亚马逊和TikTok招商重大调整！

2026年，TikTok Shop和亚马逊两大平台在招商策略上可能会发生重大调整。

从一位接近TikTok Shop的行业人士了解到，TikTok美国站的客户经理（AM）服务计划不再面向全体商家，而是转向重点商家。

亚马逊此前也被曝出部分招商经理被调岗到大客户管理团队，只负责对接重点卖家，提高对接门槛。

两大平台对招商团队分工的调整，背后有什么隐含之意？

01、TikTok或调整客户经理(AM)服务

据卖家爆料，自2026年起，TikTok Shop美国站的客户经理(AM)服务将进行重大调整，不再面向全体商家，转而专项服务两类核心主体：

一类是战略重点商家：需为知名品牌或其授权经销商，且美国全渠道或亚马逊单店年营收达1000万美元。

这个标准显然是要锁定那些已拥有成熟品牌影响力、稳定市场地位和强大销售基本盘的成熟企业，平台希望在2026年把顶级的服务资源与最具商业潜力的伙伴深度捆绑。

另一类是平台评定为T3及以上等级的高绩效店铺：需通过平台综合评估，其中月销售额超过6.5万美元是硬性门槛之一。

店铺T等级主要参考店铺近30天GMV，T1:$0-$12500，T2:$12500-$65000，T3:$65000-$200000，T4:$200000-$600000，T5:$600000+，也有说法是T6等级是GMV150万美金以上的店铺。

因此，即便并非传统意义上的知名品牌，只要在TikTok Shop生态内表现出卓越的销售增长与运营健康度，同样能获得平台的重点支持。

初海视野从一位接近TikTok Shop内部的行业人士了解到，上述招商策略的调整内部还在讨论，尚需高层敲定。但从此方案可以看出，AM团队将来会更加聚焦头部商家与高绩效店铺。

TikTok Shop近几年发展迅猛，招商节奏非常快，随着商家数量激增，将有限的、高价值的客户经理人力资源平均分配给所有商家，可能导致服务深度不足、响应迟缓。

如果上述调整确定实施，有利于引入更优质的品牌商，提升整体货盘质量。

02、亚马逊提高招商门槛？

无独有偶，亚马逊近期也被曝出正调整对于优质卖家的招商策略。

据报道，一位亚马逊招商经理在卖家群发出通知，因被分配到欧洲卖家大客户管理团队，以后的招商门槛也将会随之提高，12月1号之后，他将只负责公司注册资本大于100万人民币或者公司年营收大于500万人民币的卖家。

这一消息迅速在卖家圈传开，但不知为何，一度被外界误认为“亚马逊上调入驻门槛，只招公司注册资本大于100万人民币或者公司年营收大于500万人民币的卖家”，闹了个大乌龙。

许多卖家询问亚马逊招商经理，得到的回复是：

“由于一些自媒体的误导，很多卖家最近来确认开店门槛的事情。

在此提醒各位：新开店只有战略大客户(要求资本1千万或者销量一亿)和大客户(要求资本100万或销量1千万)开店的时候有要求，普通卖家，还跟原来一样，基本资料准备好了就可以开店了。辟谣都辟累了，唉。”

因此，亚马逊并未提高入驻门槛。

不过，从上述回复来看，亚马逊的招商策略也有调整的趋势，在增加针对优质卖家、头部卖家的服务资源。

平台通过专项服务巩固与高价值商家的关系，有助于保障广告收入与佣金收入的基本盘，也能借助头部商家的成功案例吸引更多品牌商入驻。

另一方面，亚马逊从10月份开始就被曝出在全球范围内进行裁员，裁掉了约1.4万名员工，其中包括部分负责卖家管理和招商的团队。

裁员以及将优质服务资源集中在头部卖家，两个动作都有利于提高经营效率。

对服务进行分层与精准化，从另一个侧面也反映出，跨境电商竞争的激烈，平台已经从规模快速扩张期，进入到注重精细化运营与高质量发展的新阶段。

来源：雨果网的朋友们