教师资格证腾讯广告运营方案

现阶段，由于教育行业人均薪资保持稳定增长，教师福利待遇有所提升，使得教师资格证报考人数逐年增长，但因目前全国教师资格证笔试通过率约为30%左右，相对较低的考试通过率在一定程度上推动了教师培训行业的发展，市场发展空间庞大。

链路上，行业头部玩家以投放在线咨询链路为主，关注后下单链路逐步测试起量中。

流量上，主要投放GDT流量，GDT与MP 投放占比7：3，XQ 购物号为GDT主力起量版位。

素材类型上，目前主要为图文素材起量，官网成绩截图、大字报等大图类型成本较低。

投放运营指南

1、链路设置

-数据来自腾讯广告教育大盘

GDT：头部玩家目前主要依赖在线咨询链路，开口一句话成本仅 12元左右；以下为链路

展示

图片来源：自考行业解决方案

在线咨询链路要点：

①广点通落地页通过自定义链接设置多个转化按钮跳出咨询窗口，尤其在页面首屏设置多个转化按钮，可提升整体CVR；另外可设置自动弹窗定时跳出，有利于提升转化效率。

②在线咨询链路可以测试多级数据指标做转化回传测试(咨询-开、咨询-在线留咨)，其中在线留咨为咨询链路头部主要投放链路，将用户在线咨询留咨回传到表单预约字段，效果较为稳定。

③除易聊、螳螂等第三方接线工具外，目前咨询链路客户多尝试云智服，利用云智服机器人话术+落地页优化突出咨询组件，综合提升广告效果。

MP：微信侧投放主要以关注后下单链路为主，前期推荐测试1元-9.9 元低价课；链路展示：

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公众号运营要点：

①公众号内容设置，自定义菜单、历史发布的文章、商家介绍简介、需明确重点、清晰扼要。②关注后机器人48小时内容内容推送引导下一步动作，对于没有下一步动作的，48小时内容需要触达5次左右。

③以下是社群搭建及后续运营技巧：

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2、账户基建设置

基础搭建

①出价策略：优先使用“优先拿量”，提升单广拿量能力；

②预算设置：新广告上线起始预算建议设置为转化成本*30倍，持续投放的广告预算不低于1-2w，在线广告预算总和不超过账户余额的5 倍，为提升起量几率，建议尽可能保持账户余额充足，账户预算不做限制；

③出价方式：在使用版位复选的前提下，使用分版位出价系数建议 XQ：XS：优量汇=1.3：1.1：0.9提升XQ资源拿量能力(提升出价系数的情况下，可配合“均衡拿量”的出价策略，避免成本波动过大)

④在线广告数：保持账户在线广告数量不低于15-20条/日，同时账户需储备10 条左右的备用广告，当账户中有广告需关停时可开启备用广告进行补充，以优质基建保证账户基础竞争力；每日上新节点建议在流量高峰的前一小时，具体高峰节点见教育行业每日流量动态， (关停标准参考：广告超成本1.5倍时及时关停或调整投放时段，新广告上线3-4H低曝光低点击建议关停重上)

图片来源：自制

账户基建参考

图片来源：自制

⑤新户上线搭建建议：

a、首次上新素材量按实际预算情况来定，尽量不低于10套，日更新素材不低于2-3套，若有视频素材支持，周更新视频素材4套以上

b、单计划下设置 2-3 条广告进行测试，保持单一变量，如定向、出价、地域等，提高测试效率的同时也可降低操作成本，需注意：同批次在线广告，同素材广告不超过5条

c、初期建议至少3版不同风格的页面测试，高效测试高转化页面

规格位推荐：

起量期：优先使用XQ横版大图、购物号定投、XQ 竖版视频、朋友圈等广告位，若起量困难，建议使用版位复选，提升曝光覆盖，投放一周左右可拉取数据看广告位投放效果(投放端-报表-数据细分-广告版位)；

扩量期：加入XS新闻大图、竖版视频等广告位扩大流量覆盖

PS：购物号因ecpm 较高，各指标数据与其他广告位差异较大，为方便复盘账户整体数据建议单独使用一个账户投放购物号定投资源(购物号定投目前灰度阶段，需向对应行业运营申请开白或通过教育行业百宝箱通道进行邮件申请)

定向使用：

起量期：即账户冷启动期，此时账户处于无转化模型支撑的探索阶段，需采用精准窄定向帮助账户积累转化数据，奠定优质转化模型，定向使用推荐三种方式

①人群包+自动扩量，若广告主有一方转化数据可使用，建议优先使用一方数据智能拓展人群包，若无，可申请行业优质人群包叠加标签广场教师标签使用，优质人群包推荐：DMP标签广告优质标签推荐：教资学历符合人群相关（如大专、本科）、教师资格证相关、公务员相关

②基础定向+一方转化数据+自动扩量，一方转化数据绑定于扩量种子人群，人群种子基数2k-10w，该定向策略仅适用于有一方转化数据储备的广告主；

③精准罗卡词+优质人群包+自动扩量，罗卡词选择与教师考试强相关的标签为主，泛相关的如公务员、其他职业考试为辅，标签总数不低于 140个，优质人群包选择一方数据拓展包为主若无则参考以上行业优质人群包列表：

扩量期：根据第一阶段起量期测试数据，进行转化数据提取+洞察分析，可从性别、年龄地域、婚恋育儿状态等进行占比分析、兴趣度分析，适当放开定向，进一步提升曝光量级。

3、优质创意推荐

素材测试要点：

①教师新户冷启动，建议使用图文素材，起量速度更快，有助于账户快速积累转化数据

②图文素材和视频素材分账户测试，因图文和视频ecpm 不同，若同账户投放易导致账户模型数据预估不准

③广点通测试优先横版大图，朋友圈测试优先单图、四/六宫格

④行业优质文案推荐

[城市]教师资格证报名时间[时间]截止，非师范考生请注意

注意： xxxx年教师资格证报考时间已出

教师资格考什么? 怎么考? 如何备考?

教师资格证报考条件查询

教师资格证报考从 (今日)起，非师范生需满足 3 大条件!

⑤行业优质素材推荐：

图文：大字报、仿简章类、仿官网截图成绩查询类、手持证书、资料等

视频：优先测试口播类视频

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4、产品使用

①自动扩量：新广告可直接开启自动扩量，若有一方转化数据支持测试，则必须绑定扩量种子人群，量级2k-10w；根据投放需求设定不可突破项；自动扩量建议100%覆盖

②SDPA商品广告：商品广告相对于普通广告来说，起量率及成本达成率更佳，鉴于教育行业趋于商品化，建议日上新可增加商品广告比例，普通广告和商品广告上新比例五五开即可；由于商品信息设置用于召回精准人群，在商品库和商品的设置上需注意技巧：

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结语：

腾讯广告属于信息流的广告，对运营的能力要求很高，需要对各方面都要掌握到位，需要对流量逻辑有清晰的理解，对最新的爆量素材要敏感。