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流量越来越贵,如何低预算实现高转化?

高转化

 

想必大家做竞价也都有段时间了。那平常在竞价推广中,你是属于遇到问题解决问题类型,还是会主动思考的类型?

据兔子所知,大部分人都是属于前者。账户出现什么问题就去寻找哪些问题的答案,从来都没有主动思考过:

  • 竞价是什么?
  • 如何操作账户转化行为会更有效?

所以,今天小编想跟你们一起聊一聊竞价,或者说是“聊一聊竞价的特性”。

 

精准性

竞价推广的第一个特性是精准性。

自从信息流出来后,不少人打压百度,但不得不说,百度竞价类型的推广方式暂时在国内是无可替代的。

我们都知道竞价是通过投放关键词来匹配“用户自主搜索的搜索词”。

换句话说,就是:由企业根据产品卖点、品牌、广告词等自主设定关键词,用来迎合用户需求

所以,竞价所引来的流量都是精准的。但,根据用户需求的不同,精准是具备一定相对性。

举个例子。

  • 不运动怎么减肥?
  • 哪个牌子的减肥产品好?
  • xx品牌的减肥药怎么样?

由上可看出,虽然流量都是希望瘦,但对于产品的需求是逐渐递增的。

那在投放关键词时,我们便可利用竞价的精准性去控制我们所匹配到的搜索词,去控制流量,尽可能达到控制转化的效果。

所以,这也就引出了关键词的第二个特性。

可控性

竞价推广的第二个特性是可控性。

可控,其实指的就是关键词,也可以理解为流量。在可控性上,基本体现在以下两点。

01、关键词的选择可控

大家都知道我们一直在强调“关键词购买阶段”。

那关键词分类的目的是什么?更有针对性地选择关键词。

在关键词精准性上,我们说到关键词的精准是具有一定相对性的。那么我们便可针对不同的关键词需求进行出价。

利用关键词匹配模式,去控制:哪些词出高价?哪些词出低价?

02、关键词价格可控

经常会听到有人说:“均价成本越来越高了”

其实,这是一个伪命题,也许高的并不是你的均价,而是你的控制能力。

我们既然可以控制关键词匹配到哪些流量,那便可根据匹配到的流量出不同的价格啊。

记住,竞价是花钱买流量,不是花钱抢排名。那就要根据流量的价值进行出价。

其实,在控制流量上,我们不仅可以利用关键词的选择、关键词出价进行控制,还可以利用关键词匹配、关键词预算达到控制的目的。

那我们明白了控制流量的方向,具体要怎么操作,怎么控制呢?

那么,思考下:你知道自己下一步该怎么做了吗?

其实,根据一九规律来分析,我们账户中只有10%的词给我们带来90%的流量和90%的转化。

而我们要做的就是找出这10%的词。但,如果你懂得控制流量,那账户将不止10%的词。

终归到底,我们还是要掌握一种叫:“流量控制”的思维

竞价如此,信息流也是如此。玩营销的核心就是玩流量。

 

作者:小兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:厚昌学院

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