视频号直播间从0到1

视频号直播市场概览及行业扶持政策了解

微信视频号从2020年1月22日开始宣布内测，截止目前已经运作2年多的时间，伴随者微信本身庞大的用户基数等等优势，吸引了越多越多的商家、内容作者加入。

2020年突如其来的疫情打乱了人们过往的生活节奏，由于线下人员、物资等等流通受到诸多限制，直播卖货的方式很快成为了各行各业纾危解难的新机会、但对于个人商家或者前期初步摸索平台的个人来说，如何运营好视频号直播间，带来更多的流量从而实现盈利，却是一个困扰着大家的问题。

针对此类情况，作者也会通过本篇文章，教会大家了解平台流程扶持规则，再通过官方广告引流策略和私域运维的联动，快速实现从新起号直播间零流量快速实现破万场观。

一、视频号直播平台流量激励政策

私域联动政策：2022年前只要商家引导视频号外自有粉丝或私域引流进入视频号直播间，平台将会按最低1:1比例的流量激励实时给到商家直播间。即商家每通过该活动引导一个非视频号场景的粉丝进入视频号直播间，平台即会向一个视频号的用户优先推荐商家直播间，作为流量激励。

新入驻平台创作者扶持：截止于2020年12月31日针对新入驻视频号的创作者，视频号团队会根据作者在短视频行业的影响力评级有机会获得一次性「内容加热」2500～50000点不等的流量券。比如：行业头部、腰部作者可参照如下标准，通过参与平台相关活动，获取相应流量奖励。

二、视频号生态基础搭建

1、视频号基建内容

•确保授权綁定的视频号内已上传广告视频素材，建议储备10条以上视频，提高账号活跃度

＞产品品质、功能介绍清晰，建议使用多个场景轮转突出

＞口播连贯完整，不中断、无杂音

＞20-30秒为佳，抓住 “黄金3秒”吸引观看，尽量不超过1分钟

2、微信生态关联

关联小程序：若小程序与视频号的主体相同或为关联主体，可以跳转到视频号直播间或在小程序内发起视频号直播预约。

关联公众号：即可在订阅号消息、订阅号会话窗口、公众号主页展示直播，增加私域引流直播间接口。

关联微信支付：视频号提供了3个支付连接入口，用户可分别从主页进行跳转、支付后的凭证进行视频号主页跳转，并且商户如有直播预约等活动通知，可在支付凭证页面上投放直播预约的活动信息，借力支付页的流量为直播间预热助力。

关联微信搜一搜：商户可在微信公众平台配置品专-「视频号直播」组件，配置后组件会自动同步直播时间。

关联企业微信：企业微信支持打开视频号直播并支持群发，但需更新手机企微至最新版本（3.1.20）以上。

• 公域广告&私域运作直播间引流策略

• 公域广告推流策略

• 视频号原生广告引流直播间

新起直播账号建议前期借力视频号原生广告引流直播间，为直播间场观基数做好铺垫，建立高活跃、高场观模型，拿到更多自然流量。

广告投放执行策略（以护肤彩妆为例）：

直播间推流场观目标制定：首播前三场直播场观数5000～10000人次；四、五场直播场观数3000～6000人次

广告定向：使用护肤彩妆、美容个护、美妆护肤等一方种子人群

人群属性：20～38岁女性群体

投放时间：系统会同步直播间开播、停播时间执行推流

ocpm出价：0.2元～0.5元（优化目标：直播观看）

• 朋友圈广告引流直播间投放策略

广告投放执行策略：直播前

adq账户准备：建议准备3~5个ADQ账户用于广告投放

广告计划搭建数量：单账户10～20条

广告创意：设计组提前准备5～8套素材备选

广告定向：使用护肤彩妆、美容个护、美妆护肤等一方种子人群

人群属性：20～38岁女性群体

直播间预约引流：提前1～3天时间进行，首播最为关键，建议开播前保底完成100预约量

ocpm出价：10元～18元（优化目标：预约关注）*100

单场直播预计消耗推广费用：1000元～1800元

广告投放执行策略：直播中

直播中场观引流：提前搭建广告计划过审，开播则同步启动投放

出价：0.5元～1元（优化目标：直播观看）*1000

单场直播预计消耗推广费用：500元～1000元

• 私域预热运作策略（私域撬动公域流量）

• 直播预告设置

直播预告大盘召回率 可达60%，蓄水效果佳；建议至少提前1周以上，设置预约；可最多支持设置100场直播预告。

• 直播预约推广

商家可以在电脑端进行后台登陆设置，视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/index, 点击 【直播管理】→【直播预告], 即可进入直播预告及推广界面, 支持创建预告、查看历史预告、撤销预告、邀请他人推广预告、下载推广明细表格等功能。

3）私域-公众号引流

通过公众号，可进行直播预热/社群引流；可参考以下运营策略：

1、确认视频号，已关联官方公众号；

2、公众号设置欢迎语+自动回复，引流直播预约 or 直播社群；

3、文章尾缀：每篇文章底部，引流直播；

4、发表直播活动文章，推广直播预约；路径如下：微信公众号后台—新建图文—编辑栏「视频号」按钮—搜索「要添加的视频号」—预约按钮

4）私域-直播社群引流

通过企微，建立直播专属社群，进行直播预热引流；可参考以下运营策略：

1、设置欢迎语，引流直播社群；

2、社群专属优惠+大额券，企微群发引流社群；

3、社群发布每日护肤课堂，引流预约直播；

5）私域社群-群红包引流

群红包可将直播预告投放至社群，提前做好预热活跃准备，以此进行引流；