朝日唯品 小红书广告推广案例

朝日唯品    小红书广告推广案例

营销背景

把塑料瓶改造成花灯、将旧衣服DIY成帆布包、用饮料盒做收纳……如今的年轻人,他们更愿意把环保视作新时髦,并用实际行动为想要的世界投票。据麦肯锡中国调研显示,64%的中国消费者会考虑更加可持续发展、环保的产品。

对于品牌而言,这也成为了一种新的发力方向,投身环保行动,不仅可以树立品牌社会形象,还能让产品自带传播力和影响力。 22年4月,朝日唯品就与小红书开展了一次关于环保生活的美好内容实验,将高颜值的产品融入环保生活,激发用户进行二次创作,最终助力品牌以环保理念出圈。

策略动作

Insight——洞察随手环保趋势,与年轻人玩在一起

近年来,小红书上的年轻人们越来越重视环保和可持续生活,他们关爱自己的同时也关爱地球,小红书上「循环时尚」有2万+篇笔记,2022年9月笔记数量同比增长639%。

而朝日唯品作为一个拥有环保使命的品牌,在2003年便从包装、产品、土壤、农业全链路贯彻环保理念和循环农作理念,其理念与小红书中热爱环保的年轻人有着天然的契合之处。于是朝日唯品选择与小红书中的年轻人们玩在一起,在绿色能量的传递中,讲述品牌的环保故事,将可持续的产品带给用户。

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Define——分阶段推出产品,吸引多元环保人群

在选品上,为了打造环保理念,朝日唯品采用分阶段的形式推出产品,以吸引环保人士、有环保认知的人群并逐步扩圈至泛人群。

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在第一阶段,朝日唯品先结合站内高热度的「樱花场景」,推出「赏樱酪乳」,在冷启动阶段借势樱花季的热潮,吸引泛人群,完成从0-1的初始声量积累。第二阶段,聚焦环保价值观输出内容和话题,主推经典价值观产品「牧场乳酪」,发布环保强相关素材,吸引有环保认知的战略目标人群共同践行。第三阶段,乳酪获取一定声量后,带动「有机牛乳」的推出,将理念与生活方式强捆绑,获取环保人士作为种子用户。

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Expand&Advocate——让环保成为生活方式,品牌成功出圈

在产品推广阶段,朝日唯品首先借势小红书「樱花季」相关热门话题激发UGC,带动品牌完成从0到1的突破。随后,借助产品包装和循环理念,朝日唯品在社区内发起了包装二次使用的话题,例如话题#让纸盒里长出花 ,号召用户在纸盒内种植种子或把纸盒和废旧布料手工编织成纸花,让环保不再是空洞话题,不再是理性教育,而是每日的美好生活。话题#纸盒二次利用,则鼓励用户循环使用包装盒,传递环保和循环理念的同时,让生活更美好。

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通过号召博主和用户自主发布环保践行、二次收纳、极简生活等美好内容,朝日唯品最终在小红书站内引发众多环保主张品牌进行联名,以及大量用户的DIY分享,产出500+UGC生活方式笔记。在融入小红书潮流生活方式的过程中,朝日唯品不仅实现了产品和品牌的出圈,更让循环环保的生活方式一起出圈。

成功原因

1.  借势站内热门场景:在樱花季借助樱花热门场景,推出樱花产品,吸引广泛人群的关注,顺利完成品牌的冷启动。

2.  融入环保生活趋势:让理念与生活实践结合起来,发布话题号召达人一起加入到环保实践中来,让环保不在仅仅停留在理念层面,更将产品融入用户真实的可持续生活,从而实现理念与产品的破圈。

效果展示

品牌高赞笔记率67%,粉丝覆盖量39.5万+

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