月子中心-腾讯广告投放获客策略

月子中心-腾讯广告投放获客策略

行业动态概况

市场规模复合增速,集中分布在沿海及高消费城市

市场规模:国内月子中心市场规模每年以17%复合增速, 2020年市场规模近 150 亿,全国月子中心数量 5000+5000+,一线城市占据全国月子中心的80%,普遍均价6w+,市场潜力较大。

区域分布:上海的月子中心数量最多,占比15.6%,其次是北京,占比13.3%;天津、成都、重庆、杭州、深圳、广州拥有月子中心数占比均超过4%;而在西宁、银川、长沙、南昌、呼和浩特等地区,月子中心的发展仍较为缓慢。

市场特征:母婴护理及托管用户主要为生活在一线城市的高知和高收入人群,兴趣广泛,对各类母婴信息的关注度较高,偏好通过母婴垂类平台、微博和品牌官网等权威渠道获取信息,其中在微博主要关注育婴专家、婴幼儿医生等对其消费具有较强驱动性的 KOL 。

行业营销现状与需求

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行业解决方案

曝光环节:借助优质广告位,多场景触达用户

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点击环节:多种广告形态,引导用户点击

月子中心-腾讯广告投放获客策略

点击环节:外层展示信息更丰富,吸引用户点击

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在文案中添加emoji表情,拉近用户距离,吸引点击;在文案下方增加标签,让用户更直接地感知含义,提升广告吸引力和点击率。

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在广告外层展示倒计时,提升用户紧迫感进而促进转化;行动式卡片整合,自由搭配标签、行动按钮等组件。

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在广告外层展示真实的转化数据,增强用户对广告信任感,从而提升点击率。

转化环节:多链路提升转化率

收集销售线索

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链路投放要点

有效率:

需设置去重、智能验证,降低无效客资

氛围营造:

落地页配合转化数据外显、跑马灯等组件,营造火热氛围,促进转化

效果均值:

线索成本120~300 元 ,客资有效率 40% 50%

H5外链

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链路投放要点

有效率:

落地页可仿智能计算器,通过设置热门问题,对客户进行出筛,提升有效率

信息保密:

需用户填写内容较多时,需备注信息绝对保密,降低用户防备心理,提升获客率

效果均值:

表单成本140~350 元 ,有效率45%以上

添加企微客服

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获客优势

公众号开口新政执行后,追粉限制较大,通过企微链路直接添加微信,避开政策影响;

企微链路后期可直接放置网销企微,缩短链路,减少层层流失,提升 roi转化优势

企业微信链路可筛选高意向客户,提升后端有效(目前企业微信有效率 75%)

企业微信客服可提升用户信任度,提升转化意向私域价值用户加企微成功,属于主动建立了好友关系,意向度本身就有保证;同时,这些意向用户,会沉淀到品牌的私域环境中,未来可以通过企微的朋友圈,活动刺激等,进一步挖掘转化。

行业投放建议——定向设置

月子中心-腾讯广告投放获客策略

不同宽窄定向组合搭配,提升整体账户曝光质量。

提升品牌影响力 宽定向(利用目标人群基本属性设置定向)获取海量流量,大面积曝光品牌。

提升广告精准度 窄定向(目标人群基本属性 自动扩量种子人群功能设置定向)提升广告优质度。

月子中心-腾讯广告投放获客策略

投放Tips:使用窄定向的时候建议不勾选行为/兴趣选项,以免因造成曝光不足而造成曝光困难

行业参考案例

优秀案例–朋友圈关注类双出价

月子中心-腾讯广告投放获客策略

外层素材:

超大尺寸规格,使用拼图形式,多角度充分展现月子套房整洁舒适、家私齐全,吸引用户眼球

自定义标签 转化数据外显:

凸显品牌口碑、人气,结合关注人数,营造火热氛围,引导点击

转化链路:

卡片广告直跳公众号关注详情,省去原生推广页环节避免流失客户,有效提升转化率。

定向设置:

地域(深圳)+年龄( 25~40 性别(女)兴趣行为定向(孕产强相关关键词)

出价方式:

关注-注册双阶段(出价围绕近 7 天平均转化成本)

月子中心-腾讯广告投放获客策略

优秀案例–优先跑量+扩量种子人群

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外层素材:

围绕月子餐、宝宝护理、产后瑜伽、按摩等多场景展开,风格温馨,感染用户积极愉悦的情绪;

落地页设置:

a.图文复合组件: 放置不同套餐的户型图,满足客户不同风格的需求;

b.悬浮按钮: 一直显示在屏幕下方不消失,配合“深圳月子中心多少钱”、“ 10 秒获取报价”等字眼,时刻锚定用户转化;

c.双重组件: 增加转化入口,搭配不同文案,提升页面转化

定向设置:

地域(深圳)+年龄( 23~48)+性别(女)+兴趣行为定向(孕期、胎教、优生+孕产相关关键词)

投放模式: 优先跑量

自动拓量: 开启,设置不可突破性别、地域、年龄,同时绑定进半年有效/订单人群

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