手游出海如何做海外红人营销？

随着2025年全球手游市场竞争的进一步加剧，出海厂商越来越依赖海外红人营销来打开本地用户市场。尤其在短视频平台持续渗透的背景下，不同类型的内容创作者正在扮演截然不同的“破圈角色”。其中，垂类游戏KOL与素人用户成为手游品牌布局海外影响力时最常考虑的两大阵营。本文Nox聚星将和大家系统对比两者在手游出海过程中的作用，并探讨如何在专业性与破圈传播之间找到最优平衡，最大化手游的海外曝光和用户转化效率。

一、垂类游戏KOL：专业性强、精准引导核心玩家

垂类红人主要指专业游戏KOL，例如资深游戏评测者、职业电竞选手、游戏内容创作者等。他们的账号内容围绕游戏展开，具有高度的垂直深度和粉丝粘性。

优势分析：

• 内容权威性强：垂类KOL对游戏系统、玩法机制、角色属性等理解深入，讲解具备参考价值，能有效说服核心玩家群体，对中重度手游、策略类或竞技类游戏尤为重要。
• 粉丝画像精准：其粉丝多为游戏深度用户，有强烈尝鲜欲和充值能力，触达的用户质量高、转化率强，适合投放高ARPU游戏或运营长期生命周期产品。
• 内容形式丰富：包括试玩评测、实机演示、排名解说、版本解析等，能够深入展现游戏亮点与差异化，利于构建游戏专业口碑与品牌形象。

局限性：

破圈能力有限：内容通常面向已熟悉游戏圈层的用户，难以有效影响泛娱乐受众或非游戏用户，对轻度休闲、爆款尝鲜型产品的引流能力相对较弱。

二、素人营销：真实UGC驱动，触达广泛受众

素人内容创作者指的是非专业KOL的普通用户，通常通过自身体验、剧情演绎、生活场景融入等方式，制作轻量、自然的游戏相关内容。

优势分析：

• 破圈能力强：素人内容更贴近日常生活，形式灵活（如游戏挑战、梗视频、情境剧等），易被平台算法推荐至更广泛人群，具备病毒式传播潜力，利于扩大游戏认知度。
• 内容更具亲和力：真实UGC内容往往让用户感到“自己也能玩”、“这游戏挺有趣”，激发下载尝试意愿，尤其在休闲、模拟、剧情类手游推广中效果明显。
• 可规模化复制：与数百名素人用户合作可形成“UGC矩阵”，在平台形成声量轰炸，且成本远低于头部KOL，适用于新品推广和快速拉新场景。

局限性：

• 缺乏深度信息输出：由于素人本身对游戏理解有限，往往无法提供深度玩法解说或优化建议，难以留住中重度玩家。
• 信任基础薄弱：用户对内容真实性或商业属性识别敏感，若处理不当，容易引发“硬广”反感或内容信任危机。

三、如何平衡专业性与破圈效应？

要在2025年实现手游出海的最大化曝光与效果转化，关键并不是在垂类红人和素人营销之间二选一，而是构建一套动态融合、分层推进的营销策略：

1. 建立“红人金字塔”结构：从信任到裂变

• 顶部：以垂类KOL建立专业权威性，增强核心用户信任与兴趣；
• 中部：邀请腰部达人（如轻度游戏UP、二次元爱好者）助力扩大覆盖面；
• 底部：激发用户创作UGC，实现大众参与与自然扩散，触发平台推荐机制。

2. 内容协同而非割裂

通过统一内容主题、标签和挑战机制，让KOL深度内容和素人UGC之间形成“内容协同效应”，避免内容割裂、口径不一。
例如，一个KOL介绍游戏角色技能机制，素人则围绕该角色发布搞笑二创、模仿挑战或社交互动内容，形成内容闭环。

3. 数据反馈+动态优化

实时追踪每类红人的传播效果（如曝光量、完播率、评论互动、转化率等），不断调整红人组合权重。例如：

• 若中重度玩家增长乏力，应增加垂类KOL比例；
• 若新品需快速引爆，则可强化素人挑战赛、病毒视频分发。

结语

在2025年的手游出海环境中，垂类KOL强调的是专业深耕与高质量转化，素人营销则关注的是内容轻巧、广泛触达与情绪共鸣。两者并非对立，而是互为补充。在实际运营中，手游厂商应根据产品类型、市场阶段与目标用户，动态构建“专业+UGC”的海外红人营销组合策略。