TikTok Shop新规：低质内容要凉，卖家这样破局

2025 年 9 月，跨境电商圈被 TikTok Shop 一则新规狠狠“敲了警钟”。9 月 25 日起，平台将对“重复无互动内容”下狠手，轻度违规限流、重度违规封号。

这不仅是平台的“大扫除”，更像是给所有还在靠“批量剪视频、多账号铺量”的卖家泼了盆冷水：短视频电商的“躺赚时代”，是真的结束了。

新规红线：哪些内容会踩雷？

很多卖家可能觉得“重复内容”就是“一模一样的视频发两遍”，但这次 TikTok Shop 把界定标准卡得很死，这 4 类常见操作其实都踩雷：

“摆拍式”凑数视频：只拍商品旋转、手部拆包装，全程没一句有用信息。比如卖餐具的，对着盘子拍 10 秒特写，既不说材质，也不讲用法，纯纯“无效展示”；

“三无”机械视频：没人脸出镜、没真人配音，全靠文本转语音念参数。比如“这款锅直径 28 厘米，适合 3-4 人用”，毫无温度和解读；

“复制粘贴”多账号分发：一套素材改个背景音乐、换个滤镜，就用 10 个小号发，以为能“广撒网”，其实平台一眼就能识别；

“平移式”跨平台搬运：把国内抖音的爆款视频简单翻译字幕，直接丢去 TikTok，比如国内流行的“砍价剧情”，海外用户根本不买账，还会觉得“刻意又尴尬”。

至于处罚，比流量减少更致命的是“信任崩塌”：

轻度违规会让你的视频曝光量砍半，之前能触达 10 万人，现在可能只剩 2 万；

要是多次违规，直接封掉电商权限，你之前攒的粉丝、店铺评分全清零，相当于“从头再来”。

别抱怨“内卷”，新规背后，其实是给优质卖家让位置

不少卖家吐槽“平台越来越严”，但换个角度想，这次新规其实在“帮你清对手”。

早几年短视频电商刚起步时，确实“随便拍拍就能火”。2020 年前后，有卖家靠拍“锅铲敲锅”的解压视频，都能带火一款不粘锅。

但现在不一样了：用户刷 TikTok 的时间久了，审美和需求都在升级，他们要的不是“看到商品”，而是“看到商品能解决我的问题”“看到商品能让我的生活变好看”。

之前那些靠“低质内容铺量”的卖家，其实是在“拉低整个赛道的口碑”，用户刷到 10 个雷同的锅具视频，最后可能一个都不买，反而对这类商品产生“廉价感”。

现在平台把这些内容清掉，反而能让真正用心做内容的卖家，获得更多流量倾斜。

举个例子：同样是卖锅，之前可能“拍锅转圈”和“拍‘用这口锅做煎蛋不粘’”的视频流量差不多；新规后，后者的优势会更明显，因为它有场景、有价值，用户能直接 get 到“这口锅好在哪”。

图源：TikTok

划重点：4 个实操方法，帮你快速适配新规

抱怨没用，主动调整才是关键。结合最近帮几个厨具、家居卖家做内容的经验，分享几个能落地的技巧：

1. 抓牢“黄金 3 秒”：用开场留住用户

TikTok 用户滑视频的速度比你想的快，前 3 秒抓不住人，后面再精彩也没用。

给两个简单好用的开场思路：

痛点前置：卖保温杯的，开场直接拍“冬天刚接的热水，1 小时就凉了”，配文案“你是不是也总喝冷掉的咖啡？”，瞬间戳中需求；

反差吸睛：卖收纳盒的，开场拍“乱糟糟的抽屉”，1 秒切换“用收纳盒整理后的整齐抽屉”，配合卡点 BGM，视觉冲击感拉满。

2. 拒绝“简单展示”：让内容有“价值感”

很多卖家陷入一个误区：“我把商品拍清楚就行”，但用户买的不是“商品本身”，是“商品能带来的好处”。

比如卖餐具：

别只拍“这套餐具颜值高”，可以拍“用这套餐具摆盘，普通外卖也能拍出 ins 风”，突出“提升生活仪式感”；

别只说“这套餐具耐用”，可以拍“用了半年，洗碗机洗了 20 次，图案还没掉”，用真实场景证明品质。

甚至可以试试“DIY 玩法”，比如卖厨房剪刀的，拍“用剪刀剪鸡骨、开坚果、剪蔬菜花”，一个视频展示 3 种用法，用户会觉得“这把剪刀太实用了”。

3. 建个“内容自查表”，别等违规了才后悔

合规不是“靠感觉”，而是“靠流程”。建议卖家做一张简单的自查表，每条视频发布前对照打勾：

有没有真人出镜/真人配音？

有没有讲清商品 1 个核心卖点（比如不粘、省空间）？

内容有没有和其他账号重复（尤其是自家小号）？

有没有考虑文化差异（比如避免用海外用户不熟悉的梗）？

另外，每周花 1 小时看 TikTok Shop 的官方公告，别等政策变了还不知道。比如这次新规，其实 3 个月前就有“整治低质内容”的风声，提前调整的卖家，现在已经适应得差不多了。

4. 重视“互动闭环”：用反馈优化内容与产品

互动不仅能提升账号权重，还能帮卖家找到用户真实需求。比如：

有用户问“这款锅能不能用电磁炉？”，你可以拍一条“用电磁炉测试这款锅”的视频，既解答了问题，又多了一条优质内容；

有用户说“要是有小尺寸就好了”，可以反馈给选品团队，甚至拍“小尺寸锅具的使用场景”，提前预热新品。

互动不仅能提升账号权重，还能让用户觉得“这个品牌在认真听我们说话”，信任感自然就上来了。

图源：TikTok

最后说句实在的：优质内容，才是跨境卖家的“长期饭票”

这次 TikTok Shop 新规，其实是在提醒所有卖家：跨境电商早就过了“靠信息差赚钱”的阶段，现在拼的是“内容力”和“品牌力”。

之前浙江永康有个厨具品牌，靠拍“多巴胺色系锅具做早餐”的场景化视频，在 TikTok 火了，产品售价比同类代工产品高 30%，还卖得很好，因为用户买的不只是一口锅，还有“用这口锅做出好看早餐的生活方式”。

对卖家来说，与其纠结“怎么不违规”，不如沉下心想“我的内容能给用户带来什么”。毕竟，平台规则会变，但“用户喜欢优质内容”这件事，永远不会变。

作者：兔克出海