抖店商家如何做好选品工作？

抖音小店商家如何做好选品工作，这几点学会了，爆品不成问题！

抖音小店如何选品成为了运营中的一大难题，首先品是整个店铺的核心，品选的好不好，决定着自己店铺的销量、体验分等。

想要在同行中脱颖而出，一个好的品必定能够带动整个店铺向上发展。

今天，我就来给大家讲一下如何去选品，特别是新手注意听。

一、什么是爆品

在开始分享之前，我们需要明确一个问题，对于抖音小店来说，什么才能被称为爆品？

对于传统的商家来说，爆品主要是靠数据说话：第一，收藏加购率高、第二，转化率高、第三，流量大。

流量大的商品自然需求也大。

而对于抖音小店，平台的性质决定了我们只能看到流量的渠道和商品，所以我们可以通过以下几点来看。

第一，价格低。

在新手刚起店的时候，需要一定数量的引流品去获得店铺销量，先去迎合大众的喜好，等销量起来之后，再去做利润比较大的品。

第二，颜值高。

基于抖音的用户来说，大多都是年轻人，所以颜值是必需品。只要好看，就会有人买。

第三，实用性强。

实用性强相当于使用频次高，受众范围广，好转化易出单。

二、如何寻找爆款商品

第一步，我们在抖音商品里搜索“产品核心词”。比如搜索“杯子”就可以看到一些产品的关键词。

第二步，商品出现某某排行榜TOP。比如，面膜热卖金榜等。

第三步，在这些产品中，需要商家根据自己店铺产品的定位来选择商品。

注意要避开最高价/最低价，去中间价格段的即可。

第四步，避开品牌及粉丝效益产品。

第五步，去拼多多选择一些销量在500-1000以内的爆品，我们要寻找的是有货源的一手厂家，一般商品类目不会很多，数量上只有十几种，甚至只有一种商品。

筛选出20-30个爆款的数据。

第七步，找到100-200个爆款的衍生款式

我们只需要在选中的商品下方，往下拉到推荐页面就可以看到，推荐喜欢这栏。

在这里找到100-200个爆品。

由于店铺流量是有价值UV的，每个产品都会流失用户，我们通过衍生选品的选品思路，就可以大量挽留用户价值。

比如店铺A产品用户不喜欢，那么就可能会喜欢你A产品的相似款。

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来源公众号：电商珠珠