视频号内容创作懒人法则

视频号内容创作懒人法则

 

很多广告主都在问,一条优质短视频最重要的东西是什么?其实做出一条好视频并没有那么的难,不外乎就是创意+脚本+拍摄+剪辑,其中创意和脚本是最重要的,一条短视频成功与否,创意和脚本占到了80%以上的比重。因此,本期主要分享一些短视频脚本的懒人法则。

通过分析了一些在视频号上爆量的视频,我们总结了一些爆款视频的流量特征。

特征1:黄金三秒,产品必现。

我们发现,77%的短视频会在前三秒展现出产品,所以建议开头3秒内务必展现产品拳头卖点。如果前三秒无法吸引到用户,用户划走的话,不管后面的内容有多么精彩,那么用户都无法接收到这些信息。

特征2:场景混剪,多维展示。

爆款视频中,多场景混剪素材占比高达74%。建议多场景混剪构成主要内容,同时,每个场景控制在55秒以内,通过快节奏多角度展现出产品的主要卖点。

特征3:16-59秒,时长最优。

70%以上的爆量视频,时长主要几种在16-59秒,低于16秒的话,时长较短,无法把产品展示完整,如果超过1分钟的话,时长又太长了,用户很难静下心来看长视频。所以建议根据场景素材和卖点数量,规划视频时长,视频时长不要超过60秒。

看完了爆款视频的流量特征,下面我们来看一下短视频内容制作的懒人法则。

视频号内容创作懒人法则

(图片数据来源于腾讯广告平台)

首先我们来看一下用户注意力流失曲线图,通过分析平台的爆款视频,我们发现,其实用户的注意力基本是呈现向下的曲线,0-3s是决定观众去留的关键期,因此一定要在视频开头3s留住观众。15-30s左右的时间,是获得用户群体信任与认同的关键期。30s后的时间,一般都是片尾引导转化的部分。

因此,我们总结短视频内容制作懒人法则:吸引用户+取得信任+引导转化

视频号内容创作懒人法则
  • 吸引用户

吸引用户,也称之为吸睛力,前三秒一定要抛出产品,告诉用户我们视频介绍的是什么东西,主要的卖点在哪里,通过前3s的时间来留住我们的用户。

  • 取得信任

这一阶段,我们要引入产品,主打产品的优势卖点,重点讲述产品差异化的卖点,并且要通过多场景演示多维度来展示产品的效果、品质、设计等要素。

  • 引导转化

引导转化阶段需要视频有带动力,可以通过特惠特卖、限时福利、限量赠品等方式引导用户点击关注,点击购买,来加速用户的转化。

懒人法则的三者缺一不可。基于以上3点,我们分别来分析一下具体要怎么做。

  • 吸睛力

开篇黄金3s往往是决定素材成功与否的关键,视频价值的基础和前提,视频开头务必展现拳头商品。

这里给大家列举了一些常用的吸引用户的方法,可以选择其中的几个点进行组合使用。

方法如下:

  1. 用户痛点
  2. 优惠信息
  3. 圈定人群
  4. 使用效果
  5. 效果承诺
  6. 情感共鸣
  7. 人物设定

举例1:

产品为折叠水壶,那么针对的人群就是差旅人士,该类用户的痛点就是:差旅人士经常出差,要住酒店,那么他们关注的就是酒店的干净卫生。因此在视频的开头可以采用这样的文案:出差住宿,我是从来不敢用酒店的烧水壶的,谁知道上一位房客煮过什么颜色的袜子,所以我都是自带折叠水壶。

举例2:

产品为高档剃须刀,圈定人群:精致男士、品质青年;匹配场景:科技风工作台;人物设定:有腔调的绅士。脚本:男生的面部护理可以从一套精致的剃须刀开始,比如这款XX四合一理容剃须刀,复古有腔调的包装盒,给人非常有绅士的感觉,打开后你会发现,它不仅仅是一把剃须刀,而是一站式解决剃须、修建鬓角、鼻毛以及洁面的理容套装。(从拆盒开始展示产品)

举例3:

产品为便携式熨烫机,圈定人群:新锐白领、精致妈妈;使用效果:前后对比。文案可以这样写:这个视频可能会得罪无数卖衣服的商家,因为用了它,天天都穿新衣服。(视频内容搭配熨烫机熨衣服的场景,可以通过前后对比,让用户感受到产品的使用效果)

综上,前3秒,我们可以通过圈定人群+用户痛点,或者圈定人群+使用效果等等组合方式来提高视频的吸睛力,留住用户。

  • 场景力

场景力要求我们在视频中重点讲述产品差异性卖点,且一定要通过多场景多维度展现产品效果、品质、设计等要素。同样也给大家提供了一些要点:

  1. 达人背书
  2. 权威认证
  3. 材质功效
  4. 使用体验
  5. 口碑销量
  6. 高性价比
  7. 家庭场景

举例1:

产品为电炖盅,圈定人群:宝妈、都市白领等;匹配场景:厨房、客厅家用环境;材质功效:陶瓷、紫砂。口播文案:太喜欢这个可爱的小炖盅了,两个内胆,一个紫砂的炖肉炖汤,一个白瓷的用来炖甜品,大容量,锁水炖煮,平时炖个汤、炖个甜品、宝宝粥简直太方便了,不用人工看守,会自主断电,晚上放进去,早上起来就能吃到热乎的了。

通过视频展示一个电炖盅有两种材质,多功能使用,全程表现一个炖盅两个材质这个差异化卖点。

举例2:

产品为:电动切菜机,圈定人群:老年人等;匹配场景:厨房环境:使用体验:多角度沉浸展现切菜。口播文案:我给咱家大厨配了个切墩的,这要让饭店老板看到,不得给砧板干失业了啊。这整个饺子馅,咔咔的,多省劲啊,像切个辣椒啊,葱姜蒜,不仅是切的快,而且薄厚均匀,还不辣手,换上料理锤,它就变成了搅碎机,什么姜末蒜末洋葱末,搅点肉馅啥的也都行,真省事,还得看它咋清洗,就往里接点水,它这一键自清洗,这不得@你家大厨快来瞅瞅啊。

大家在做场景力产品引入的时候,可以任选以上要点的其一或者其二来进行展示。

  • 带动力

引导转化阶段,一定要有带动力。视频最后片尾3-5s,带动转化,通过优惠特卖、限时福利引导点击关注/购买的相关话术文案,加速转化。常用的引导转化方法如下:

  1. 限时活动
  2. 不买就亏
  3. 超值赠品
  4. 购买保障
  5. 数量限定
视频号内容创作懒人法则

例如某扫拖一体机器人,片尾提示点击链接享受大额优惠。

这里也为大家准备一些结尾转化的参考模板,如下图:

视频号内容创作懒人法则

以上就是短视频内容制作懒人法则。这里再给大家总结一下:

  • 片头:吸睛力,前3s留人,直接展现产品
  • 片中:场景力,产品引入,多场景多维度展现卖点
  • 片尾:带动力,引导转化,旁白强调优惠、厂家活动

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