计时贴纸也可以用上;

3、视频内容中也可以添加一些小箭头,指向你的头像,引导用户关注;

4、发布完视频后,自己在评论区留言一条,再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息;

5、使用 Promote(站内付费流量工具),为预热短视频加热,支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体;

如何设计吸引人的直播间

一个好的直播间,是需要具备这几个要素的:

a、利用画面将人吸引进来,然后通过营销手法来提高成交率;

b、利用好奇心将用户停留在直播间;

c、停留的时间久了,一定程度上能提高转化率;

那么如何设计吸引人的直播间场景呢?可以从以下几个方面入手:

1、公屏区/评论区

这是打造氛围感的关键,如果很多人都在做同一个动作,就很容易被带动的,这就是常说的从众心理。

我们可以提前找一些水军来优化公屏区,比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。

对于粉丝的评论,后台也要注意及时解答,实时控评,同时还要运用活动刷屏,不断引导用户关注等。

所有这些动作,都是为了营造一种直播间的紧张感,带动更多的人参与进来。

2、红包/福袋

做直播的话,用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多,不同种类的福袋用途也不同。

比如实物福袋,多是做活动抽奖送礼的,为了吸引用户的停留而存在。

比如逗币福袋,是为了引出某个产品,形成公屏区好评等而存在的。

比如红包和粉丝圈,是为了提升互动效率,增加粉丝而存在的,它能很好地自动加分,也能提升精准用户的转化率,非常实用。

3、活动贴片

这一点需要在直播伴侣后台进行设置,有尺寸和规格可以展示,比如运费险等额外的权益,在这里展示。

4、评论置顶

是比较快捷的一种思路,能置顶的,除了用户好评以外,还有直播间活动和产品信息等。

所以,想要搭建一个高转化率的直播间,就需要用场景化的直播间搭建,吸引更多的流量,同时不断提升用户的信任感,这样才能提升销量。

 

作者:跨境创富圈

来源:跨境创富圈

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