腾讯广告婚恋营销攻略

腾讯广告婚恋营销攻略

 

说到11月11日,大家应该多知道它是全年最自然的促销节点, 用户教育已然成熟,大促的氛围下更加能激发用户的购买欲。所以婚恋生活行业的双十一,可在电商热点的聚光灯下,借助投放手段高效导流,快速收客。

一、丰富流量阵地,触达行业消费中坚人群

朋友圈广告:行业重点核心资源,大盘排期紧张合理分配多形式抢量。

1.错开排期高峰,加大抢量力度结合电商大促节点特征——11月1日-11日大促高潮,婚摄广告主可错峰加大抢量力度,建议批量创建广告提前审核,并进行适当提价。

2.流量紧张时期,延长投放时间,增加投放形式。

因为大促期间流量紧张,建议在流量高峰前创建广告,并全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰。标签卡片拼图,竖版视频形式拿量能力较强,推荐大促期间使用。

公众号广告:优质补量资源,行业蓝海领域。

大促期间,公众号流量预计稳中有小升,以下两个广告位经测试较为正向,推荐作为补量资源:

1.公众号底部广告

底部广告素材尺寸更大,表现能力更强,适合婚恋生活行业展现。

2.订阅号定投

支持规格16:9的模版图片及视频素材的广告,配置成功后符合素材规格要求的广告会单独投放到订阅号广告位。

行业渗透率低,增长空间大。

展现形态丰富多样:支持自定义标签、弹幕、磁贴等创新形态,行业可以鲜明方式突出宣传重点,引导用户点击转化。

二、通过运营手段提升广告竞争力,为投放提效增速

腾讯广告婚恋营销攻略

抢量期:前置抢量,占据先机

前期流量相对宽松,可分配主要预算,测试素材,搭建稳定的投放模型。

高峰期:避开高峰,维稳为主

高峰期流量非常紧张,可分配适量预算,进行多广告资源配置,满足基本”客资需求”。

回稳期:流量回升,恢复投放

回稳期流量逐渐平稳,但仍受电商返场活动影响,需要分配适量预算逐步恢复投放。

了解了以上不同时期需要注意那些投放技巧后,我们再来看看还有其他什么运营手段可以提升广告竞争力。

提高广告点击率

1.定向精准性:申请行业最新人群重定向,或使用一方人群自动扩量进行拓展营销。

2.素材多样性:持续尝试创新素材,包括样片风格、素材样式、构图形式和视频创意可多做创新,如:仿朋友圈图、视频情景剧等。

3. 文案融合性:可结合双十一大促营销噱头,结合活动引流,如“11.11特惠低价套餐”、“11.11重磅赠品”等形式,凸显活动优惠力度和用户受益点,吸引用户点击。

排除不感兴趣人群

使用排除营销从DMP后台提取历史投放广告不感兴趣人群,进行投放时的排除营销,提升整体广告的质量度。

提高广告转化率

1.多链路矩阵投放:除了关注、表单、支付,还可在原生落地页中加入企微添加,企微在线客服等辅助链路,增加用户可选路径,提升客资转化率。

2.虫洞模型复用:以优质账户过往转化效果较好的时期作为模型,复用至衰退老账户/冷启动新账户,提升投放效果。

灵活调整出价

1.出价形式:建议ocpm关注/线索单出价、0CPM关注/ 线索&注册双阶段出价混合使用。

2.出价调整:采取阶梯式出价形式,投放期间出价可根据流量及成本进行调整,调价频次>3次/天,调价幅度在±15%以内,每次调价之后观察6小时。

明确提量产品策略,掌握技巧快速应用

结合其特点及广告主自身需求,选取适合的提量产品,帮助在大促期间提升获量能力。腾讯广告婚恋营销攻略

三、优质创意种草,抢占用户心智

(一)文案

利益点:突出11.11促销力度,优惠金额、赠送礼品、服务透明等。

稀缺性:时间/名额限制,突出限时限量,一年仅1次,错过等明年。

生活感:贴近用户生活,如家政:买买买你去,做家务我来。

文案参考:

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仿朋友圈点赞

强融入朋友圈广告位,弱化广告性。仿照用户点赞样式, 多人好评之感提升用户好感,在朋友圈的原生环境中, 能够更吸引用户关注。

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仿聊天界面

强调社交属性,对话形式更具有生活感,加强用户信任。建议将双十一活动融入对话中,增加领券、领取赠礼等元素,增加活动可信度。

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11.11大促元素

添加11.11元素角标或配合使用促销/领券元素图,与文案搭配使用,吸引用户咨询相关活动。

(二)素材:

双方向选择强调促销性:素材可添加11.11字样、模仿电商海报形式。

弱化广告性:模仿社交场景形式,生活化展现,贴近用户。

(三)落地页:

双方向选择突出活动:结合外层创意,突出11.11优惠活动/优惠券。

直接引导:直跳关注或简版原生页,文章介绍双11活动辅助,简单直接,引导转化。

原生的体验,直跳的形式:

建议使用简版原生页搭配双11活动文章的形式进行落地页的展示,无需耗费人工进 行落地页的制作。外层点击即进入素材拼接的关注界面,用户体验更优。用户进入简版原生页可直接进行关注,转化流程与直跳关注无异,有效减少普通原生页跳关注的流失率。首篇文章直接与双11活动相关,方便用户了解详情,增强活动真实性。

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