一款二次元新游在市场上的表现除了与自身产品质量及品牌号召力有关，也与其所处的赛道大环境息息相关。
《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年二次元移动游戏市场实际销售同比增长31.01%，事实上，今年确实也是二次元赛道大年，自年初至年末潜力作品扎堆上线互不避让，整体竞争相当激烈。然而从结果来看，真正获得市场认可的二次元新游却数量稀少，爆款更是屈指可数，赛道巨头效应明显。
为了更加直观的了解2023年二游赛道的实际情况，点点出海整理了2023年上线的15款重点二游国内iOS端表现。
01 一年中仅现两款重磅二游，《星铁》占据C位
从上表中能够清楚的感受到，上半年上线的产品，表现整体好于下半年。
4月26日上线的《崩坏：星穹铁道》（以下简称《星铁》）靠着高质量的人物设计、剧情设计以及美术表现，加之回合制战斗配合箱庭式探索玩法成为今年唯一可以被称为爆款的二次元新游。
《星铁》在开放预下载当天就登顶全球110个市场的App Store免费榜，国内上线后更是在所有市场层面的数据上实现了碾压，首日国内iOS端流水达2900万、首日iOS端下载破百万、月流水破4亿，2023年国内iOS端总流水预估为15.6亿元，今年没有任何一款二游接近过这个成绩。
然而耀眼如《星铁》在渡过上线初期后，还是遇到了诸如产能跟不上、游戏设计与《原神》类同、目标群体向轻度玩家倾斜等问题。
数据上看，整体流水虽然跟着游戏的更新节奏周期震荡变化，但营收的碾压性相比《原神》同期存在一定差距，其12月国内iOS端流水预估在1.5亿左右。
另外值得一提的是，《星铁》2023年海外双端总流水预估已经突破33亿元。
唯一的爆款之下，5月底上线的《重返未来1999》凭借英伦复古风格化美术、亮眼的人物设计、全英配音、轻度回合制成为今年最热门的二次元新游。
三测时虽然因为氪金制度及内容诚意遭遇舆论危机，但随着制作组的道歉以及公测首日1.3万组素材的买量强度，《重返未来1999》国内iOS端首月流水斩获5440万。
上线两个月进入稳定运营后，《重返未来1999》国内iOS端月流水没有明显下滑，维持在1000万到2000万之间，统计显示其2023年国内iOS端流水预计为1.34亿。
02 七款出口转内销二游，佼佼者稀少，B站尤为可惜
从6月开始，《白夜极光》、《第七史诗》、《蔚蓝档案》、《闪耀！优俊少女》、《七人传奇：光与暗之交战》、《绯色回响》、《宿命回响：弦上的叹息》等一大批在海外市场得到验证的二游开启了国服征战。
从结果上来看，紫龙代理的《第七史诗》是今年所有出口转内销二游中的佼佼者，游戏拥有复杂的角色养成及装备系统，除了PVE主线剧情以及英雄的个人支线任务外，还有团本迷宫、PVP的竞技场、互相攻占要塞的工会战、4V4的世界竞技场等。
该游戏（Epic Seven）的国际服早在2018年便已上线，累计流水超50亿元，去年海外月流还能保持在1亿元左右，今年12月海外双端流水预估在2670万，2023年全年双端流水预估在4.2亿元左右，其中美国、韩国及日本为流水TOP3。
国服上线后，iOS端在下载量表现一般的情况下，首月依然斩获3900万流水，可见“魔灵召唤Like”产品的吸金能力，但10月过后游戏流水出现明显下滑，12月iOS端流水仅为530万。
游族自研的《绯色回响》以及腾讯代理的《七人传奇：光与暗之交战》均在10月上线。前者首月iOS流水为1700万，12月流水下滑至350万，另外其首日iOS下载量不足7万，是目前统计的15款游戏中最低的，后者的首月iOS流水为1400万，11月流水环比减少近1000万仅为460万，12月更是跌至240万。
值得注意的是，去年10月《绯色回响》刚上线日本及东南亚后表现亮眼，尤其是日服，首月双端流水达4800万，然而2023年海外数据下滑严重，12月日服流水已锐减至170万。因此，在国服美术删减的情况下，长期运营值得重点关注。
在所有转内销的游戏中，《白夜极光》与《蔚蓝档案》可谓备受关注，然而结果却并不美好。
2021年6月《白夜极光》上线海外市场，首月海外双端流水便达到了1.1亿元，被外界称为助力腾讯读懂二次元市场的重要作品，游戏一周年后整体流水下滑开始加剧，其2023年海外双端流水仅为4580万。
6月国服版《白夜极光》上线过后并没有延续外服早期的辉煌，首月iOS端流水仅为1300万，12月该数据狂降至280万。
《蔚蓝档案》2021年2月在海外上线，上线后双端流水一直维持着小幅度的稳定增长，2023年更是引来爆发性增长。点点数据显示，2021年至2023年，该游戏在海外市场双端流水总计超20亿元且每年呈大幅递增的趋势（2021年3.2亿；2022年5.7亿；2023年11.5亿），其中日本市场贡献了67.9%。
但8月3日公测的国服表现却大大出乎所有人的预料，首月iOS端流水仅1390万，12月数据直接下滑至430万。
在今年所有二游中，《闪耀！优俊少女》是最具黑马像同时最遗憾的产品，作为B站2023年的“救命稻草”，其上线首日的表现中规中矩，iOS端流水达224万，这可能与国内赛马文化不流行直接相关。在上线9天后，该作因为种种原因遭遇下架处理（不少业内相关人士猜测“技术升级”的原因是已上线版本与游戏的送审版本“差异较大”），iOS端总流水停止在了1600万。
《闪耀！优俊少女》日服于2021年2月上线，2022年6月上线全球其他市场，自上线至今，该游戏海外流水一直保持稳定，没有明显下滑，双端总流水预估达132亿元（不包含国服），但日本市场贡献占据93.7%。
10月中旬上线的《宿命回响：弦上的叹息》是所有转内销产品中表现最糟糕的，首月iOS端流水仅有490万，之后数据快速下降，12月仅有67万。
其国服的表现并不意外，《宿命回响：弦上的叹息》的日服于今年6月下旬上线测试，首月双端流水虽然高达2200万，但之后流水引来快速下滑，11月双端流水便来到了可怜的63万。
03 B站与西山居同病相连，自研二游表现不佳
B站与西山居，今年都推出了自家的自研二游。
B站方面，在8月十几款二次元新游炮轰市场的硝烟中，旗下Access!工作室自研的《斯露德》选择了正面硬刚。
该游戏最早于2019年公布首个PV，2020年11月拿到版号，公测前总共经过了四轮测试，由于游戏将弹幕射击、二次元养成与3D飞行巧妙结合，因此首测及二测中吸引到不少玩家给出正面反馈及调整建议。
5月的三测中官方就玩家反馈的适配问题、战斗的操作体验问题以及角色养成问题进行了优化，截至此时，游戏虽然依旧存在不少问题，但整体还算符合玩家预期。
直到7月加开的四测，《斯露德》遭遇到了真正的冲击，为了让更多玩家适应游戏，作为一款3D空战游戏的《斯露德》将“Z轴移动”删除了，这使得玩家的行为受到大幅限制（玩家操控角色时，无法进行上下移动的操作来躲避敌人的攻击和子弹，仅能通过左右移动的方式来进行攻击和闪避），3D动作类游戏也变得像是一款3D化了的横版卷轴弹幕游戏。
公测前后，B站虽然在主站进行了大量宣发，上线专属平台激励计划、IP漫画及动漫，但游戏的市场表现依然很难让人满意，全平台百万的预约量，首日iOS端下载量却仅有14万，iOS端首月流水仅205万，12月iOS端流水已跌落至2.8万。
10月，Access!工作室自研产品迎来了梅开二度，3D即时策略卡牌《依露希尔：星晓》正式开启国内公测。
事实上，该作应该放到出口内销进行盘点，因为其在得到版号前，便于今年4月登陆了海外160多个国家及地区，但由于是B站自研加之国内才是其目标市场，因此放在此部分分析。
公开数据显示，《依露希尔：星晓》在海外开启ppStore与GooglePlay预注册后，预约人数很快便突破了200万，上线首周后进入66个国家及地区GooglePlay游戏畅销榜前百名。
点点数据显示，《依露希尔：星晓》海外上线首月双端流水达1400万，但之后流水直线下降，12月仅有2.2万，2023年该游戏海外双端总流水预估为1670万，其中美国贡献了50%。
《依露希尔：星晓》国服延续了海外服的颓势，甚至其公测首月iOS端成绩更加糟糕仅有490万，12月已经掉至102万，12月DAU预估在2.5万上下。
与B站不同，西山居作为传统MMO厂商，二次元基因并不浓，仅在2016年推出过3D平面射击游戏《少女咖啡枪》以及2019年推出续作《双生视界》，前者已经在2020年2月停运，后者则在去年6月宣布停止更新。
西山居本来将在今年推出两款二次元新作，然而7月中旬时宣布，由于三测成绩不达标，在玩法和内容上已经成熟，原定于8月22日公测的RPG游戏《彼界》被砍，相关资源将投入7月20日公测的TPS游戏《尘白禁区》。
据悉，《尘白禁区》公测首日素材投放量达2.6万组，远超《重返未来：1999》，首月收获iOS端流水800万，但由于游戏设计的诸多问题（射击品类与二次元游戏内容之间的冲突、半成品的“掩体”设计等），之后数据开始断崖式下滑，12月iOS流水仅57万，2023年全年iOS总流水仅为950万。
04 IP不是万能解药，一波流是常事，自研二次元IP是常规解法
8月31日，由爱奇艺旗下天象互动发行，欢悦无限工作室开发的3D ARPG手游《妖精的尾巴：激斗》公测，作为讲谈社旗下人气漫画，《妖精的尾巴》漫画全球累计销量超过7200万册。
公测期间，游戏的买量素材主要集中展示“正版授权”及“爽快打击感”，内容营销主要靠IP用户的自来水。靠着IP用户的情怀，该作首月iOS流水预估为620万，属于中下水准，之后数据更是一路下滑，12月iOS流水仅为24万。
很快9月21日，另一款背靠经典IP《魔卡少女樱》，黑桃互动旗下捕梦者工作室研发，青瓷游戏发行的3D竖屏战斗养成RPG《魔卡少女樱：回忆钥匙》（以下简称《回忆钥匙》）上线，游戏以集齐小樱手办为目的，玩家需通过游戏中不同的玩法获得资源，通过消耗资源抽取盲盒开手办。
公测首月，该游戏在iOS端收获1150万，表现中规中矩，相比于《妖精的尾巴：激斗》首月之后流水的“一蹶不振”，《回忆钥匙》一直处于震荡波动缓慢下滑中，12月流水预估为250万，今年全年iOS总流水在2070万左右。
10月27日，《回忆钥匙》在港澳台正式上线，表现比国服略好一些，iOS端首月流水预估在890万左右，截至12月底港澳台iOS总流水破1930万。
相比前两款游戏拥有传播量极广的漫画向IP，12月21日散爆上线的《少女前线2：追放》，是纯自研二次元IP“少前”的第三款产品，二次元游戏玩家认可度更高。
公测首日该作iOS端流水仅为143万，但之后流水开始小幅度增长，26日的iOS日流水逼近340万，11天的累计iOS总流水预估为1700万左右，整体表现符合预期，短期看处于今年新上线二游的上游。
另外，值得注意的是，获得叠纸游戏和鹰角网络投资的星线网络于11月22日上线了一款RTT（即时战术）游戏《雾境序列》。
据游戏新知报道，该游戏团队核心班底来自散爆《少女前线》项目，创始人焦扶摇曾任少前日本区负责人，前少前主美音符（infukun）、文案组长热运动也加盟其中。
但从数据来看，当前《雾境序列》表现并不亮眼，首月iOS流水仅有410万，截至12月底iOS总流水在430万左右。
综合来看，顶级IP加身，通常会使游戏自带流量，但IP并不是决定游戏能否成功的胜负手，这点在二次元赛道尤其明显，目前的头部二游几乎都是自研IP。
05 总结
虽然二次元赛道规模不断增长，然而实际上新游出头越来越难，头部产品规模效应凸显，入局厂商卷生卷死，除了考验游戏内容和质量，二游对内容运营和社区运营的要求更高，想来在即将到来的2024年，赛道竞争将会进一步加剧。
作者：点点编辑部
来源公众号：点点出海（ID:diandianchuhai）
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