借势新年IP,以情动人赢热度
面对竞争激烈的饰品市场,打造出一款拥有认知度和口碑的爆品只是从0到1的第一步,而如何走出一条独特的品牌化之路,实现从1到10的飞跃,则是小众饰品提升溢价能力、实现长期增长的关键。
2023年新年期间,为提升品牌认知度,白岚携手小红书从春节年味切入,借势平台S级IP「2023东南西北过大年」,从情感层面链接用户,试水大声量节日IP,在春节氛围感中传递对人们生活的美好祝福。
在新年活动中,小红书打造出一条红红火火的“春街”H5,邀请用户在线上云逛街,并在其中设置“白岚珠宝秀”场馆,通过沉浸式的互动体验,构建起品牌在用户心中独特的认知。
打造专属IP,强势突围小品类
随后,白岚还联动小红书社区打造「珠光宝气过大年」IP活动,锁定「珍珠」这一细分赛道,通过蒲公英平台邀请多类型博主围绕珍珠类产品,输出符合品牌调性的优质内容,同时在官方号发布活动任务,邀请更多用户进行分享。
在KOL合作中,白岚在活动期间共打造出珍珠品类优质笔记10余篇,收获了来自大量来自用户的喜爱。时尚类博主从搭配思路和饰品分享的角度,为用户展现饰品的高级质感,并在实用的搭配指南中,为用户埋下品牌心智的种子,并助力白岚在珍珠赛道实现心智卡位。
种草投流同步,品牌自播促转化
通过IP活动扩大品牌认知度的同时,白岚还积极尝试品牌自播和产品种草的组合式打法,进一步提升产品的销量。
在产品种草环节,白岚除了邀请达人创作相关笔记,还通过投放搜索词包精准触达「珍珠耳钉」类目下的用户,锁定高客单价产品进行广告投放,实现人群的精准卡位。
与此同时,白岚还通过品牌直播的方式,让消费者更直观地感受到饰品地质感和设计,让用户不用到线下店铺就能感受到试戴的效果,从而进一步促进交易转化,实现销量的增长。
通过IP合作、产品种草、品牌直播的三重组合拳,白岚搜索热度持续提升,品牌搜索增长52.3%,专业号涨粉1w+,搜索心智反超同类品,并成功打造出高客单价爆品,实现品效销三合一,顺利打响开年第一战。
成功原因
1. 借助IP营销释放影响力:通过借势小红书新年IP的大声量为品牌热度赋能,有效推动品牌实现人群破圈。
2. 产品种草固本维稳:针对已有爆品,通过产品种草和效果投放进一步稳固用户心智,在细分类目下站稳脚跟,为品牌带来长尾效应。
3. 品牌直播转化承接:借助品牌自播的方式,有效促进用户交易转化,形成站内种草-转化的闭环,为品牌带来实际的销量增长。