TikTok卖家新规则：店铺开一个封一个？

TikTok Shop 又“亮剑”了。

随着全球电商合规化进程加速，TikTok 电商的“野蛮生长”时代已然落幕，“精耕细作”的新阶段正全面开启。而面对平台算法升级、政策趋严以及全球税务合规等多重高压，卖家盲目铺货，粗放式运营早已寸步难行。

TikTok 卖家：“一觉醒来店没了”

“最近 TK 账号开一个封一个…”

“TK 封店比渣男分手还突然，连个理由都不给！”

“两家美区 TK 店一起被封了”

TT123 发现，近期，有许多跨境卖家在社交媒体上爆料称 TikTok 美区的风控越来越严格，而且“杀伤面积”非常广，辛辛苦苦经营的店铺，一觉醒来又没了。一些卖家调侃道：“最近 TikTok Shop 的风控是 AI 成精了吗，小商家真的活不起了。”“TK 店铺封了 13 家…这是犯了天条了吗。”

调侃归调侃，这些被 TikTok Shop 风控期“狙击”的店铺，其实或多或少都踩到了平台合规政策的“生死线”。

一位来自广东的 TikTok 美区卖家，在社交媒体上贴出被平台停用的店铺信息，称自己刚卖了几千美刀，就被平台封店了，而且还是两家店铺一起被封。该卖家还表示，幸亏钱可以提出来，但是要等到 90 天后。

图源：小红书

无独有偶，另一位卖家也在社交媒体上表示，自己今年 5 月前开的店铺刚出新手村，运营不到一个月的时间就被平台封了，而且平台直接取消了店铺 800 多的订单。该卖家补充道，最近刚到 90 天回款，发现店铺的款项全部被扣除了，一共 12000 多，一分没剩。

图源：小红书

此外，还有一位 TikTok 新手卖家发文称自己今年 7 月份刚注册了 TikTok 跨境店，听说铺货能起量，就埋头开干，花了 5 天时间上了 1000 多个产品，结果第二天登录后台时，发现店铺被封了。该卖家表示之前的努力全白费了，目前还在申诉阶段，并坦言封店的原因很可能跟自己着急盲目铺货有关，希望能成为其他卖家的前车之鉴。

图源：小红书

TT123 了解到，上述遭遇违规处罚，被平台封店的卖家，其实都因其店铺涉及到近期 TikTok Shop 平台一直严打的违规问题，主要为店铺售卖“黑五类、灰五类”违规产品，仿牌产品、货不对板，店铺关联以及低质铺货等。

正所谓，常在河边走，哪些有不湿鞋。有的卖家心存侥幸心理，觉得大家都这样做也没啥事，自己应该也可以。甚至一些“铺货党”仍然想着靠几十甚至上百个店铺矩阵，用软件批量上传廉价商品，来快速起量，发大财。然而，这种模式的本质其实是对平台规则与消费者信任的双重透支，长期来看，无异于慢性自杀。

低质铺货首先让产品的质量无法保证，售后服务形同虚设，甚至出现同一款商品换个标题就重复上架的乱象。这样最终伤害的是消费者的权益，导致用户失望和投诉，损害平台整体声誉，从而迫使平台出台更严厉的监管政策。

由此，传统的“铺货模式”和“店群策略”正在被平台清算，而这也是近期平台出现大风控的主要原因。

TikTok 电商来到“精耕细作”时代

TT123 获悉，近期，TikTok Shop 官方发布了将严格打击低质铺货和店群套利行为的公告。

根据公告，TikTok Shop 表示，近期平台监测到部分商家存在低质铺货、店群套利等违规行为，通过批量开设店铺、上传低质商品等方式进行大量铺货，该行为严重影响了消费者的购物体验，拉低了平台口碑与整体经营效率。希望广大商家能深耕优质货品，通过精准选品、精细化运营提升经营效率。与此同时，TikTok Shop 平台也将颁布一系列治理措施为商家高质量经营保驾护航。p

TikTok Shop 还在公告中补充道，未来，平台将持续加大治理力度、完善治理规则和技术手段，让合规经营的商家获得更公平的发展机会，让消费者在平台上享受到更安心、优质的购物体验。

其实，这已经不是 TikTok Shop 在今年的第一次大规模“洗牌”了，早在前两年，TikTok Shop 就已经表露出未来要走精细化运营道路的迹象。而如今，平台也早已来到了“精耕细作”的时代。

根据 TT123 发布的《2025 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，今年以来，TikTok Shop 在账号、内容以及运营维度的监管政策上不断趋严，对跨境卖家提出更高要求。今年 3 月，TikTok Shop 对美英跨境店入驻门槛进行了调整，企业化与本土化成为硬性要求，入驻审核更加严格。已有不少卖家体会到，现在注册 TikTok 美区店铺越来越严苛，新店很容易就触发二审。

与此同时，TikTok Shop 美区更新了税务合规要求，进一步收紧对卖家的税务监管。同样是在今年 3 月，平台还上线了商家账号健康评分新规，确保店铺合规经营与健康发展。

综上所述，当前，TikTok Shop 正在从“粗放式运营”，转向注重质量和可持续发展的“精耕细作时代”。对于平台来说，转型的过程是循序渐进的，因此清算、洗牌、风控可能会在未来持续一段时间。

而对于卖家而言，要想在“精耕细作”的新时代保住饭碗并实现生意增长，就需要将合规视为生命线，并用精细化运营取代野蛮生长。

合规先行，用心经营

随着电商市场的竞争日益激烈，卖家要摒弃“铺货躺赚”的思维，懂得稳扎稳打才是王道。跨境电商的下半场，合规不再是成本，而是业务的生命线，店铺运营的基础，一旦在合规上出现问题，所有的努力可能都会付之东流。因此，合规先行是跨境卖家必须要守住的底线。

在新一轮风控下，已入驻的卖家应立即自查店铺运营合规情况，不仅是账号 IP、产品资质，税务合规，还有广告内容原创都要自查。

TikTok Shop 平台算法升级，对原创度要求极高。单纯的搬运和二次剪辑会面临限流风险。同时，要严格遵守广告内容规范，避免使用“最畅销”、“全网最低价”等绝对化表述。在多账号运营方面，如果卖家需要运营多个账号，则绝不能使用同一个 IP 地址。平台关联检测技术已升级，同一设备或网络操作多个账号风险极高。

另外，卖家想要走长期主义，实现生意增长，除了守住合规，用心经营更是重中之重。

当前，平台对于低质铺货与店群套利行为零容忍。因此，跨境卖家要懂得从“铺量”转向“做精品”，放弃广撒网模式，收缩 SKU，深耕垂直品类；认真做好前期选品、测品，打造核心爆款，追求单个产品的极致价值和利润。同时，也要向精细化经营靠拢，从“套利”转向“做优质内容”，建立短视频和直播的标准化制作流程，通过真诚、专业的内容建立信任，让用户为价值和信任买单，而非仅因为低价。

在达人营销方面，采用腰部达人+素人矩阵策略，有条件的卖家可以尝试建立自己的达人资源库，长期维护关系。并关注平台广告系统的升级，向 GMV Max 智能广告迁移，利用其自动化能力提升投放效率。

未来，产品销量持续增长的密码，还与构建本地化、品牌差异化息息相关。因此，跨境卖家还需在深入了解目标市场的文化习俗和消费者偏好的基础上，在产品设计、内容表达和营销活动上做到本土化。从长远看，建立品牌认知、提升产品力和服务质量，才能摆脱低价竞争，获得可持续的溢价能力和用户复购。

写在最后

我们 认为，跨境电商合规化发展早已是大势所趋，尤其是在今年高关税政策与小额免税政策终结的冲击下，越来越难的跨境电商行业，在大浪淘沙下，真正能留下来的都是用心经营者。也因此，越来越多的跨境平台走向“精细化运营”转型之路，这虽然对卖家的综合能力提出了更高要求，但同时也为合规经营者划出了更公平的赛道。

精耕细作的本质是拒绝侥幸心理，尊重市场规则，愿意通过创造真实价值来获得回报。行至 2025 年，TikTok Shop 的流量红利仍在，但它注定只属于那些合规经营、用心耕耘的卖家。

作者：TT123跨境电商