ToB市场人如何做好活动营销

ToB市场人如何做好活动营销

 

在ToB企业市场营销中,活动营销是非常常见的营销方式之一,品牌打造、拉新获客和转化签单都可以和活动营销关联起来。

那么具体如何才能做好活动营销呢?以下内容供参考。

一、明确活动目的

一个优质的活动落地一定是有明确活动目的预期的,这也是我们活动结束后衡量活动是否成功的重要标准。

一般ToB市场活动会有以下几个或者多个目的:

1)品牌打造

通过精心策划的活动,我们可以展示品牌价值和产品核心优势,提升品牌在目标客户心中的认知度和好感度。

这种品牌建设活动有助于在客户心智中埋下种子,树立企业的市场地位。

2)拉新获客

活动营销能够吸引潜在客户的注意,通过提供独特的体验或价值,促使他们与品牌建立联系,甚至产生留资、试用产品,有助于扩大客户基础、获得更多商机机会。

3)转化签单

通过专门设计的活动,企业可以更有效地推进销售漏斗进度,将潜在客户转化为实际购买者。

通过明确活动目的,企业可以更有针对性地策划和执行营销活动,从而最大化活动效果和投资回报率。

接下来,我们继续看如何根据活动目的和企业特性选择最合适的活动类型。

二、活动类型

活动类型的选择对于确保营销活动的成功至关重要。不同的活动类型能够满足不同的市场需求和目标,常见的活动类型有以下几种:

1)线上活动

这类活动主要通过网络平台或者工具进行,包括但不限于网络研讨会、虚拟展览等。

线上活动的优势在于成本相对较低,能够快速触及广泛的目标客户群。

2)线下活动

包括行业会议、主题研讨会、大型展会、客户见面会等。

线下活动使企业能够与潜在客户或者合作伙伴进行面对面的互动,建立更加深入的关系。

虽然成本较高,但效果通常更直接,更容易给客户产生深刻的印象和联系。

3)线上+线下结合的活动

可以在线下活动中引入线上互动元素,如虚拟现实体验,或在线上活动中增加线下交流的机会。

这种类型的活动既能扩大触及范围,又能加深与客户的联系。

现在很多企业举行的发布会,往往都会线上线下同时进行,线上扩大宣传效果,线下与客户面对面交流。

选择活动类型时,我们应考虑目标客户的偏好、自身预算以及期望达成的具体目标。

若目标是快速扩大品牌影响力,线上活动可能是较好的选择;若目标是加强与高价值客户的关系,则线下活动或线上+线下结合的活动更为适合。

确认好活动类型之后,接下来我们将深入探讨活动策划的关键要素,包括如何根据不同的目标和资源选择最适合的策划方式。

三、活动策划

活动策划是活动成功的关键,它要求我们要精确地定义活动目标、选择合适的活动类型,并制定详细的执行计划。以下是活动策划过程中的几个重要的考虑因素:

1)主办

企业单独主办活动,这意味着企业自身可以完全控制活动的策划和执行。这种方式适合于目的明确、希望强化品牌形象的活动。

主办活动可以精准地反映企业的价值观和品牌特色,但同时也要承担较高的成本和风险。

2)联合

与行业内的其他组织或企业联合举办活动,这种方式可以共享资源和分摊风险,同时扩大活动的影响力。

通过合作,参与方可以吸引更广泛的参与者,增强品牌曝光度。

当然,联合活动需要有良好的合作沟通机制,确保各方目标、利益一致,共同推进活动成功。

3)冠名

冠名赞助其他组织的活动,是一种成本效益较高的策划方式。

通过冠名,企业可以利用现有的活动平台提高品牌知名度,但需要选择与品牌形象和目标市场契合的活动进行冠名,否则会让客户摸不着头脑。

在活动策划阶段,主办、联合、冠名是其中的一部分,另外就是需要明确活动的目标人群和预期效果,这个和前面提到的逻辑是一样的。

此外,就是活动主题和活动预算,这也是活动策划过程中非常关键的两个内容。

主题决定着整个活动宣传周期的基本基调,而预算则是决定了你能选取什么样场地、请什么样的嘉宾、安排什么规格的酒店、做什么规模的宣传等。

非常重要的一个建议:

在策划阶段一定要进行市场调研,了解目标客户的需求和偏好,以及竞争对手的活动策略,这样制定出来的方案才能达到比较好的效果。

做好活动策划方案之后,就是活动准备的具体事项了,我们下次继续聊。

 

作者:四两哥

来源公众号:四两ToB营销

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