口腔行业腾讯广告投放方法！

国内口腔医疗服务市场迅速增长，从2016年开始，中国出现多项引导医疗服务行业发展的福利政策，目标转向提供多曾多次多样化服务，以满足人民日益增多的多样化，升级样式医疗保健需求

多样化供给需要社会办医的参与，国家鼓动社会力量办医。在口腔、眼科、医疗美容等专科领域，民营医疗服务行业处于政策红利期，机构迎来较好的宏观外部环境

口腔服务在2020年市场规模为1199亿元，15-20年复合增速9.6%。民营口腔占比逐步扩大，引领行业增长

根据预测，未来五年我国口腔行业将以15%-20%的高增长率发展，将会是全球口腔领域发展最快的国家之一

• 腾讯广告流量

（一）口腔行业准入要求：营业执照注册时间需满2年&近一年无客诉处罚

（二）腾讯广告营销精准化，让广告投放真正为交易服务

数字营销本质是通过精细化运营，实现营销精准化、营销效果可量化、数据化

（三）腾讯广告包含了哪些流量？口腔行业在腾讯流量上的投放数据如何？

（四）效果广告

转化逻辑：一条广告如何为商家带来用户线索

1.第一步：曝光 第二步：点击用户 第三步：成功转化

2.效果广告投放全链路及各环节核心影响因素

广告请求（符合定向要求的用户发起广告请求）

广告触发（触发成功后广告进入用户竞争池）

广告曝光（广告在竞争中胜出曝光给目标用户）

广告点击（用户看到并点击广告）

转化环节（用户进入落地页后进行转化）

• 账户操作指引

ADQ后台：e.qq.com

解决广告主多平台投放需求 一站式投放服务 整合腾讯全流量 更完善的投放工具

（一）ADQ投放端操作流程

推广计划：推广目标、预算

营销目标导向：线索手机、下单量、购买等

满足不同场景下营销推广目标。应用下载、网页推广、电商卖货、线索收集

广告：定向、广告版位、投放日期时间、出价

投放人群：基础定向：区域、性别、年龄

补充定向：行业兴趣标签、人群包

丰富的大数据用户画像，更能精准定位到目标人群，以及智能定向

广告及创意：图片文字视频、落地页：原生推广页、蹊径落地页…

创意形式以及素材复用：快速制图、上传创意视频搭建

落地页工具：承接达成目标转化

通过图片、视频工具，将创意可视化、提供制作效率，应用投放流程

简易建站工具，创建落地页 吸引转化，实现转化达成闭环状态

• 后台首页概览

右上角便捷新建广告

余额≥账户平均日耗/预算*5倍（始終保持1w+）

预算≥平均转化成本*需求线索数*1.2

（1)投放前期优先起量，账户预算建议不作限制。保持查看，消耗接近预期再控制预算，或者拆分时段投放，保持流量高峰期广告在线

(2）度过冷启动期，根据实际拿量需求设置预算，为保证跑量广告稳定性 ，至少以20个转化为最低拿量限制

(3）投放前期若无成本数据积累，建议参考城市成本区间

• 广告实操

1.新建推广计划

口腔行业的转化目标，除常见的表单外，也有个别在线咨询、加粉，这些形式的推广目标皆为【销售线索收集】

在投放前期/不起量/需要拿量的情况下可以选择【加速投放】

计划日预算和总预算，选择【不限】

计划名称命名规范：流量版位+点位规格+定向方式+【素材方向】+日期

2.流量版位选择

转化归因：请选择全网归因。口腔行业默认使用蹊径落地页 ，无需单独做归因回传，但如果使用自定义H5，必须完成归因回传

自动版位：当前不建议使用

版位选择

（1）朋友圈、公众号小程序、腾讯平台与内容媒体， 优量汇建议均覆盖，比重依次递减，分流量专户专顶。PC端和QQ购物目前在口腔行业的覆盖较少，投放前期可以不作选择和投放

（2）腾讯平台与内容媒体：投放初期建议全选，消耗稳定后，拉取账户版位跑量占比，低消耗版位可拎取出来定投

（3）优量汇必须单独投放，且必须严格按照投放建议来设置

3.定向

地理位置

（1）为保证曝光环境和量级，至少选择到市一级，避免选择个别行政区或商圈、 LBS点定向

（2）定向方式：单选“常驻” 或单选”常驻日近期，

年龄：种植牙（20-65岁），矫正/正畸（18岁-55岁）

排除已转化用户：视线索重复率情况选择（投放前期不选）

自动扩量：开启。不可突破定向选择地域

扩量种子人群：己转化的一方人群

预估单日曝光人群在单城市定向下，至少覆盖200万人

4.排期与出价

时间日期：长期投放，建议选择全天，至少5点-24点（覆盖3个流量高峰）。活动投放可前置准备物料，设定开始时间

出价方式：oCPM，优量汇oCPC

出价类型：建议按照分城市出价区向进行手动出价，如不确定拿量能力也可选择自动出价，自动出价需设置广告预算（大盘出价*至少6个转化）

出价策略：保证起量，前期选择优先拿量（优先拿量成本较低），起量后根据实际情况再行调整

一键起量：账户/广告持续不起量时作为起量手段使用

广告名称命名规范，流量版位＋定向方式+（素材方向）＋素材形式/规格+日期

5.创意形式

一般情况下使用自定义创意投放；新素材、文案上线测试，可使用

动态创意由系统筛选好的创意组合，再将优秀素材创意单广告投放

在投素材数量：根据广告数量分配，建议单账户每日保持10-15条广告在线，不同广告覆盖不同素材点位（举例：10条广告，可以4条横版大图、4条竖版视频、2条横版视频）

单广告配置2-3套创意（最好为相同样式规格）单素材质量可能影响起量，过多则会增加探索压力。图片&视频分广告投放

创意名称：素材方向＋规格类型，以方便后续监测每一套创意的效果数据及时调整优化

6.广告落地页

在线咨询：一键拨打电话、在线询问

表单预约：一键留资、智能认证识别（口腔行业大盘成本：200-300）

支持多推广目标需求，满足不同场景所对应的转化链路

• 总结分析

口腔行业发展趋势较大，从各项目来说正畸、美白、补牙、洗牙相对更符合各用户的需求服务，目前经济发展飞速 用户需求非常强烈，运用不同投放目标和不同阶段受众需求是我们商家重点的关注，长期服务建立好口碑，为品牌打好基础。