抖音直播带货直播间没流量？

 

目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着0-1或0-100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。

由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量+内容共同配合，而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。本文将从直播流量承接力为切入口，辅以案例实证，探讨直播内容的分析方法与改善策略，希望能辅助更多商家抓住GMV量级突破的时机，有效促生意增长。

我的直播间gmv怎么起不来？

我的直播间能做bigday吗？

我的直播间怎么做了bigday,GMV也起不来？

一、GMV发力点：直播间流量承接力

1.是什么限制了你的直播GMV的增长？

GMV公式拆解：

2.如何判断你的直播间是否有流量承接力？

STEP1：衡量直播内容健康度

流量承接、商品转化的关键点；内容价值与转化价值相辅相成

直播间是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？

• 关注指标

STEP2:对比货品数据

把主推品的选择权部分交给消费者

你的主推品，选对了吗？受众真的感兴趣吗？

主推品选择：重点关注货品GPM

GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000

客单价差异小时，单品GPM越高，意味着商品点击率、点击支付转化率越高，用户对货品的兴趣程度、需求度较高，对GMV贡献潜力越大，把高GPM作为主推品，有利于拉升整体GMV

• 引流品选择：重点关注商品D-O率、点击率

如果低客单价，商品D-O率、点击率仍处于较低水平，意味着用户其实对该品的兴趣度低，并不能通过低价吸引拉高整体转化率

STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系

直播间内容与流量的匹配度

你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗？

• 拉数对比：拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比

• 数据总结：直播间GPM需与观看PV总体呈正相关

在流量、主播、货品等因素基本保持不变时，直播间PV增长的情况下，GPM也同步升高，意味着直播间能够承接住流量，并有效把流量变现

.如何提升直播间流量承接力

做好直播间整体复盘，针对指标背后反映的问题进行优化

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（1）浏览+发现+点击直播间整体体验

• 直投：场景体验

（2）核心需优化点

step1:加强主播话术的讲解力、引导力与促单力；

step2:优化直播场景，提升场景吸引力

step3:依据商品GPM、DO率调整主推品选择，并相应调整讲解时长

step4:完善直播内容与货品选择后，可尝试测试加大流量投放，冲刺GMV增长

2.GMV爆发日直播分析

（1）整体带货数据

带货增长曲线：

（2）与日常直播内容差异点